此刻，我在杭州，我在瀘州老窖黑蓋大光瓶戰略宣講會的現場，看著瀘州老窖名酒70年的大型展示，有些恍惚：自從去年4月第一次了解到“黑蓋”的信息，過去已有一年多時間，到目前為止，“黑蓋”經歷了三次常規意義發布，這也是疫情反復之下一個新品成長節奏與歷程的“縮影”“
2021年10 月 15 日，“蓋世英雄·聚造新勢——瀘州老窖大光瓶戰略解讀暨核心大單品招商會”在天津舉行。
2022年6月21日，以“品質光瓶 引領未來”為主題的瀘州老窖黑蓋超級發布會以線上直播的方式召開。
2022年7月23日（今天），“品質光瓶，引領未來”瀘州老窖黑蓋大光瓶戰略宣講會在浙江杭州舉行。
“三次發布，三顧茅廬”，這固然有著疫情防控常態化與爆發反復性的不可抗拒的環境使然，但其實從另一個角度來看，這背后的推進節奏里面還包括著：瀘州老窖單品結構理順帶來的戰略重視、大成濃香公司成立與團隊完善、“新國標”落地正式實施帶來的產業政策利好、消費分化甚至下行趨勢帶來的口糧酒賽道價值彰顯……下面跟隨酒說，我們走進這次更加“高配”的發布會現場，走進瀘州老窖的大光瓶戰略！
林鋒站臺，高配、戰略、大單品！
其實從之前釋放的信息就了解到：“黑蓋”定價98元每瓶，是瀘州老窖“雙品牌，三品系，大單品”戰略定型后，“瀘州老窖”品牌的塔基產品，也是瀘州老窖百元賽道內唯一的光瓶酒。但是沒有想到的是，瀘州老窖會集合全體優質經銷商客戶和銷售公司班子之力來保證“黑蓋”的旗開得勝，這場發布會傳遞出的一個重要信號就是：“黑蓋”必勝，3年累計實現百億規模；濃香大成，瀘州老窖正在構建起新的塔基力量！
今天的“黑蓋”大光瓶戰略發布會給人的認知絕對是高配：瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒現場親自站臺，包括瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪，常務副總經理董虎杰在內的銷售公司領導班子齊聚，同時包括國窖公司、窖齡公司、特曲公司、懷舊公司、大成濃香公司、優選公司、定制酒公司、商超公司各大營銷作戰公司集結，全國核心優質客戶參與，千人會場見證黑蓋。
林鋒在現場表示：“黑蓋”背后承載的是傳統濃香優級標準，在行業內這個價位非常罕見，“黑蓋”目前仍處于市場布局期，處在價值洼地，未來會以省會城市為基礎，逐步向全國布局。“黑蓋”的出現除了高品質，也是基于中國經濟未來的發展判斷，瀘州老窖要做的是行業引領，“黑蓋”意味著瀘州老窖新一輪戰略進攻的序幕的開始，整個品牌體系成為堅實的塔基。
“這是瀘州老窖這些年來，集結全中國所有的核心優秀合作伙伴，各大銷售體系以來第一次系統探討未來發展市場的大會，我們今天認真挖掘“黑蓋”的戰略價值，并努力把它打造成下一個戰略大單品”，林鋒在現場指出。
在戰略引領發布之后，酒說從現場了解到：隨著6月份“新國標”的發布實施，瀘州老窖緊抓政策風口，重塑塔基，積極啟動“黑蓋”大光瓶戰略，持續引領酒業向高、向優進階。這里的大光瓶戰略不僅僅指的是包括“高光”為代表輕奢賽道的布局，更指的是，瀘州老窖上探百元價格帶，沖破了目前行業內名酒光瓶50元和大眾光瓶30元的價格帶，做一次前瞻性和引領性的行業布局與前探！
品牌引領+營銷落地，“黑蓋”成長的新邏輯！
