導語：
近年來，酒商賣茶蔚然成風，茶行業迎來規模化擴容期，新時期、新茶商迎新變革，酒、茶的兼容性為產業創新蝶變“融合”提供了無限遐想的空間與先決條件，而擁有新思路，采用新模式發展的酒茶融合、渠道運營商，茶業新零售運營商，茶葉品牌綜合運營商都是快速崛起的新茶商主力對象。
12月6日至8日，2018華糖萬商領袖大會盛大舉行，糖、煙、酒、飲料、休閑食品以及周邊產業的近千家展商參加布展，數萬名經銷商到場，茅臺、洋河等全國一線酒品牌紛紛亮相，此外，參展的茶企數量明顯增多且活躍，湘茶、貴茶等茶企設計新穎的展位引爆現場。在酒商云集的2018中國新茶商大會會場，貴茶集團被授予“2018中國酒茶融合典范”榮譽稱號，對貴茶在酒茶融合領域的理論與實踐、影響力給予了高度褒揚。
酒茶融合，是本屆萬商大會上來賓聚焦的熱點。近兩年隨著酒茶融合勢頭發展，以貴茶為代表的全產業鏈現代茶企率先發起渠道布建，于2017年完成酒茶融合1.0 階段，2018年順利步入2.0階段，并于本屆萬商大會被授予“2018中國酒茶融合典范” 殊榮，彰顯出貴茶做深做精“酒茶融合“的決心和實力，在酒、茶行業樹立了典范效應。
01
“典范”榮譽，緣何花落貴茶？
此前，有酒商反饋經營層面臨銷售品類單一與消費者需求多元化的矛盾，盡管在售產品集多價位酒水于一身，但仍然受限于品類，面對顧客流失只能望洋興嘆。2017年貴茶與華糖集團正式對外公布“酒茶融合”理念，推動酒商跨界合作在業內引起積極反響。
擁有做酒茶融合的決心，也有做精做深的實力。
貴茶不僅與酒業領軍品牌茅臺、洋河達成合作，成功上線茅臺云商、洋河藍天在線，包括保定一品商貿、江蘇蘇糖糖酒、上海酒老板等全國知名經銷商均已加入貴茶集團“酒茶融合”陣營，并通過緊密合作，積累了相當多的成功案例，比如酒茶禮盒分銷、喜慶用茶、定制用茶等實踐取得了亮眼的成績。就在不久前貴茶應邀入駐茅臺中國酒文化城，體現了酒茶融合的新趨勢。
“以酒帶茶，以茶促酒”是貴茶酒茶融合的核心訴求，也正是很多酒商們的需求，此次參加萬商大會，貴茶不僅帶來了具備歐盟品質的紅寶石、綠寶石，還引入了“現象級”潛力單品——歐標抹茶。記者前往貴茶展位發現，前來貴茶特裝展位咨詢的酒商茶商絡繹不絕，不到一小時，就收獲了不少意向客戶，其中不乏一些名酒經銷商慕名而來，現場品鑒貴茶后隨即開始咨詢品牌政策以及支持力度。可以看出，在酒茶融合方面的積累已經使貴茶品牌在業界擁有了良好的知名度及美譽度，為經銷商選擇合作品牌夯實信心。
在本屆萬商大會“2018中國新茶商大會”上，貴茶集團被授予“2018中國酒茶融合典范”榮譽稱號
由此，本屆萬商大會 “2018中國酒茶融合典范”榮譽稱號花落貴茶，其背后不為外界了解的更多是貴茶集團近兩年來在“酒茶融合”中做出的不懈努力。
02
酒茶融合助力新茶商崛起，擁抱變化更簡單
自推廣“酒茶融合”理念以來，不僅貴茶集團把它當成年度大事來抓，華糖集團也將這個理念提升至戰略高度。在向茶行業推廣的過程中，華糖高舉高打把貴茶的酒茶融合成果作為業界案例，影響著更多國內傳統茶企進行思維轉換，渠道共融。
據酒茶融合聯合發起人、華糖事業部總經理劉會民介紹，國內多家知名茶企均加入到酒茶融合中來。也正因如此，該趨勢正在助力更多新茶商如雨后春筍般蓬勃涌現。
2018萬商大會貴茶展位
關于新茶商有“三問”
新茶商是誰？擁有新思路，采用新模式發展的酒茶融合、渠道運營商，茶業新零售運營商，茶葉品牌綜合運營商都是快速崛起的新茶商主力對象。
新茶商賣茶看重什么？一來是看重茶品類的利潤空間，二是消費升級的驅動令“健康”消費成為主流選擇，而茶正好兼具健康、時尚、送禮三大利好屬性。
新茶商如何挑選合作對象？在一篇名為《酒商選茶擦亮眼，哪些茶企適合做“酒茶融合”？》的報道中對此有詳盡解析，具備八大條件的茶品牌，更適合成為新茶商“酒茶融合”的首選品牌。
面對酒茶融合的風口，有酒商表示科學選品、擁抱變化比想象中簡單了許多，大大降低了風險系數，對于進入新領域的酒商是更好的保障。
03
貴茶動銷“三板斧”，酒茶融合任重道遠
卓鵬戰略創始人田卓鵬深耕酒行業十五年，在談到酒茶融合這一理念時表示：酒茶融合將是茶產業規模化發展的最大的產業動力。
“酒茶融合，融合的是酒和茶的產品、渠道、客戶、服務，而不僅僅是設立一個專柜，做一個有架勢的陳列，做深做精酒茶融合才能長久。” 貴茶集團全國市場總監凌輝如是說。
據記者深入了解，貴茶集團在酒茶融合方面實戰經驗相當豐富，建立了一整套幫助新茶商們動銷起來的高效打法：在煙酒店建立茶品牌專區完成煙酒茶店的升級；推進國飲工程；幫助酒商完成酒+茶的團購，酒+茶的分銷。“三板斧”助力酒商們從門外漢迅速進階為會賣茶的新茶商。
“2018中國新茶商大會”高峰論壇
1、首提“新茶商”，關注新群體，開拓新渠道，推動新發展；
2、主題峰會，探討新茶商的新理念、新模式，推動茶業廠商的完美對接。
值得一提的是，本屆萬商大會專門設立了“2018中國新茶商大會”高峰論壇，由田卓鵬老師及各位優秀企業代表就茶企與新茶商如何完美對接進行了深入的交流探討。貴茶集團全國市場總監凌輝在論壇中表示，貴茶集團作為國內為數不多的全產業鏈現代茶企，非常樂于攜手酒商進行渠道互補，未來在酒茶融合的道路上貴茶憑借歐盟品質、產能優勢、服務優勢等將助推更多新茶商實現渠道共贏。
