編者按:讓中國精釀啤酒大批量的走出國門,是我們都盼望的事情,這次,熊貓精釀做到了。
作者:陶崇龍
責任編輯:趙晨
熊貓精釀近期宣布,將大批量的出口到英國,很多人為此感到高興,但也有人對此表示懷疑:在中國發展尚且不算順風順水的精釀啤酒,是否有開拓海外市場的必要嗎?為此,我們特別采訪了熊貓精釀的創始人夏語林,聽他講講這次出口的來龍去脈。
為什么選擇出口?
夏語林介紹說,熊貓精釀之所以取了這個名字,其實從一開始就已經做好了想要走出去的準備。熊貓作為中國的吉祥物,可以很好的代表中國的形象,所以可以說熊貓精釀在品牌建立之初,就已經埋下了走向世界的種子。
創始人夏語林和潘丁浩兩個人都曾經在國外讀過書,覺得國外啤酒市場除了青島以外就再沒有其他的國產啤酒品牌,更不用說是精釀。所以他們想讓熊貓品牌走出國門,并不是什么突發奇想或偶然的機會,而是在品牌創建之初就存在的一個小目標,現在也做到了這一點。
從 2014 年開始,熊貓就已經開始著手準備將產品推向海外市場,除了英國以外,熊貓其實已經和美國,芬蘭等多個國家的商家建立了聯系,而這次與英國方面的合作,也是從去年開始就已經在洽談相關事宜,并且寄送了很多樣品,因為英國方面的認可和誠意,才使得這次交易非常順利的進行。
英國的合作方 Flavourly,還將在其 11 月的期刊上做一個專題推廣,熊貓的兩位合伙人也將在本月末趕往英國,配合推廣工作。
夏語林認為,國內的精釀市場目前依然處于初期階段,而國外,尤其是歐美的精釀市場已經發展的比較成熟。對于一個成熟的市場來說,品牌的競爭會非常大,但與此同時,新品也更容易受到關注。中國作為一個發展中的大國,其本土精釀啤酒品牌在國外一直屬于空白,所以這次出口也許就是一個機會,可以讓熊貓品牌成為國外精釀市場的一個補充品類,在人均消費量較大的情況下,占領一部分市場份額。
合作的方式?
近年來,英國的精釀行業發展迅猛,根據商業金融集團的研究,英國前 30 強獨立精釀品牌的營業額,在短短一年內就上漲了 44%,達到 1.25 億英鎊。
高速發展的行業背后是迅速崛起的市場需求,英國啤酒市場的 75% 依然依托于進口,其中僅美國的精釀啤酒品牌的市場占有率,就達到了 21%,銷售額為 220 億美元。
Flavourly 是英國的一家線上酒類網絡平臺,在他們的官網上,酒類愛好者可以根據自己的口味,選擇不同的酒類搭配。
此次選購熊貓的啤酒,Flavourly 看中的并不是價格優勢,更多的可能是熊貓作為中國精釀啤酒的品牌優勢。(本次交易熊貓的定價除了清關部分成本,基本與國內定價相同。)
在熊貓眾多的啤酒樣品中,Flavourly 選中了熊貓的 5 個經典酒款和一款新品帝國世濤,其中僅熊貓的主打產品蜂蜜艾爾就有 300 箱,占據了此次采購的一半。
夏語林表示,這次進軍英國市場雖然只是一次嘗試,并沒有想要成為主流啤酒的想法,但依然希望熊貓能夠改變英國消費者對中國啤酒品牌的認識,成為中國精釀啤酒的一個印象,同時也希望在市場份額上有一個不錯的表現。
未來計劃?
除了英國以外,熊貓和芬蘭方面的酒商也已經簽訂了合同,下個月正式出貨,預計在今年年底到明年年初,還將進軍美國的精釀市場。
包括這次英國出貨的所有啤酒,都是在熊貓新廠完成生產以及包裝的,使用了新的包裝和拉環蓋,未來的所有產品,也都將在新廠完成生產。
熊貓對于未來的海外市場拓展,態度非常積極,出口業務將作為熊貓品牌推廣的一項新業務,但并不會在銷售份額中占有太多的比重。夏語林表示,未來更多的精力依然會放在對國內市場的拓展上。
不過既然已經走出了第一步,熊貓肯定還是希望未來能夠在海外市場上站穩腳跟,獲得更多的認可和品牌知名度,無論是在中國精釀品牌的推廣上,還是對于熊貓品牌本身,這都是一件好事情。
結語
熊貓的這次走出國門,對于我們精釀行業來說絕對是個好事。
無論我們在國內如何評價熊貓精釀這個品牌,但一旦當他走出去的時候,都代表著我們中國精釀啤酒。
國外酒商能夠選擇熊貓,一方面是對熊貓品牌的認可,另一方面其實也是對于我們中國精釀的認可。精釀行業經過了幾年蓬勃的發展,逐漸開始得到海外市場更多的關注,未來相信會有更多的精釀品牌走出中國。
我們希望中國行業的從業者們能夠以產品的質量為己任,真正將好喝有中國特色的啤酒推向世界,讓世界了解中國精釀,讓中國精釀發展的更好。