華夏酒報記者 苗倩
2017年8月12日，怪獸充電登陸百威風暴電音節，意在與百威合作拓展夜店渠道。彼時，媒體報道曾用“共享經濟新興力量”定義怪獸充電，同年11月4日，怪獸充電攜手科羅娜，強化年輕群體的消費體驗。
時隔3年多，怪獸充電內部孵化的新銳白酒品牌“開歡”于今年初面世，并在線上線下同步發售。怪獸充電創始人蔡光淵則向媒體表達了“將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試”。
第二增長曲線、第一次嘗試，信息量很大。
開辟第二增長曲線
2021年4月1日，怪獸充電正式登陸納斯達克掛牌上市，被稱為國內共享充電寶第一股的怪獸充電，為何開辟第二增長曲線？
據天貓的開歡旗艦店顯示，開店時間為2021年3月16日，而白酒行業推新品需要一定的開發周期，由此可見，切入新賽道的怪獸充電是“蓄勢已久”，其至少在2020年左右就著手布局白酒板塊了。
在企查查上，《華夏酒報》記者搜索到怪獸充電旗下白酒品牌“開歡”的相關公司，是成立于2019年9月的摯成科技（上海）有限公司，法定代表人為蔡光淵，注冊資本為1000萬美元，經營范圍包含食品經營；從事網絡科技、電子科技、通訊技術等。
企查查股權穿透顯示，該公司由Smart Share International Limited（怪獸充電關聯公司）全資控股。
企查查顯示，摯成科技（上海）有限公司已申請“開歡”“今日酒”“開運”“開吉”“云峰酒”等商標，國際分類涉及“33類酒”“32類啤酒飲料”“35類廣告銷售”等。
從申請商標明顯及國際分類的信息，就不難理解蔡光淵提出的“將開歡白酒作為第二增長曲線的第一次嘗試”。
作為目前中國最大的共享充電運營商，為何切入到同樣是存量競爭的白酒領域？共享充電不香了嗎？
綜合央視調查等信息，共享充電寶行業技術壁壘較低，商業模式相似度極高，目前沒有玩家具備足以跑贏賽道的絕對競爭優勢，同時，仍然有不少企業在持續進入共享充電寶行業；在用戶端，商家及平臺推動了使用成本提升，不少用戶吐槽價格高企，看不到溢價的價值空間，造成從2017年到2020年，共享充電寶市場規模呈下滑態勢。
在這種市場環境下，怪獸充電殺入毛利率高企、占據酒水市場近70%份額的白酒行業也就不足為奇了。但是，白酒行業真的是風景這邊獨好么？
還是要看行業發展階段與競爭狀況。
2003年～2012年，白酒行業的年產量從330萬千升增長到1153萬千升，銷售收入從532億元增長到4400億元，利潤由42億元增長到818億元，“黃金十年”中，你好，我好，大家好。
后來，前期積累的產能過程、產業結構和產品結構的不平衡等矛盾集中釋放，整個行業步入深度調整期，直到2017年，白酒產業利潤進入千億時代，2018、2019年，白酒行業進入強勢復蘇，但此輪復蘇是基于消費升級釋放出的市場紅利，名酒企業實現了恢復性增長，并帶動了產業利潤和營收的大幅增長。
今年白酒上市公司一季報顯示，18家酒類上市公司共取得營業收入889.66億元，凈利潤352.07億元。其中，15家酒企取得正向增長，有近一半的酒企同比增幅超過了50%，營收超過50億的企業達到了5家。
國家統計局最新數據顯示，2021年1～2月，白酒規模以上企業數量從1040家減少到956家，較上年同比減少84家，規模以上白酒企業累計產量122.8萬千升，同比增長18.9%。
