2019年剛剛開始，回首2018年，在中國酒水行業，能夠讓“奇跡”誕生的企業，可以說非椰島莫屬。2018 年，椰島大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業、重新構建市場準則，一路加速前行。
2019年，椰島將如何發展？放慢速度還是繼續狂奔？墨守現在還是再次轉身？微酒記者再次探訪究竟。
2019年2月20日，以“聚力新五年，共赴新征程”為主題的椰島酒業2018年度表彰暨2019年新春誓師動員大會在海南海口召開，椰島集團董事倪贛、椰島酒業董事長馬金全，椰島酒業總經理陳濤等領導出席。
01
聚焦新五年，椰島要用“創變2.0”再次轉身？
“2019年是椰島酒業新五年規劃計劃的第一年，也是椰島轉型、重塑的關鍵一年。集團對椰島酒業“放權、給錢、監督”的六字方針仍然不會改變，2019年，我們要全力以赴打好翻身仗。”椰島集團董事倪贛表示。
翻身仗并不好打，面對當下經濟形勢，椰島的發展已進入企業發展的“深水區，椰島將如何轉身？
會上，馬金全提到：2019年，我們要緊緊貫徹質量第一、效益優先的原則，以供給側結構性改革為主線，推動椰島市場發展質量變革、效率變革、動力變革。要全面提高生產率要素，著力加快客戶重組、產品結構重組、渠道重組、網點重組、組織結構重組，更要提高現代金融與人力資源的協同發展，構建有效的市場機制，在微觀上做到主體有活力，在宏觀上做到調控有度的現代化企業體制建設，不斷增強椰島酒業的創新力、競爭力和最終的盈利能力。
而在具體操作上，創變2.0則指出了更明確的方向。
會上，陳濤從品牌結構、產品結構、傳播方向、銷售策略、體系建設、管控措施、文化建設等維度做出創變2.0思路。
如在創變品牌結構中，將打造“1+3+N”。具體指圍繞“椰島”品牌，構筑3大品類，輔助N款渠道定向產品。以椰島海王酒為代表的健康小酒，以椰島鹿龜酒為代表的養生補酒，以椰島海參酒為代表的健康類白酒。并由此實現產品結構的創變，即“1+3+N”，一機兩翼帶導航。通過椰島海王酒，聚焦大單品，搶占市場份額；通過椰島鹿龜酒和健康類白酒實現兩翼護航，提升品牌形象；通過渠道定向型產品實現定向補充，提高產品滲透率。
在創變銷售策略中，將圍繞“招商+動銷”，開啟椰島銷售七大戰役，即招商布局戰，渠道攻堅戰，網點覆蓋戰，氛圍營造戰，價格保衛戰，消費培育戰，市場動銷戰。
而在創變體系建設中，將打造6大管理體系建設，在創變管控措施中，將打造5大成本管控措施。
02
一句“不變不行了”，開啟椰島的大變革之路
時間回到2018年元月， 椰島的天空還有一些陰霾。
那時，“市場持續低靡，客戶庫存壓力巨大，產品嚴重老化，利潤急劇下滑，渠道結構失衡，動銷沒有塑型以及一大堆遺留問題都困擾著椰島。椰島這個東方雄獅被這些網牢牢的束縛著，動彈不得。
哪里有問題就解決哪里，哪里需要就改變哪里，就這樣，2018年的椰島一路狂奔：
他們把新產品剛上市單品首單就獲得打款1200萬、糖酒會首款5000萬、1128收款1個億……
他們用10天籌備了700人會議、一個半月搭建了200人團隊、380萬廣告搭配3個多億銷售……
他們敢與銷量占比30%的大客戶較勁、連開5天每天14小時的會議、連續三個通宵的籌備……
不止于拼，椰島人其實更明白：不變是不行了。椰島酒業總經理陳濤提到，2018年圍繞“創變”二字，椰島酒業在產品、渠道、推廣、傳播上，都有了極大的進展。
產品層面，確立聚焦“海王150”大單品，據了解，自上市8個月以來，已實現單品銷售1.3億元，一躍成為銷量第一大單品。
渠道層面，圍繞大單品，全面拓展全國市場，全年簽約經銷商274家，其中新增經銷商167家，全國絕大部分省區已經有合作客戶。
推廣層面，主要集中在大型活動及行業論壇：全年共召開10場大型會議活動，操辦12場行業主流論壇，共開發意向客戶3000多家。
傳播層面，主要集中行業傳播，提高品牌和產品在行業的影響力。除與行業媒體合作，值得注意的是，椰島酒業自媒體賬號在2018年十分活躍，椰島“抖音”官方賬號效果尤為突出。
“創變”的效果是明顯的，更奠定了2019年的基調。
03
再整旗鼓，犒勞三軍，椰島2019再出發
2018年的椰島，讓人印象深刻，憑借“拼命三郎”精神和大健康時代機遇，椰島酒業跑出了自己的速度。
通過對銷售組織、產品結構、費用模式、客戶結構的調整，以及重新定義健康酒的方針，椰島酒業初步走出產品的低層次、低水平競爭的誤區，解決了客戶的單一發展模式和依賴模式。
由此，椰島酒業得以在一年的時間內，迅速在行業掀起一場“藍色風暴”。
可以說，對于椰島酒業而言，2018年具有劃時代意義。在一場奇跡后面，是椰島團隊努力拼搏的結果。
據了解，在本次年會椰島開啟了規模浩大的頒獎活動。從前臺銷售到后臺支持，從成本節約到技術創新、從團隊新兵到忠誠老將……那些為椰島新發展貢獻力量的團隊成員，都在功勞簿上被一筆一筆記著。
“因為有了這些員工的奔波與堅守，椰島才有可能實現二次騰飛，椰島的發展離不開員工的拼搏。”椰島酒業董事長馬金全表示。
此外，馬金全還提到，年會設立的獎項，不僅是對優秀員工的肯定，更是2019年的工作考核導向，“風雨忠誠獎、敬業操心獎、技術創新獎、成本節約獎、團隊協作獎、動銷推廣獎、招商先鋒獎”等獎項，正是2019年管理的方向。
顯然，2019年，椰島酒業已經迎來了新的起點，進入新的發展階段。
馬金全表示：我們將協同共享平臺建設，以規范的制度為各項工作執行落地保駕護航，要堅持“調整、深化、創新、提高”的八字方針。在市場層面也要繼續實施“12345思維方向”。
對于未來，馬金全很有信心，他強調：我們要在賣好的基礎上，努力擴大市場份額，敢于與強手爭雄，敢于成就霸業。而有能力的人，在椰島，其才干也一定可以發揮，椰島會成為一個更大的舞臺。
如果您對這家2018年創造數個奇跡，2019年正準備“卷起袖子使勁干”的企業，還有更多好奇，歡迎參加2019年3月20日上午9：00，微酒·第十屆酒業營銷趨勢高峰論壇，屆時椰島酒業董事長馬金全將出席并帶來更多戰略解說。
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