“豫酒振興”的熱忱+各項“福利”加持，河南“白酒版圖”如何變？
文 | 云酒團隊
2017年下半年起，“豫酒振興”進入“實操”階段，從一次次會議到敲定具體措施，各項舉措正在層層細化。在“豫酒振興”口號的鼓舞下，豫酒企業有了全新的熱度，各個地級市也紛紛出臺了配套措施。
1月2日，漯河市政府制訂《關于促進全市白酒業快速發展的實施意見》（以下簡稱《意見》），不僅要求各級公務接待活動按照規定使用“漯河酒”，還提出在全市大型商場、超市、酒店等設立本地優質白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”。
此外，《意見》中設立的扶持措施可謂“真金白銀”，對酒企技術改造、宣傳推廣事項的扶持已經明確具體金額，并將各項政策的推進和執行落實到具體單位。
數據顯示，漯河市2018年全市白酒產業銷售目標不過1.7億，但各項扶持措施基本上涵蓋酒企發展的方方面面，為賈湖酒業等重點酒企“量身定做”的各項政策，也或有著“重頭孵化”的意味。在“豫酒振興”如火如荼的背景下，政府奉上全方位扶持方案，真的能為地方酒企開打增長空間嗎？
當行業關注這一話題時，其實是在關注市場經濟條件下，政府外力拉動能否被企業有效轉化為自身內力。
福利加持，
“豫酒振興”下的漯河縮影
自“豫酒振興”提出以來，河南省即大力提倡“豫商賣豫酒，豫人喝豫酒”，反復撮合渠道商和豫酒“聯姻”。2017年12月13日舉行的豫酒振興廠商現場對接會更是以“硬任務、硬指標”的形式，要求零售企業設立“豫酒專區”、重點推廣豫酒。
具體到各大地級市出臺的配套措施，同樣可以窺見相似的舉措、相同的決心。
以漯河市為例，本次發布的發展意見明確要求，在全市大型商場、超市、酒店等設立本地優質白酒“零售綠色通道”，在顯著位置銷售“漯河酒”，并要求各級公務接待活動要按照規定使用“漯河酒”。
除了這些“硬性方案”，漯河市還制定了一系列落實到具體部門的獎勵和補貼措施。
通過設置獎勵來培育龍頭酒企、鼓勵酒企爭創知名品牌。對實現年銷售收入1億元以上、地方稅收分成1000萬元以上的白酒企業，一次性獎勵50萬元，銷售收入和納稅金額越高，獎勵力度也越大。
對酒企宣傳推廣和技術改造提供大力支持。白酒企業出資冠名國際重要體育賽事，政府按冠名費用總額的30%予以補助；白酒企業新上技術改造項目、原料基地建設項目、生產設備購置項目等投資達到一定規模的，政府均有補貼。
此外，《意見》還提到整合市食品產業發展基金等資源，鼓勵其參股市內白酒企業，以及鼓勵擔保機構對優質白酒企業優先提供擔保等相關措施，足見其對市內酒企的扶持力度。
“遍地開花”，
河南隱現新“白酒版圖”
在漯河之前，河南省已有不少區域公布了自己的扶持計劃，為本土酒企的發展“保駕護航、添油加料”。
2017年10月，社旗縣賒店老酒產業振興領導小組分設5個專項小組，制訂支持賒店老酒產業振興的實施意見，并明確各工作小組職責分工和任務。
11月，鹿邑縣也宣布成立“鹿邑縣白酒業轉型發展暨振興宋河領導小組”，并公布了振興宋河的行動計劃。這份行動計劃制定了宋河未來發展的量化目標，并提出了發展方向。
隨后駐馬店市也印發了白酒產業轉型發展行動計劃，將豫坡酒業等劃入重點培養對象。與漯河市相似，駐馬店的行動計劃涉及酒企發展的方方面面，從品牌培育、產品布局到原糧基地建設均有明文細則，具體的獎勵和扶持同樣精確到金額和比例。
將幾個市、縣的扶持計劃相對比，可以看出其中不同的思路：社旗縣和鹿邑縣等擁省級酒企的地區更傾向于目標激勵和方向引領，而駐馬店市和漯河市等尚無大型酒企的地級市正在開展“孵化工作”。兩種思路都表明，“豫酒復興”在路上，整個河南都“燃”起來了。
如果將豫酒與其他省區的白酒扶持計劃相對比，也可以看出一些獨特之處。比如與瀘州的“大整合”相比，豫酒“一地一策”體現的則是“分散化”的方向。
不過，這其中仍有值得思考的問題。每個地級市都在推行“振興計劃”，在對抗省外品牌的同時，也在一定程度上對豫酒省級品牌和省內其他區域的品牌形成壁壘。對豫酒龍頭企業而言，隨著內部競爭的增強，接下來要面臨的不僅是省外品牌的競爭，還有來自省內其他區域的挑戰。
政府利好，
賈湖酒業們該如何消受？
在行業普遍認知里，地產酒“小而散、競爭力相對不足”是豫酒的一大困擾。
據《河南省酒業轉型發展行動計劃（2017-2020年）》披露，2016年河南規模以上白酒企業133家，河南約有88個縣，幾乎每個縣都有自己的酒廠。過于分散的地產酒一定程度上導致了龍頭酒企數量的不足。直至2016年，河南尚無一家銷售額超過20億元的地產酒企。而省外品牌“茅、五、瀘、洋”等在河南省內均占據了規模超20億的市場。
即便不談在河南市場強勢表現多年的洋河、古井，2017年，汾酒和茅臺醬香酒都在河南市場切下了可觀的市場蛋糕，并呈現出持續放量的咄咄攻勢。
2017年，汾酒圍繞鄭州周邊的焦作、周口、駐馬店和濮陽等地開展了一連串的文化巡演，網絡覆蓋其在河南的重點市場，同時“網眼夠細”——活動直接下沉到精選的重點縣級市，與消費者面對面互動。
茅臺醬香酒則在河南打了一套“組合拳”，在河南舉辦大規模的招商會后，“茅臺醬香 萬家共享”千人品鑒會也走進鄭州，用品鑒會的方式與“醬粉兒”互動，增進人們對優質茅臺醬酒的認知。此外，茅臺王子酒公益基金也選擇鄭州啟動，展開一次關于責任與擔當的品牌傳播。
可以看到，過去一年，豫酒的“強敵們”已經開展各種各樣的品牌推廣和消費者培育工作。不過，面對強攻，如今有了“豫酒振興”的熱忱以及各項“福利”加持，為了把握機遇、將外在的拉力轉化為內在的動力，豫酒企業可以從中看到怎樣的答案？
有數據顯示，河南白酒市場容量大致在400億以上，每個地級市容量保持在20億左右。對漯河這樣的地級市而言，2018年全市的1.7億的目標，反映出其本地品牌份額仍有待提高，賈湖酒業等受重點扶持的當地酒企空間很大。如果能抓住政府扶持機遇，在本地市場做深、做透，將更好的應對外埠酒競爭。
群雄逐鹿中原，豫酒當自強。
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