茅臺趕在中秋節前臨陣換帥,引起酒圈和資本市場的巨大反應,對換帥原因,各種猜測喧囂而至。當然,最受關注的則是換帥后茅臺酒的價格會不會降下來?
個人認為,這種可能性實在是太小了。原因有以下幾點。
一是茅臺其實是高價的巨大受益者。無論茅臺否認也好承認也罷,都無法改變這種事實。不斷抬升的酒價,讓茅臺酒的國酒定位更加堅不可摧,雖然茅臺沒有拿到國酒商標,甚至也不準再以國酒名義宣傳。但是人們對茅臺品牌認知已經形成,高端商務接待首推茅臺已成共識,無形中拉高了高端市場的門檻,幫助茅臺形成壁壘。因此,茅臺對降低市場終端價格的興趣并不大。
二是茅臺是高價的巨大推動者。推動茅臺高價零售的原因,是高受益下的推動動機。每年的生肖酒,各種紀念裝,都是茅臺以拉高售價為目的的。
三是給旗下品牌預留價位空間。原本不上市銷售的茅遵義1935,改頭換面變成茅臺1935,在上市后估計將以千元產品出現。進而搶占千元次高端市場。形成田忌賽馬之勢。
有人說,如果茅臺真正降到1499,會有一大批白酒品牌受到沖擊。反過來講,還有可能會給其他品牌崛起的機會。相近的價格,難道不是同步起舞的一個舞臺嗎?