“邊改邊干”,西鳳酒營銷要當好“五星級店小二”?
文 | 云酒團隊
繼市場層面提出“做五星級店小二”之后,西鳳酒正加大營銷改革力度。
云酒頭條獨家獲悉,陜西西鳳酒股份有限公司于5月29日下發通知稱,經公開競聘和綜合考評,聘用孟現磊、雒鑄奎、任偉俊為西鳳酒營銷管理公司副總經理,并要求于5月30日前到職。
就在一天前,西鳳酒品牌運營有限公司銷售工作動員大會召開,會議公布了公司組織機構設置方案,并簽署2019年銷售目標責任書。加上正緊鑼密鼓組建中的西鳳電商公司,西鳳酒營銷構架改革進入落地階段,這預示著西鳳酒“雙百億”藍圖進入全面“施工期”。
西鳳酒營銷管理公司、品牌運營公司接連落地
此次西鳳酒營銷管理公司人事變動涉及極廣,均指向營銷層面的實際擔當。在云酒頭條獲得的另外一份文件顯示,公司共聘用了包括副總經理孟現磊、雒鑄奎、任偉俊在內的18人。
按照工作分工,孟現磊分管華東、華南、東南、中南戰區,雒鑄奎分管中原、華北、西北戰區,任偉俊分管品牌發展部,陜西、華東、華北、華南、西北、東南戰區。負責人由原西鳳酒營銷系公司對應負責人出任,未發生實際性變化。
來自天眼查的信息顯示,5月14日,原陜西西鳳酒營銷公司名稱變更為陜西西鳳酒營銷管理公司,法定代表人、董事長為西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份有限公司董事長張正,西鳳股份公司副總經理周艷花兼任總經理職務。
此外,西鳳酒營銷管理公司或許還將新增一名“副帥”。5月15日,西鳳集團官網刊發公告,稱招聘西鳳酒營銷管理公司副總經理,職責為公司營銷戰略提供創新性、建設性思路意見等。
與西鳳酒營銷管理公司一同成立的還有西鳳酒品牌運營公司。5月28日,西鳳酒品牌運營公司銷售工作動員大會召開,會議披露了組織機構設置方案,并由總經理閆紅斌匯報了年度經營目標、品牌三年規劃等內容。
西鳳酒內部人士透露,西鳳電子商務公司也正緊鑼密鼓組建中。天眼查信息顯示,西鳳電子商務公司成立于5月27日,分別由張正、周艷花擔任董事長、總經理。西鳳集團在5月9日也曾刊發公告,招聘西鳳電子商務公司副總經理職務。
“邊改邊干”,西鳳要當好“五星級店小二”
上述西鳳酒三家公司的人事變動,源自西鳳酒營銷體系改革。原西鳳酒營銷公司“一分為三”——營銷管理公司、品牌運營公司和電商公司,均由張正擔任董事長。
按照西鳳酒的規劃,在西鳳酒股份有限公司的統一管理下,營銷管理公司負責自營產品,品牌運營公司負責運營商產品以及風行營銷公司,西鳳電商公司則負責電子商務業務。
成立西鳳酒營銷管理公司和西鳳酒品牌運營公司之后,西鳳酒已著手市場布局。
5月23日,西鳳酒營銷管理公司下發通知稱,將浙江市場列為省外重點打造的特區市場,除西鳳十五年、西鳳六年、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍系列產品以外,其他品牌經銷產品一律不得進入浙江市場進行銷售。
這也印證了西鳳酒2018年度全國經銷商、供應商總結大會上提出的“西鳳特區市場”建設思路。西鳳酒通過與商源集團戰略合作,以特殊的慣例體制、運營機制,通過深耕運作,打造全國化樣本市場和橋頭堡。
西鳳酒品牌運營公司也已經與西鳳集團簽署了2019年銷售目標責任書。據閆紅斌透露,在管理好現有運營商品牌的同時,品牌運營公司還將繼續梳理、整合品牌,尋求增量和協同營銷,共同做大西鳳酒市場。
對于正在“組閣”的西鳳電子商務公司,張正此前曾透露,此舉主要針對年輕消費群體,消費者可以在這上面買到自己喜歡的口感、包裝的產品,并且只要在手機上下單,或者掃一下二維碼,10分鐘左右就有人把酒送到。
西鳳酒的營銷改革早有苗頭。此前,張正在做客2019“民族品牌面對面”全媒體大型訪談時曾強調,身為傳統品牌,要做“五星級店小二”,讓大家享受到老品牌高品質的服務。
“西鳳酒一方面保持對現有經銷商的優質服務,另外加大力度做我們的核心品牌,對現有的品牌做減法,聚焦核心品牌,聚焦價值產品,把產品做精、品質做高,讓我們的產品走向更高端,走向全國甚至全球”,張正表示。
張正給了西鳳酒最想要的東西?
將營銷公司一分為三,涉及的公司高管“集體起立、重新上崗”,加上浙江“特區市場”的“吃螃蟹式”探索,如此大規模的調整,顯示了張正對于西鳳酒營銷“一改到底”的決心和魄力,背后是做大自營和全國化的意圖。
更重要的是,張正為西鳳酒發展提供了關鍵解決方案。
西鳳酒發展至今,自營產品“不給力”、局限陜西省內市場等制約發展的問題已經十分明顯,但對于行之有效的解決方案,卻一直處于探索當中。
首先,解決制約西鳳酒發展的問題需要大刀闊斧的決心和魄力。
在西鳳酒內部,既存在體制、機制方面的國企共性問題,也有自營品牌發展過慢等個性問題。在西鳳酒外部,行業競爭空前激烈,西鳳酒在全國化市場上的布局迫切需要“彎道超車”。
對于西鳳酒來講,通過改革來喚醒企業活力,才能實現。在這一方面,張正推動西鳳酒營銷組織變革,部署人事大規模調整,以及對于內部責權明確、制度管理、培訓學習、解決銷售后顧之憂等措施的提出,都為西鳳酒帶來了改革“春風”。
其次,解決制約西鳳酒發展的問題需要“大智慧”。
無論是做大自營和運營商品牌,還是省內市場產品升級和省外市場拓展,以及傳統渠道和新渠道,在發展中都需要極好的平衡,否則“動一發而牽全身”。
張正主導的營銷公司“一變三”,實現了在西鳳酒股份有限公司之下,自營品牌、運營商品牌、新渠道各司其職,避免了品牌和渠道之間的內耗,三家公司都可以集中精力做好主營業務,實現“三輪驅動”。
處理好與運營商品牌的關系一直是西鳳酒最敏感的問題。對此,張正要求西鳳酒品牌運營公司與經銷商建立和諧的合作關系,既要服務于經銷商,也要調控經銷商,帶領經銷商做大做強西鳳酒。
因此,張正在部署西鳳酒營銷變革所時,表現出來的魄力和智慧,對于西鳳酒接下來發展至為關鍵,而隨著一攬子調整到位,西鳳酒將迎來爆發式增長。
“用三到五年的時間,實現雙百億目標,實施西鳳的偉大復興計劃”,這是張正為西鳳酒確立的發展目標。汾酒國企改革試點的經驗,已經證明改革的巨大推動作用,同樣表現出巨大改革決心的西鳳酒,距離復興或許也已不再遙遠。
西鳳酒營銷改革動作頻頻,你怎么看?文末留言等你分享!