作者 品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐
高線光瓶酒要獲得這些人的青睞，品牌、品質、價值缺一不可，光瓶酒市場的崛起有著深刻的市場背景······
近年來，隨著整體經濟水平提升，人民對于美好生活的追求更為多元，價值滿足成為主流，消費升級、品質升級趨勢顯著，強勢推動著白酒新格局的形成。
數據顯示，光瓶酒市場規模自2013年的352億元增長至2021年的988億元，復合增速高達13.8%，2022-2024年市場預計保持16%的年增長速度，2024年市場容量將超過1500億元。
一方面，是消費趨勢對行業發展的導向推動，新要求與新機遇并存；另一方面，是持續擴容的光瓶酒市場，從投資潛力和補足產品市場均具有重要意義。
6月21日，瀘州老窖黑蓋全面上市。瀘州老窖大光瓶戰略，是源于瀘州老窖對光瓶酒趨勢的深刻理解和準確洞察。提前進行戰略部署，以遠高于行業的標準，打造出黑蓋高品質光瓶，為瀘州老窖打造新的超級大單品全面夯實戰略基底。
至此，老名酒幾乎都有了戰略性光瓶酒，五糧液的尖莊、汾酒的玻汾、西鳳酒的老綠瓶，都參與了光瓶酒大戰略競爭，而且在持續不斷的加大市場操作步伐，增大市場開發力度，同時也在不斷加大市場投入，可以說，光瓶酒的競爭會越來越激烈和殘酷。
一方面，我們看到光瓶酒的市場與前十年已經大不相同，價格與價值實現雙提升。目前在市場上百元以下白酒產品中，光瓶酒占據主導地位，光瓶酒產品價格帶隨著消費升級也在不斷上升，產品也在升級換代，市場光瓶酒大單品品牌也在加速洗牌。由過去的老村長、牛欄山、綿竹大曲發展到今天汾酒波汾、郎酒順品郎、五糧液尖莊、西鳳綠瓶、才上市的黑蓋等名酒品牌高線光瓶產品。
另一方面，消費者倒逼光瓶酒不斷升級。光瓶酒產品消費群體相比過去發生了改變，目前光瓶酒消費者中，70、80、90后等消費群體占比提升，消費群體不斷年輕化。這類消費群體更加注重產品品質和價格，更趨于理性化消費。
未來的光瓶酒競爭價格帶也會上移，主要區間在50-100元，這一波主要由名酒引領下的價值競爭明顯。光瓶酒市場以連續10年保持20%以上的高速增長，在近兩年引起了頭部酒企的注意。光瓶酒市場規模擴大的同時，產品結構也在不斷優化，主流價格從十幾元逐漸覆蓋百元價格帶。其中，以50元價格帶為主的高線光瓶酒，成為酒業近20年來一直量價齊升的品類，高線光瓶酒或將成為名酒第三次擴容的重要產品力量。
在未來十年，光瓶酒以復刻版+高線雙引擎競爭為主。經典版，也就是復刻版成為主流，同時高線光瓶的消費者群體在不斷增大，這類消費者更看重品質和價值，更愿意在消費過程中得到精神上的滿足。
因此，高線光瓶酒要獲得這些人的青睞，品牌、品質、價值缺一不可，光瓶酒市場的崛起有著深刻的市場背景。在消費升級的大趨勢下，提質提價成為主流。同時，正在崛起的年輕消費者帶著更加理性的心態進入白酒市場，他們不注重包裝，更在乎品質本身。近幾年迅速崛起的光良、觀云就是例證。
另一個競爭特點就是品牌+品質，沒有過硬的品質，再高線也是曇花一現。品質和品牌成為高線光瓶酒發展驅動的兩大核心關鍵點，可以看到，目前在50元價格帶中具有強勢競爭力的光瓶酒產品，無一例外都來自名酒，名酒有著厚重的品牌文化價值和獨特的工藝價值，這才是在競爭中勝出的法寶。
光瓶酒，競爭才剛剛開始。
