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記者 | 馬婷 編輯 | 白晨 美編 | 羅亞玲
今日（5月20日），微酒從市場獲悉：仰韶彩陶坊（以下簡稱彩陶坊）全線產品出廠價即將從5月26日起上調。仰韶稱因原材料成本不斷上漲，彩陶坊全線產品出廠價上調。其中，地利上調10元/瓶，人和上調5元/瓶，獻禮版上調5元/瓶。
眾所周知，彩陶坊作為仰韶旗下核心品牌，其體量在整體銷售占比高達約七成。公開資料顯示：此前兩年，彩陶坊曾多次上調終端供貨價；而此次動廠價意欲何為?
就在微酒記者欲揭開漲價原因的過程中，還發現仰韶正在聚焦資源搶終端店，圖謀次高端乃至高端的新品布局，以及“試探”華東市場等舉動，顯然，漲價舉動的背后仰韶已奏響2018的沖鋒號。
01
順價+對標，漲價已成彩陶坊必選項
談及彩陶坊漲價背后的原因，受訪人士均表達了一個共識：漲價已成仰韶當前的必選項。
為何如何此說？
河南某經銷商透露，“其實這次調廠價早有跡象，因為就在4月份廠家已經先調整了一次終端價；先騰出渠道空間，再漲廠價水到渠成。”
至于調價深層次的原因，除了“環保壓力帶來生產成本上漲”之外，經銷商及行業人士從市場角度分析仰韶這個“必須選”背后的支撐點。
首先，通過調價進一步理順彩陶坊產品價格體系，增強廠家對渠道掌控力。
“從市場層面來看，彩陶坊具備非常成熟的產品線，這在一定程度上意味著渠道的穩定與價格的透明。”某行業人士如是說，“在這種情況之下，適當調價有利于理順產品價格、增加經銷商利益，刺激銷售。”
而且，從廠家層面來看，順價已成仰韶2018年核心工作之一。甚至仰韶營銷公司總經理衛凱強調，2018年要穩健推進“四大調整”，理順價格體系已經與次高端品牌、組織裂變、市場分級管理、消費者思維轉變等上升到同一高度。
其次，強化價格卡位和品牌占位，增強彩陶坊在本土市場對標洋、瀘、古的能力。
眾所周知，河南是一個包容性極強的市場，外來品牌與地產品牌激烈“廝殺”。而仰韶彩陶坊不可避免地受到來自省內、外競品的雙重壓力。
從市場來看，彩陶坊目前主要與洋河藍色經典系列、古井年份原漿以及瀘州老窖特曲等外省名酒直面競爭。同時，面臨本土市場的賒店、杜康的虎視眈眈。有熟悉河南市場的經銷商指出，“即使在鄭州、洛陽、三門峽這三個仰韶的核心市場，彩陶坊同樣需要時刻提防這些強勁的對手滲透和反撲。”
“今年洋河在河南市場通過提價來甩開對手。”鄭州某經銷商告訴記者，“彩陶坊人和本來就是‘對標’海之藍的，現在差距被拉出來了；而通過提廠價推動渠道價格上漲成了仰韶夯實品牌位置和縮小價差的必然選項，也是最好的選擇。”
對此，仰韶也是早有謀劃。在3月召開的仰韶酒業2017年度雙先表彰會上，仰韶酒業董事長侯建光針對2018年工作提出“調結構，挺價格，強品牌，抓管理，促銷量”十五字方針。其中，挺價就被放在重要位置。
可見，對于廠價調整，仰韶“早有謀算”。綜上可以說，仰韶對于彩陶坊價格的調整是在企業重塑渠道價值鏈與市場對標競品雙重“合力”之下的結果。
02
“霸店”、推新、出豫，漲價背后響起沖鋒“三部曲”
2018年，在“十五字”方針的指導下，仰韶將其定義為：落實豫酒轉型發展行動計劃的關鍵年，是仰韶酒業重新出發、邁入新時代的起步年。
在微酒記者調研彩陶坊的同時，“挖出”仰韶更多值得關注的“新動作”，這些新變化明顯透露出仰韶已奏響2018沖鋒號。
其一，鄭州樣板市場終端搶奪呈現本土派的“王霸之氣”。2018年，仰韶明確提出聚焦人力、物力、財力持續強化彩陶坊“樣板市場”打造，繼續保持彩陶坊產品在鄭州“市場占有率第一”、“終端品牌形象第一”、“中高端品牌形象第一”的地位。
知情人士透露，為了達成這一目標，仰韶在鄭州市場“下了狠功夫”，主要體現在終端展示上。據透露，2018年，仰韶市場固定費用投入是之前的好幾倍，擴大成列面，單店最高可達14個專柜。同時，高質量的會務贊助費用相應擴大。顯然，仰韶聚焦資源在終端施展“搶”字訣是要在樣板市場的建設中“霸占”優質門店資源，同時達到拒止競品的目的。
其二，不斷走出河南市場，市場布局邁出“新步子”。2018年以來，仰韶頻頻“走出去”也引起廣泛關注。5月18日，仰韶出席了于南京召開的“2018中國華東國際糖酒食品交易會”。在此之前，4月，衛凱還曾帶領公司各中心總監、分公司經理等走進江蘇，學習億元縣打造經驗。
有行業人士推測認為，從近期活動透視出仰韶對華東市場已露出“獠牙”，在向外拓展布局中，江蘇或許是首要突破口。
其三，密謀新品矩陣，殺入次高端乃至高端搶食。
今年1月9日，仰韶發布了兼并黃河酒業之后的首款產品龍中龍酒。此次活動是河南省提出“豫酒振興”轉型發展后的首次酒企間并購。故而這款產品本身具有長遠戰略意義。
除此之外，采訪中，微酒記者獲悉，彩陶坊新產品“日月星”系列即將出爐，目前在內部品鑒最后階段。知情人士透露，價格預計分布800元、500-600元、300-400元價位段，鄭州是首要進駐市場。
豫酒轉型發展之際，作為省內龍頭的仰韶酒業被視為振興豫酒排頭兵，故而其新動作無疑備受關注。仰韶如此市場行動，能否在發展自身的同時為豫酒企業探路？歡迎在留言區發表您的看法。
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