一件事堅持做十年，你就能成為行業里的精英。這句話，在從事酒水銷售的陳登峰身上得到了印證。
陳登峰今年40歲，大學畢業后便進入某大型酒企從事白酒銷售工作，2015年辭職后，他依然選擇水酒行業開始創業。以前一個人拎著包跑市場，現在陳登峰的公司已有30余名銷售人員。
他說，堅持是他總結的創業經驗。
陌生拜訪 堅持一年見成效
2002年，大學畢業的陳登峰進入某大型酒企，白酒銷售員是他的第一份工作。
陳登峰和團隊一起研究市場。何東 攝
“入職后我被派去沿海幾個城市做業務拓展，主要銷售公司品牌系列中銷量不好的幾款酒。”陳登峰說，那時網絡不發達，只能翻著當時公開發行的黃頁電話簿，想辦法尋找白酒經銷商的電話。
陳登峰用了一個月，打完了2000多個電話，雖然遭遇了讓人幾乎崩潰地拒絕，但因為堅持，期間他竟然找到了自己的第一個大客戶，一個訂單便讓銷售大區完成了全年的銷售任務。
“通過市場摸排和了解，我獲得了當地一個業務能力很強的經銷商信息，但找到的電話是錯的，于是便上門拜訪。”陳登峰談起第一個大單，還記憶猶新：第一次上門老板不在，但是他得到了對方手機號，起初對方拒絕了合作，但幾次電話拜訪后，對方禮貌性地表示可以見一面，他便乘了兩個多小時的車去見面，第一次見面僅交流了10多分鐘，但經過1年多的不懈努力，對方終于開始和他合作，第一單的金額便超過了千萬元，完成了他所在大區的全年銷售任務。
20年堅持 不斷學習努力創業
2015年，在酒企做了13年銷售的陳登峰決定創業。“創業很辛苦，一開始，我一個人背著包，拎著酒到處拜訪商家。”陳登峰說，由于銷售的區域不一樣，以前的銷售渠道都用不上，自己便利用之前多年的銷售經驗重頭開始。
陳登峰定期查看倉庫，了解儲備情況，便于備貨和進行市場調整。何東 攝
“因為有10多年的銷售經驗，我有時也認為自己對這個行業什么都懂了，但是在銷售過程中，我發現，自己并不完全懂，因為市場每天都在變化。”陳登峰說，這幾年市場無常，他不敢輕易轉行。
在7年的創業中，陳登峰不斷地向市場、書本學習，以便應對千變萬化的市場。
【記者手記】多項政策助力畢業生創業
陳登峰與前幾期大家認識到的創業者的成功決不是偶然。
他們除了有自己辛苦的付出和堅持，也離不開黨委政府的政策支持。
今年以來，宜賓市開展大學生創業培訓40次，惠及1200人。對符合條件的高校畢業生申請個人創業擔保貸款的，免除反擔保。鼓勵和引導高校畢業生返鄉下鄉領辦、創辦農業企業，發展電子商務。對在宜賓市創業的高校畢業生一次性發放創業補貼1.5萬元/人。同時，宜賓堅持舉辦“青創+”“飛創+”等創業者培訓活動，增加創業者的專業知識儲備，提升創業成功率，助力培養造就一批高質量、復合型的優秀青年創業導師。
宜賓市人力資源社會保障局就業促進科負責人表示，不管是就業還是創業，希望大學畢業生能擺正心態，努力工作，有一個美好的未來。
（宜人宜賓記者 何東）
