▲ 龔曉東
在我們這個行業，誰才是值得寫的人？
早在2年前，我就在思考這個問題，做媒體更多采訪的是那些有頭有臉的大人物，但是一個行業更多是由那些為了一飯一蔬而努力的普通從業者組成，而非boss級別的大人物。
你有沒有發現，時代越吵鬧，行業越迷茫，個體的聲音卻越難被人聽見，所以我們想打造一個能讓個體“說話”的酒圈人物系列。不需要有特別強的表達能力，真實最生動，越是真實的聲音越有穿透力。
你我皆行業，每采訪一個人，就如同推開了一扇窗。自從我們發帖之后，收到了很多從業者的積極反饋。我們希望大家在讀他們的故事時，不要急于下結論，而是能看到理解和思考，因為理解了這些形形色色的鮮活個體，似乎就理解了我們身處的這個行業本身。
#酒云公社·酒圈人物故事#第一期，我們選擇一個葡萄酒銷售人物作為訪談代表。
葡萄酒銷售是我們這個行業最短缺的人才，也是酒云公社上面招聘最激烈的一個職位類型，但遺憾的是，很多葡萄酒人才最不愿意從事的工作也是銷售。
龔曉東是一個在新疆長大的南方人，西農葡萄酒專業，從事葡萄酒銷售工作已有 6年，曾在北京工作過5年，目前在廣州工作。俗話說，銷售是三年入行，五年懂行，已經步入第6年的他表示自己未來依然想繼續堅持葡萄酒銷售工作。
以下是龔曉東的自述。
我叫龔曉東，現在的工作是我的大學畢業后的第3份工作，我一直從事的是葡萄酒相關的工作。所銷售葡萄酒包括來自法國、意大利、德國和西班牙這些國家的葡萄酒。
我在2015年校招時去了張裕，當時在西安、咸陽工作，一開始做的是白蘭地的城市推廣，當時就是掃街，掃樓做了幾個月，了解客情，感覺這一段時間，經歷有蠻多的成長和提高。
在做城市推廣期間我就考完了WSET三級，2016年到北京從事進口葡萄酒的講師類工作，2017年增加了葡萄酒銷售的業務。
說實話，一開始確實有抵觸情緒，因為做業務很難，尤其是沒有客戶資源，剛開始很難做，不過幸好，剛開始我在銷售板塊屬于增量，壓力倒沒那么大。主要是銷售業績太差的話，臉面上掛不住。
后來公司提供了一些客戶資源，我通過維護那些現有客戶，加上參加展會和朋友介紹的客戶，業績開始逐步提升，到了2018年，我一年的銷量就能做到100萬左右。也正是在這個時期，我被晉升為部門經理，開始承擔很多銷售管理方面的工作。
對基礎銷售人員，或者基礎業務，我的建議是只有通過不斷的開拓新客戶來維持自己的業績，后期可以提高客戶粘性以及幫助客戶開拓當地市場，來提升銷售量。
在開拓客戶的時候，不用著急，客戶的選擇很多，需要有很多因素結合起來才能確定是否合作，有一個水到渠成的過程，所以要對客戶有足夠的耐心。
您現在每個月的銷售業績如何？每個月的業績壓力大嗎？
我現在每個月的銷售業績在10-15萬元之間，目前的壓力還可以，不算很大。
▲ 龔曉東現在工作的公司-駿德酒業
作為一個酒圈銷售過來人，您覺著做葡萄酒的銷售最難的地方是什么？
最難的是一開始入門的時候，這需要一個克服期，有些從業者需要花費很長一段時間才能度過這個階段，不過一旦度過，銷售業績就會很快增長。
再者就是懈怠期，當積累了一定客戶資源，每個月的銷售量也很穩定了之后，通常，有些銷售就不愿意去開拓客戶了，這個時候還是得逼一下自己，畢竟老客戶的流失還是比較快的，尤其是經銷商類的客戶。
你喜歡自己現在的工作和公司嗎？你的家人對你的工作滿意嗎？
我很喜歡自己現在的工作，尤其是喝一些名莊酒，或自己喜歡風格的葡萄酒機會比較多。家人也對我的工作很滿意。
▲ 帶薪喝大酒應該是每個葡萄酒銷售的工作福利之一吧（圖片由被采訪者提供）
您對自己未來的職業發展有什么愿景？
我其實一直很喜歡一線的業務，后期也會繼續堅持做這個，或許會稍微增加一些管理類的工作，也希望能騰出一些時間來做葡萄酒分享方面的事情。
你覺著做葡萄酒銷售的門檻高嗎？
我認為這個取決你對銷售的看法，如果你認為你銷售或者提供給消費者的酒款是有意義的，開心的，那你會覺得不存在門檻；無非是葡萄酒的銷售專業程度需要稍微高一些，但是也沒有關系，只要你喜歡就會比較容易，畢竟任何一行的銷售都需要了解本身行業性的知識
是否有某個瞬間讓你后悔做銷售？
我的銷售生涯至今還算順利，沒有遇到特別大的絆腳石，所以這個問題可以十年以后在問我。
很多人擔心做葡萄酒銷售要經常喝酒對身體不好，對此你有什么看法？
對于從事葡萄酒這一行的人來說，不只是做業務要喝酒，其實大家都會喝啊。但是我們是喝酒（tasting），不是酗酒，個人認為，靠喝醉酒才談成的業務也不會長久。現在大部分地區的酒文化差不多都是小酌怡情，更多的是自己把自己喝嗨了，不用太擔心客戶把你灌醉。
最后你還有什么想說的嗎？
任何行業都要堅持，葡萄酒是一個相對來說金額小、但是事情多的行業，但是基數多了就能穩定了，度過那段艱難的時間，多給自己信心，堅持努力，后面會好起來的。
看完龔曉東的故事，你有什么感想？歡迎到酒云公社小程序·酒圈版塊留言，參與討論，留言獲得20個贊，即可贏得公社送出的神秘葡萄酒一瓶！
