幾乎毫無征兆,2月4日,朱偉在今日頭條自媒體平臺宣布了兼任四川永樂酒業股份有限公司董事長、總經理的消息。至此,包括貴州醇、枝江酒業、貴州青酒在內,朱偉已操盤四家企業。
以一身兼任四家酒企的董事長、總經理,這在白酒行業是沒有先例的,就連朱偉本人也承認這是個不小的挑戰。行業兩極分化加速之下,白酒二三線品牌或者省酒企業生存越來越難,朱偉將如何統籌四家企業的發展?他和掌舵下的“真年份”軍團未來的勝算又有幾何?
01
四家企業,朱偉如何統籌兼顧?
大概在2021年11月收購貴州青酒之時,關于朱偉“身兼多職是否能夠兼顧”的議論就已經出現。
該年11月16日,朱偉在答財聯社記者問時曾公開回應:“每家酒廠都是獨立的生產、經營、管理的團隊體系,我兼任董事長、總經理,更多把握戰略性的問題和整體的市場發展規劃,讓每一家的領導層可以分工合作、清晰高效。”
“分工合作”絕非空洞的對外辭令,微酒通過采訪調查發現,大概從掌舵貴州醇開始,朱偉就已著手梳理企業分管體系,為將來的行業整合做打算。無論貴州醇、枝江酒業還是不久前收購的貴州青酒,在企管、營銷、財務上都各自獨立,每家企業的背后都有一個團隊在高效運作,而且朱偉也在陸續將具體業務的管理權下放。
“放權仍在繼續,不同企業要根據自身情況有步驟進行。”據一位接近朱偉的人士透露,今年春節貴州醇的招聘就是放權的重要一步。
2022年2月1日,朱偉在其自媒體宣布:貴州醇將拿出500萬年薪招聘銷售總經理。相較于貴州醇,由于枝江酒業在收購之初就已具備較為完善的營銷體系,早已由張強擔任了銷售總經理一職。
該人士稱,這一招聘信息基本可以反映出朱偉的企業分管思路,即是對管理體系相對不完備的企業“扶上馬,送一程”。如今貴州醇的營銷體系已經打造成型,朱偉于是準備物色將才接手。“從這個角度分析,貴州青酒,包括不久前剛啟動的永樂酒業,有可能也會按照這個思路不斷完善分工。”
02
勝算何在?長期主義與集團化整合
各企業分工合作絕不意味著朱偉可以置身局外,從其自媒體發布的諸多動態可以看出,除南京外,這位老總頻繁來往于貴州、湖北、四川等全國各地,基本沒有休假。
高強度的工作壓力之下,朱偉如何在大方向上總覽全局,帶領旗下企業突圍?不久前,他借#對話朱偉 貴州醇頭條發布會#回答線上網友提問,表達了自己的觀點。
當一位名為“老酒之家”的熱心網友問到其身兼數職,未來勝算幾何時,朱偉稱:“看到您這個問題,想起之前有網友在我的頭條里跟帖評論說:同時經營三家之前長期虧損的企業,想想都頭疼!是的,承認,確實頭疼,但好在三家酒企都是歷史名酒,都是曾經盛極一時,所以根基還在,機會還在!”
有分析人士據此認為,堅守長期主義或許是朱偉未來致勝的一個關鍵。
梳理朱偉先后收購的幾家企業,幾乎清一色是老牌酒企,因為在注重“傳承”的白酒行業中,唯有老牌酒企才能有深厚的品牌積累和釀造積淀,也唯有老牌酒企才有可能具備豐厚的老酒儲備,支撐起“真年份”戰略。
這些企業中,貴州醇誕生于1952年,枝江酒業前身“謙泰吉”槽坊可追溯到1817年,貴州青酒誕生于1955年,就連知名度較低的四川永樂酒業也成立于上世紀80年代。其中,貴州醇、枝江、貴州青酒都曾是國內首屈一指的白酒名牌,在市場上有著不俗的口碑。這也就決定了,只要發展戰略準確,輔之以優秀的營銷策略,上述企業在消費者心目中的品牌記憶很容易被喚醒,都有二次輝煌的可能。當然,這一過程需要時間的沉淀,這也正是朱偉強調“根基還在,機會還在”的原因。
推進集團化戰略也可能是朱偉致勝的一個法寶,至少在戰略層面,他已經有所思考了。
近些年來不止在行業內部,包括監管層面也在不斷推動白酒業的“戰略性重組和專業化整合”,白酒企業(也包括大多數其它行業中的企業)從過去的“小、散、弱”整合為未來的“大、聚、強”是大勢所趨。
早在接手貴州醇之初,朱偉就曾宣布,未來要推動行業整合,打造形成類似于帝亞吉歐的中國酒業集團。而這一目標的實現路徑被他表述為:“計劃實行業務和資本雙輪驅動模式,即在做好白酒產品經營的同時,把握好通過資本市場合作來更好地推動企業發展的另一增長極。”
朱偉掌舵下的數家企業,盡管發展情況不同,但已經具備了“業務層面各自獨立,資本層面謀求統一”的條件。這些企業都立足年份酒市場,主打“真年份”戰略,在資本上也有著千絲萬縷的聯系。因此,企業在未來進一步深度整合(包括管理、營銷、品牌、文化、團隊等層面的整合)也絕非不可能。如果“真年份”軍團擰成一股繩,進行集團化運作,不僅企業管理會更加高效,其在行業內的地位也不可與今天同日而語。
另有酒業人士認為,近兩年年份酒市場上的“真年份”之風已經越刮越猛,朱偉既是推動者,也是受益者。這種行業發展趨勢,對朱偉未來帶領旗下企業成功突圍也會提供頗多助力。“不管怎么樣,朱偉的行業整合已在路上,帶領越來越多的企業在競爭中勝出,這是他作為掌舵者必須完成的挑戰。”
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