不知道大家發現沒有，現在但凡人氣高一點的地方，都有線下京東店！在大家的印象中，京東、淘寶等不都是線上平臺么？
淘寶是2003年5月正式上線、京東是2004年1月緊隨其后上線的。在那個時候，大家都還不習慣線上購物，總覺得不安全，看不見摸不著，心里始終不踏實！而淘寶在很長一段時間里都是廉價的代名詞，京東相對來說名聲要好不少，但是價格卻不見得比線下便宜多少！
隨著網絡信息的發展以及平臺的累積、沉淀，2008年開始淘寶和京東等線上購物平臺終于守得云開見月明，迎來了它們的高光時刻！時至今日，淘寶和京東幾乎是人們生活中不可缺少的一部分了！那為什么這些電商平臺在取得了巨大成就的今天，卻開始反卷線下，開起了傳統的商場呢？
俗話說樹挪死人挪活，當年傳統線下受到創新線上平臺的沖擊，好多行業都光景慘淡，迎來了一波關門潮！對于現在的人們來說，線上平臺購物也習以為常了，但是如今線上平臺也是競爭激烈，想要異軍突起并不容易！京東的自營店一直都是以品質著稱的，現在京東線下超市遍布，甚至直接與當地原有的超市、商場合作，在確保產品質量的同事兼顧配送時效性，確實贏得了不少客戶的青睞（我就超級喜歡用京東購物，首選京東自營）。
說了這么多，我可不是為了給京東打廣告的，而是想以這個案例來說明，其實同行業的線上、線下，并不是絕對對立的！只要找到平衡點，就可以攜手共進，合作共贏！這個就是我最近在琢磨的事情。
白酒屬于傳統行業，相對來說銷售渠道是特別封閉的（酒廠供電商平臺的產品跟線下的都不一樣，是特制的電商版），酒跟煙草一樣都是區域性壟斷銷售，也是各地稅收大戶，因此管控的嚴一點也是應該的。但是酒跟煙草又有本質的不同，煙草是絕對掌握在政府手中的，白酒卻不是。這些年白酒市場被資本盯上，價格是一路飆升，價格早就脫離了價值，酒友們只能望酒興嘆！
其實在這個過程中，經銷商和代理商又何嘗不是受害者？甚至受的傷害比消費者還要嚴重！尤其是今年，業內行情低迷，終端銷不動，酒廠又一個勁兒漲價催款，還不允許低價解套，真的是一把心酸淚無人可訴說！產品輸來運去，都在同行手里輾轉騰挪，物流、人工成本急劇增加，消費者購買回歸理性，價格上不去，更是雪上加霜！
在這樣的背景下，我覺得業內同行不應該過度排外，抱團取暖才有機會度過寒冬（這也是我們目前在做的事情）。一個經銷商只能代理幾個單品，如果只是守著自己的一畝三分地是很難有出路的！白酒政策是一地一策，所以如果各方優勢產品能夠強強聯合，是不是一條好的出路呢？大家互通有無，減少資金投入，減少運輸、人工成本，多渠道銷售，是不是就會好很多？
都說站在風口上的時候，豬都可以飛起來，所以風口上的成就并算不得什么，在艱難的時候能夠存活下去的才是真正的強者。傳統渠道也要想辦法改革創新，接受新的銷售模式，改變傳統躺贏的觀念，在現在這個大環境下，再不是以前渠道為王的時代了，而是要努力深耕市場，做好客情維護，扎扎實實的做品質和服務。
從銷售渠道來看，現在自媒體也是井噴時期，人人都是媒體人，因此傳統線下也要想辦法搭上線上的快車，走線上、線下一體化的模式，最大限度的拓寬業務范圍（當然這點是不被酒廠允許的，同行謹慎選擇）。
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