8月18日晚,茅臺醬香酒公司發出文件:《關于嚴禁把茅臺酒與醬香系列酒搭配銷售的通知》
文件來源:微酒
其中提到:「對既經銷茅臺醬香系列酒,又經銷茅臺酒的經銷商,嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售,一經發現上述行為,公司將暫停雙方業務往來,要求整改;情節嚴重的,終止合作。」
從文件的措辭力度來看,茅臺公司對打擊茅臺酒搭配銷售的行為予以重擊。輕則整改,重則合作終止。
對于經銷商而言,歷經千辛萬苦才換來的合作,一旦終止可以說是前途盡毀,后果無法想象。茅臺如此狠心整治行業亂象,意欲何為?
客觀來說:重罰搭售現象,顯示出醬香系列酒從“茅二代”向“醬一代”轉變的堅定信心,這不僅有利于保證茅臺酒良好的品牌形象,同時有利于醬香酒市場價格體系的穩定;而年份化定價同樣是一步高棋,順應了醬香“增值”的屬性,也給了市場上流通量并不小的老酒收藏市場一個參考標準。
在附件中,對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲酒、漢醬酒、仁酒等不同年份的價格都進行了標準制定。
茅臺王子酒,這個有希望沖擊30億的醬香酒第一大單品,在一定程度上是全國化大眾醬酒的“天花板”級別的產品,定價體系中事無巨細地明確了:包括目前市場上量最大的普王,還有珍品王子、醬香經典、金王子和狗年(雞年)生肖酒等,
從文件中來看,茅臺醬香酒此次出臺“按年份定價”的指導價格表:一是為了“維護經銷商、消費者合法權益”;二是為了“樹立茅臺醬香系列酒良好的品牌形象”。