186款意大利葡萄酒單品火力全開,中糧名莊薈祭出”三位一體“。
文 | 云酒團隊
世界上最難懂的酒,莫過于意大利的葡萄酒。
在世界葡萄酒格局中,意大利葡萄酒在栽培和釀造領域自成流派,與法國波爾多和德國蓋森海姆形成抗衡。如果說法國葡萄酒像一場莊重的宴會,那么意大利葡萄酒就更像是一場浪漫的party。
7月9日,由中糧名莊薈聯合意大利對外貿易委員會(簡稱ICE-ITA)在北京舉辦了“意大利葡萄酒的風土與傳承”主題論壇,意大利駐華使館一等秘書Enrico Berti、意大利對外貿易委員會主席Carlo Ferro、意大利對外貿易委員會北京辦事處首席代表暨中國區總協調官Amedeo Scarpa、中糧名莊薈總經理焦國強、中糧名莊薈副總經理時棟等出席論壇。
2018年,被稱為中糧名莊薈與ICE-ITA合作的意大利元年。2019年,中糧名莊薈對于意大利葡萄酒的推廣將再度升級。
進軍中國市場,意大利的機遇來了?
根據Global Data預測,中國酒水市場將有望于2021年達到4500億美元。業內認為,這對于逐步扎根中國市場的意大利葡萄酒來說,將是一個巨大的機遇。在此境遇下,名莊薈成為了眾多意大利名莊打開中國市場的合作首選。
意大利擁有超過4000年的釀酒歷史,古希臘人曾把意大利稱為葡萄酒之國,這里占據世界葡萄酒生產量的1/4,輸出、消費量都堪稱世界第一。
▲意大利駐華使館一等秘書Enrico Berti
據國際葡萄與葡萄酒組織發布的2018年全球葡萄酒產業統計數據顯示,意大利以48.5億升的產量占據全球最大葡萄酒生產國的寶座,同比增長高達14%。
據意大利葡萄酒聯合會觀察委員會和意大利農業和食品市場研究所聯合發布的2018年意大利葡萄酒出口報告顯示,意大利葡萄酒的出口總額達到62億歐元,亞洲市場占7%,其中中國市場份額為6.3%。
進入2019年后,意大利葡萄酒的形勢更好。數據顯示,僅1月,意大利葡萄酒出口中國就創下了11%的增長記錄。隨后,1-4月在中國的市場份額躍至第四位,為6.7%,上升潛力巨大。
▲意大利對外貿易委員會主席Carlo Ferro
一方面,意大利對華葡萄酒銷售額在2018年達到1.27億歐元,在享有零關稅協議的主要供應商中排名第四,僅次于法國、澳大利亞和智利。
同時,意大利對外貿易委員會也非常重視意大利葡萄酒的推廣,在中國進行大量的、廣泛的媒體宣傳,僅2018年9月至2019年6月,其線上、線下的傳播量就已超過2億次。在雙方政策的扶持下,意大利葡萄酒能更好地進入中國市場,并且加速個性化傳播。
另一方面,就中國的現狀而言,中產階級人數正在迅速攀升。消費的升級,意味著消費者對產品品質和多樣化的進一步需求,這也同意大利葡萄酒代表的品質和創新相吻合。
▲意大利對外貿易委員會北京辦事處首席代表暨中國區總協調官Amedeo Scarpa
在多年的文化滲透及消費者培育后,中國市場對意大利葡萄酒的接受度越來越高,意大利酒豐富的產品線以及極高的性價比,能夠滿足不同層面消費者的不同需求。
被稱為“成熟市場大王”的意大利,在剛進軍中國時,也曾一度陷入無人問津的困境。但隨著政府機構及中糧名莊薈不斷的推廣,無論是從進口數據還是消費者認可度,在中國市場,意大利葡萄酒已然崛起。
崛起背后,中糧名莊薈布下了怎樣的局?