具體到“黑蓋”未來的品牌戰略使命和落地營銷模式，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪，常務副總經理董虎杰給出了清晰的答案。“激動、興奮、會議規模超過1000人”張彪給出這樣的開場白，他認為瀘州老窖目前基本形成了“頭部領先，腰部逐步壯大，塔基重構夯實”的品牌架構，其中針對“黑蓋”未來的成長性，銷售公司主要側重三個方面的優勢支撐。
一是數字化迭代全面賦能經銷商。“黑蓋”是第一款瀘州老窖體系內實現數字化關聯的產品，在這個不確定的發展環境下，通過數字化技術的迭代加持，幫助經銷商鏈接足夠規模和數量的核心人群和終端網絡，強化免疫力和抗風險性。
二是營銷組織全面前移到一線。過去一年多時間基本完成了直營與專營營銷組織變革，進一步簡化流程，提高效率，快速落地。
三是以“黑蓋”為產品切入，實現全系產品線對核心客戶的覆蓋，進一步豐富客戶不同價格帶的結構配置，實現全方面的擴張。強化廠商聯盟體，順應品質時代，共贏光瓶未來。
值得關注的是，張彪還在現場宣布了一個重磅福利：贈送所有現場參會客戶每家30件“黑蓋”，先讓這些優秀代表自己喝起來，這個看似即興的發布背后可以看出：“黑蓋”投入力度之大，市場破局信心之堅定。
這一點，正如瀘州老窖銷售有限公司常務副總經理董虎杰感慨道“從2009年進入公司13年以來，這是我第一次參與見證到，瀘州老窖集所有銷售公司的力量與團隊去共同打造一個戰略品牌”。
在基于“純糧固態釀造，窖泥傳承技術和極簡環保理念”三大核心價值的基礎上，定位高品質光瓶的引領者的“黑蓋”在2022全年運作主題“一起開黑蓋”，把消費者品鑒的熱情先調動起來并在會上官宣新的目標：未來三年累計實現100億銷售規模，覆蓋全國150萬家網點。在營銷布局方面，黑蓋核心是“1+3+2 ”戰略，圍繞著數智化營銷核心，配合天地空“三軍協同”，最終實現消費者和渠道終端的規模培育。
從行業維度，看“黑蓋”的本次亮劍
如果說，大成濃香公司定位為瀘州老窖的新塔基運營主體，毫無疑問，“黑蓋”就是這個新塔基的“塔基”，隨著這一輪瀘州老窖產品進化與品牌結構調整的基本完畢，從瀘州老窖這次大會釋放的信號來看：“黑蓋”顯然有希望最先跑出來，這是瀘州老窖銷售公司集全公司之力的使命必達，更是行業客觀發展形勢使然。
從行業發展客觀環境來看，經濟承壓疊加疫情反復，消費分化嚴重，自飲酒作為消費基礎最廣泛的賽道，抗風險性也最強，更為關鍵的是：這個賽道里面目前60—100元價格帶依然是藍海，盡管市場并不缺乏這個價位帶的產品，但并沒有形成全國性的大單品，高品質光瓶最后就是品牌溢價的比拼，要求的是國民級的品牌影響力和強大而穩定產能優勢，這是前提與門檻，這也是瀘州老窖的機會。
同時就瀘州老窖而言，塔基光瓶部分始終是不可或缺的，后者承擔著消費者口感培育的重要角色，同時也是瀘州老窖產能調劑的“蓄水池”。從過去集中在40元以下10個億規模的舊光瓶再到新“黑蓋”，瀘州老窖在大光瓶戰略方面的變革力度不可謂不大，無論是從客戶資源的合理過渡承接，還是自身發展“十四五”目標實現的必要性，這個市場價值與重要性都無需多言。
正如林鋒在現場所言：這是白酒行業新的市場轉折時刻，同時從“7月份到春節”這個時期將成為2022全年非常重要的利好期和機遇期，所有的客戶和團隊要抓住轉折時刻，迎頭趕上、搶位動起來。
處于價值洼地和市場藍海的“黑蓋”成為瀘州老窖下一個爆發的產品支點，而在本次亮劍后，這種信號與勢能愈發明顯。最近一段時間行業內盛行一句話“讓確定更確定”，通過頑強的意志、堅定的信念，行之有效的方法模式去跑贏周期，穿越不確定性，我們也相信，正是這樣集全公司之力的推動與賦能，一定能讓“黑蓋”這個確定性更確定！
