記者：徐菲遠
與來自澳大利亞、智利、法國和意大利的葡萄酒相比，南非葡萄酒直到最近才在中國市場廣泛供應和銷售。但中國和澳大利亞之間持續的貿易爭端為南非葡萄酒生產商帶來了新的機會，包括小型和精品品牌。
對于像何磊（音）這樣的葡萄酒進口商來說，今年南非葡萄酒在中國的表現與去年相比大不相同。
“我覺得南非葡萄酒品牌開始在中國發力······就在澳大利亞葡萄酒因貿易關稅而被中國市場關在門外之時。”在廣州經營葡萄酒進口業務的何磊說，“總的來說，我覺得接受程度非常好。我們的許多客戶對南非葡萄酒口味和質量印象深刻。但是，價格也更高。”
進口商表示，與來自澳大利亞、智利、法國和意大利的葡萄酒相比，南非葡萄酒直到最近才在中國市場廣泛供應和銷售。但中國和澳大利亞之間持續的貿易爭端為南非葡萄酒生產商帶來了新的機會，包括小型和精品品牌。
對南非葡萄酒進口增長近200%
在去年年底前，澳大利亞葡萄酒還主導著中國市場。但這一地位在2020年11月遭受了重大打擊，當時澳大利亞葡萄酒被征收超過200%的反傾銷和反補貼稅，成本的飆升促使進口商尋求替代品。
“其中一些進口商已經完全轉向了南非酒。”南非葡萄酒協會亞洲市場經理Marcus Ford說，該協會負責在中國推廣該國的葡萄酒。“說服他們的客戶喝南非酒是一個冒險的嘗試。”
澳大利亞葡萄酒行業組織近日表示，在高額關稅的打擊下，截至今年9月底的一年中，向中國內地運送葡萄酒的澳大利亞出口商數量從一年前的2,241家降至750家，出口額下降了77%。
來自南非和智利等葡萄酒生產國的進口商一直在爭奪澳大利亞曾經的市場份額。中國的整體葡萄酒進口尚未恢復到疫情前的水平，但今年的經濟復蘇讓葡萄酒生產商相信情況正在好轉。
根據中國食品土畜進出口商會（CFNA）的數據，今年上半年，中國的葡萄酒進口量約為2.119億升，比2020年同期下降了1.55%。而2019年同期為3.1541億升。
得益于自由貿易協定，智利銷往中國的葡萄酒免收進口關稅，使智利葡萄酒成為中國市場性價比最高的葡萄酒之一。
干露酒莊（Concha y Toro）是拉丁美洲最大的葡萄酒生產商和出口商，在智利、阿根廷和美國均有葡萄園，該公司的收益報告顯示，中國是今年其上半年出口的主要推動力之一，因為該國從疫情中恢復良好。
自今年年初以來，這家總部位于智利的葡萄酒生產商一直在致力于擴大其在中國的分銷范圍，以增加銷售并提高其高端產品的形象。
與此同時，1-6月中國對南非葡萄酒的進口量增長了192.8%，與去年同期相比，增幅是所有國家中最高的。
盡管如此，南非葡萄酒在上半年仍僅占中國市場份額的2%，高于2020年同期的0.91%和2019年同期的1.05%。
“南非葡萄酒一直在中國存在，雖然數量不大。”10月底作為參展商之一參加在湖南省舉辦中非經貿博覽會的何磊說。“南非有很多優質葡萄酒，我認為它可以與法國波爾多地區的知名酒莊相媲美，但它同時又有新世界葡萄酒的特點。”
根據中國葡萄酒及烈酒進出口協會的數據，頂級葡萄酒生產國法國、智利、意大利、西班牙和阿根廷今年在中國的市場份額均有所增加。中國葡萄酒與烈酒進出口商會公布的數據顯示，法國以42%的市場份額取代澳大利亞占據首位，其次是智利（20%）、意大利（10%）和西班牙（9%）。而澳大利亞在中國市場的份額已從去年同期的40%下降至僅7%。
消費者認知度是最大挑戰
代表南非葡萄酒與烈酒生產商KWV的Axis Group International中國區銷售經理Rudi Delport表示，對澳大利亞葡萄酒的貿易關稅促使一些中國經銷商——包括那些原本只銷售法國葡萄酒或澳大利亞葡萄酒的經銷商的產品更加多元化，而不是只專注于一個國家。
“我看到許多經銷商同時經營南非、阿根廷、意大利和西班牙葡萄酒。”Delport說。
據Ford稱，2021年南非對中國的葡萄酒出口可能高達3500萬美元，3-5年內出口額有望增加到1億美元。根據南非葡萄酒協會的數據，南非在2020年向中國出口了價值2.88 億蘭特（相當于1,960萬美元）的葡萄酒。
南非葡萄酒協會亞洲市場經理Marcus Ford
目前南非對中國進口葡萄酒征收14%的關稅，但Ford表示，真正的挑戰是提高中國消費者和進口商對南非是一個優質葡萄酒生產國的認識。“我們花了很多時間和精力先介紹這個國家，然后再介紹葡萄酒。”Ford說，“至少在我看來，你需要與人們共度美好時光，讓他們了解南非是優質葡萄酒的生產國。”
Ford表示，中國分散的零售網絡意味著南非葡萄酒生產商需要清楚地了解中國合作伙伴的優勢和劣勢。
他估計，中國的葡萄酒銷售20%通過電子商務銷售；20%通過超市等傳統零售商；60%通過個人網絡，包括公司團購以及當地經銷商向酒店和餐館的銷售。
依賴某個大客戶的本地銷售商往往會定期下大訂單，但Ford表示，這些網絡并不總是可靠的。他還指出，人們的消費口味也在不斷變化，此外政策也會產生一定影響。例如，中國政府的反奢侈消費措施以及近年來更廣泛的緊縮計劃減少了對奢侈品的需求，其中包括葡萄酒。
“由于澳大利亞葡萄酒退潮，過去一年中，南非葡萄酒生產商對中國的關注度很高——這是可以理解的。”Ford說，“中國一直都不是一個容易進入的市場，尤其是現在沒有機會旅行。”
本報記者 徐菲遠 譯自《South China Morning Post》