作為意大利葡萄酒在中國最大的進口運營商,中糧名莊薈擁有其16大品牌和186個單品。2018年,中糧名莊薈圍繞電商平臺、消費者培育及線下渠道三個層面,為意大利葡萄酒打造了三位一體營銷戰略。
▲中糧名莊薈總經理焦國強
電商層面,中糧名莊薈選擇了酒水龍頭平臺京東及天貓兩大平臺,與京東成立意大利國家館,與天貓成立意大利葡萄酒專區,同時舉辦意大利葡萄酒超級品鑒會。兩大平臺同時發力,極大增加了意大利葡萄酒的曝光度。
而要真正的將意大利葡萄酒打入中國市場,消費者培育是極其重要的一環。據統計,2018年,中糧名莊薈在158家店鋪開展意大利國家月活動,培養了150名意大利葡萄酒金牌店長,為8大意大利葡萄酒品牌舉辦了20場以上的大型活動。
線下渠道層面,中糧名莊薈打造了150多家意大利葡萄酒樣板店,在500多家門店里設立了意大利葡萄酒專柜,并通過優商渠道全終端鋪貨。
同時,中糧名莊薈還加大與餐飲渠道的合作,一站式滿足餐廳對意大利酒的需求。目前,意大利葡萄酒旗艦店包括UNICO及新榮記餐飲集團旗下10家分店,入駐餐飲店點200余家,同時每個月在不同城市舉辦意大利VIPTASTING,增加與消費者的互動。
▲中糧名莊薈副總經理時棟
此外,在航空渠道,中糧名莊薈引進的安東尼莊園干紅、石庭酒莊阿瑪羅尼與南航攜手,成為南航用酒。
三箭齊發,意大利葡萄酒已經向中國市場發起了全面進攻,而中糧名莊薈將是意大利葡萄酒在中國發展的有力推手。
意大利風口來襲,經銷商要上哪輛車?
在“白染紅”的時代里,經銷商面臨的是一系列的選擇。
區域的選擇無疑是重中之重。據中國葡萄酒與烈酒進出口協會數據顯示,2018年葡萄酒總進口量下跌8.26%,跌至6.875億升,2019年1-5月,葡萄酒進口量下跌16.5%。在市場、經濟等因素下,“瘋狂”的進口酒市場已經進入了調整期。這樣的背景下,意大利葡萄酒卻在2018年超越西班牙,在中國的市場份額上升到第四位。
對于原因,一方面,政府機構及中糧名莊薈為意大利葡萄酒搭建了優質的推廣平臺;另一方面,意大利葡萄酒本身的品質得到了中國消費者的認可。
無論是哪一個層面,充滿潛力的意大利葡萄酒顯然是經銷商拓展市場的種子選手。那么誰又是經銷商做意大利葡萄酒最佳的合作伙伴呢?
就意大利葡萄酒而言,中糧名莊薈以三位一體的營銷戰略為其進一步打開了中國市場。而更重要的是,中糧名莊薈本身的可能性。
2018年,中糧名莊薈跨入“10億+”量級,在整個進口酒進入低迷調整期是,實現了逆勢增長,躍上新臺階的中糧酒業葡萄酒業務,正朝著“50億+”邁進。未來,中糧酒業葡萄酒業務將實現通過大品牌、好產品、專模式,引領“紅金時代”發展新格局。
在中糧酒業的戰略規劃中,中糧名莊薈是重要的一極,接下來中糧酒業將從客戶、渠道、終端、推廣等方面,一站式服務好中國葡萄酒消費者。業內人士分析,僅用五年時間,便從“后來者”,快速成長為中國最大、最具影響力的進口酒整合平臺的中糧名莊薈,按照中糧酒業的部署,還將持續釋放更大的能量。
2019年,是中糧名莊薈的“終端建設年”,中糧名莊薈的平臺優勢正在加速拓展。無論從哪個角度而言,中糧名莊薈都已經進入了新的高度。在這樣的境況下,在中國市場推廣意大利葡萄酒,中糧名莊薈成為了酒莊、經銷商最好的選擇。
加碼意大利葡萄酒,中糧名莊薈這趟快車你怎么看?文末留言等你分享!