上世紀90年代，中國酒業步入了“超常”發揮的絕佳時代，全國白酒企業仿佛打了一針“強心劑”，迎來了長足發展的春天，以濃香為代表的川酒更是散發著勃勃生機。此時，川酒“六朵金花”之一、在1989年榮獲中國名酒稱號的沱牌也“嗅”到了商機，創變發展。
搶占先機，開啟資本運營模式
1989年，成為沱牌發展的拐點。在第五屆全國評酒會上，54度、38度沱牌曲酒喜獲“中國名酒”稱號，成為四川“六朵金花”之一。這是沱牌發展史上一個重要的里程碑，它標志著沱牌實現了由“民牌”到“名牌”的跨越。
名牌是企業發展的最大資產，沱牌人抓住這一機遇，在“廠商聯合，薄利多銷，依靠主渠道，組建銷售網絡”的戰略指導下，營銷網絡迅速在全國鋪開，一場“鞏固三北，占領長江中下游，輻射沿海特區及各大開放城市，進而面向全國”的市場攻堅戰打響了，沱牌在中國大地上刮起了一股強勁的名牌旋風。
1989年，公司實現利稅總額1314萬元，白酒銷量5.3萬千升；1990年實現利稅1741萬元，白酒銷量7.9萬千升，位居全國第一；1991年實現利稅總額2966萬元，白酒銷量10.9萬千升。
“嗅”到商機，就要搶占先機。1995年，沱牌就著手上市，各項工作緊鑼密鼓地有序展開。1996年5月，沱牌曲酒在上海證券交易所成功上市，直接融資1.6億元。
融資1.6億元是沱牌和當地政府資本運營后的第一桶金，如何用好這一筆來之不易的資金，成為沱牌最為主要的研究“課題”。
好鋼用在刀刃上。1997年，沱牌投資近3.6億元啟動第5 期技改工程，建設了20萬噸凈水工程、2萬噸陶瓷儲酒庫、4萬噸不銹鋼儲酒罐等項目。1997年3月，沱牌集團升格為國家大型一檔企業。
事實證明，融資的成功讓沱牌的各項經濟指標又上了一個新臺階：1995年，公司實現銷售收入51830萬元，利潤總額6900萬元，利稅總額12572萬元。1996年，實現銷售收入80059萬元，利潤總額11826萬元，利稅總額20025萬元。
1998年4月，沱牌曲酒98增資配股方案獲相關部門通過，以10：3配股，募集資金4.46億元，再次為沱牌規模經營準備了充足的資金。當年，沱牌實現銷售收入83683萬元，實現利稅30678萬元，分別居全國白酒行業第8位和第9位。
戰略調整，開啟“舍得” 改革創新
2001年，中國加入WTO，與國際接軌便成了實現企業跨越發展的必然。有著雄厚發展基礎的沱牌也“當仁不讓”地提出了與國際接軌的口號。沱牌人認為，在傳統的酒文化下，沿襲過去的經營思路和發展模式，很難產生一種新的品牌能夠超越“五糧液”“茅臺”這類具有特別品牌聲譽的老品牌。所以，沱牌公司必須另辟蹊徑，通過酒文化的創新，構建新的經營思路和發展模式，培養“后發優勢”，以實施“超越戰略”。
2001年5月國家實行新稅制，增收從量稅，這對崇尚“民牌”、以量取勝的沱牌來說無疑是致命一擊。
一度給沱牌帶來豐厚利潤的“大眾型”產品定位，中低端的市場路線，在新稅制推行之后突然失靈。高稅負和營銷成本的不斷上升給沱牌戴上了沉重的枷鎖，使其在新一輪賽跑中顯得疲憊不堪。
困則變，變則通，通則久。為了發展，沱牌開始轉型，并著手調整產品結構，搶占高端市場。2001年12月17日，沱牌曲酒股份有限公司召開董事會決定，公司與四川省射洪縣糖酒公司共同出資設立四川舍得酒業有限公司，注冊資本300萬元。不久，“舍得酒”系列產品正式面市，成為沱牌主推的高端產品。至此，沱牌公司形成了“舍得”酒供應高端市場（每瓶終端價位在300～700元），“四星沱牌”特曲供應中端市場，覆蓋低、中、高端市場的完整產品結構。
然而，由于宣傳促銷不到位，舍得酒在最初幾年內并沒有成為沱牌的救命稻草。除在深圳取得了公司內部認為的不俗成績外，在廣州、北京、上海等一些傳統的高端白酒重點市場，“舍得”的銷售業績并不理想。加之2004年沱牌與德隆系“分手”后，沒有新資金注入，沱牌市場開拓嚴重受阻。
白酒行業發展的“黃金十年”，沱牌酒業也沒有抓住機遇。行業人士告訴記者，那個寶貴的黃金十年，在白酒的賽場上，沱牌從一名參賽選手不知不覺變成了一名觀眾，沱牌可能是在尋找出路，等待時機。
天洋控股，引領舍得新高度
沱牌的擺鐘在2015年迎來了新的“動力”。
2015年8月19日，這一天對沱牌舍得來說是一個重大的轉折，沱牌舍得公告顯示，砸下38億元的“金主”，是天洋控股集團。
“一石激起千層浪。”在白酒業內名不見經傳的天洋控股集團入駐沱牌，引發業內外專家、大咖和消費者的質疑，仿佛億萬雙眼睛盯著“天洋”，看天洋會不會賣酒，“舍得”這瓶酒天洋如何“喝”出花來。
事實勝于雄辯。從2016年6月，射洪縣人民政府、天洋控股集團和沱牌舍得集團在西南聯合產權交易所舉行股權交割儀式，天洋控股正式入主舍得酒業的那天起，天洋控股打破常規，沖出禁錮，堅定實行特有的品牌發展戰略，同時也向眾人交出了一份亮眼的成績單。2016年凈利潤為0.8億元，2017年，舍得酒業實現凈利潤1.44億元。2018年《中國500最具價值品牌》排行榜上，舍得以380.25億的價值（增速達72.56%）位居第113位，白酒行業第7位，沱牌以321.95億的品牌價值居第152位，白酒行業第11位。
2018年3月，在天洋控股的戰略指導下舍得推出全新戰略單品智慧舍得。同時，推出了全新的品牌口號“打造文化國酒，傳播中國智慧”，舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧，品牌升級策略完美落地，同時凈利潤實現了翻倍。
從舍得酒業2018年年報中可以看出，天洋入主之后的“業績”是向好的，2018年實現營業收入22.12億元，同比增長35%，營收增速創下近6年來的新高；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.42億元，同比增長138%，凈利潤規模一舉超過過去5年總和，凈利增速在白酒行業名列前茅。
改制以來，在天洋的引領下，舍得酒業堅定不移走可持續、高質發展之路，品牌影響力持續提升，開啟獨立于白酒行業的文化新時代。2019全國春季糖酒會期間，舍得酒業在成都新品發布會上推出“舍得智慧名人說紀念酒”、“沱牌曲酒名酒復刻版”兩款新品。
舍得酒業股份有限公司董事、營銷公司總經理吳健透露，未來，公司將從營銷、產品、渠道等方面發力“舍得”“沱牌”雙品牌，沖刺白酒第一陣營。
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