綜合以上幾組數據，白酒產業在實現高質量發展、盈利能力增強的同時，“規模以上企業數量再刷歷史新低，白酒行業的集中度在進一步加強。”中國酒業協會理事長宋書玉表示。
強者恒強，弱者出局的游戲正在上演。
怪獸入局，玩得轉么？
正如錢鐘書所描述的圍城，“城里的人想出去，城外的人想進來”。盡管白酒業競爭殘酷，但其高回報依然吸引著業外資本駐足，從修正藥業集團、椰島集團、步長制藥集團入局醬酒，再到怪獸充電切入濃香型白酒等等。
對于將開歡白酒作為“第二增長曲線”的看法，九度咨詢董事長馬斐直言，很多人認為這是一個跨界打劫的時代，不怕你敢做，就怕你不敢想，作為一個科技類型的公司跨界賣酒并不新奇，但想做好也不是那么容易的。白酒行業相對而言利潤比較高，這是在操作成功的基礎上才有的，而不是想象的利潤。
馬斐認為，這不僅僅考驗營銷能力，還有品牌張力、品質力、渠道力等綜合系統的運作。怪獸做酒有預謀也罷，一時沖動也罷，對整個酒行業是一件好事，歡迎有創新力、有活力的企業參與競爭。但長期來看，怪獸的酒業之路會異常艱難，失敗的可能性比較大。
但是，怪獸似乎有著自己的戰略考量。面對白酒行業的激烈競爭，堅持共享領域的怪獸充電有意在擅長的年輕人消費板塊發力，直接提出“42度微醺濃香型”、打造出更適合年輕人的白酒的品牌主張，直擊目標市場。
怪獸充電的招股書顯示，“截至2020年12月31日，怪獸充電已經構建了包含超過66.4萬POI（點位）的共享充電網絡，累計注冊用戶超過2.19億”。基于線上用戶的資源，怪獸充電與“開歡”共享用戶資源，看上去是直達用戶的一招妙棋。
對此，亮劍咨詢公司董事長牛恩坤提出了質疑，“充電寶資源能否與白酒年輕用戶有效對接？只有等待時間和市場檢驗。這里面有一條鴻溝：就是充電寶是弱連接的用戶，而白酒需要強連接的用戶，怎么跨越？”
對于怪獸入酒局，北京方德咨詢董事長王健則持樂觀態度，他認為，“怪獸是一款互聯網共享場景化應用產品，而開歡同樣作為一款互聯網年輕化情緒化產品，是一次很好的嘗試。年輕人喜歡嘗試新的、美的，如果開歡在產品本身的質量與品質背書上發力，會有很好的想象空間。”
能否“江小白”？
也有人將外表時尚的“開歡”拿來與江小白做類比。
品質是最好的營銷，這幾天“江小白開始種桃子”的消息在朋友圈傳開，江小白高調營銷的另一面是在扎扎實實做品質建設。對此，牛恩坤表示，如果沒有5～10年的行業積累和深度思考，看不到白酒消費階層真正的內核。很多人看江小白僅僅看到了年輕和時尚，懂行的人會看到江小白為年輕人提供了社交平臺，產品只是道具而已。
酒業觀察家歐陽千里則提出，開歡屬于“包裝時尚”的白酒，江小白屬于“內核時尚”的白酒。包裝時尚的白酒比比皆是，內核時尚的白酒萬里挑一。“開歡”與大多數跨界者一樣，試圖用“品類、產地”告訴消費者自己的“優秀”，而消費者更愿意相信“品牌、品質”。開歡，應該用消費者能夠理解的語言去“服務”用戶，也應該以更好的故事來觸達“老用戶”，而非僅僅是在電商平臺觸達“新用戶”。
回看怪獸的來時路與未來發展脈絡，歐陽千里認為，怪獸充電是發現了用戶的一個痛點，進行創業，拿到融資，迅速地積攢海量的用戶，然后就上市了。但在上市后，發現變現也是一個很大的問題，于是選擇了“自主定價、高利潤、高復購率”的白酒產品。怪獸擁有用戶，所以想通過白酒來測試與用戶的黏性，進而拓展大消費領域，實踐“每個行業都可以重做一遍”的理念。不過，白酒是一個入行門檻低，但想脫穎而出卻很難的行業，所以怪獸跨界獨創品牌，還有很長的路要走。
