江西，地處華中，酒文化歷史非常悠久。在釀造上，江西白酒的產量較低，2018年在全國排名第17位。在規模上，江西白酒市場容量較小，僅是周邊各省的三分之一甚至更少。
江西白酒市場概況
人口及經濟
2019年末江西常住人口4666.1萬人，全省實現生產總值24757.5億元，GDP增速為8%，高于全國平均水平1.9個百分點。
收入及消費水平
2019年江西城鎮居民人均可支配收入為36546元，人均消費支出為22714元；農村居民人均可支配收入為15796元，人均消費支出為12497元。全體人均可支配收入及人均消費支出在全國均處于中下游。
市場容量
受人口和經濟發展的限制，江西白酒消費規模較小，在100-150億元之間；白酒消費呈"啞鈴型"，整體消費水平不高，主流消費價格帶聚集在100元以內。
江西白酒市場競爭格局
四特及堆花（在低端酒市場）全省覆蓋，其它品牌割據自守。
江西地產酒眾多，著名的品牌有四特、章貢、堆花、臨川貢、清華婺、李渡、七寶山、全良液、陶令等。其中，四特酒是"特香型"白酒的典型代表，也是江西白酒的龍頭企業。
目前，除了四特及堆花（在低端酒市場）形成全省覆蓋外，其他主流地產酒為區域強勢品牌，如章貢據守贛州，臨川貢占據撫州，七寶山在宜春和九江比較強勢，全良液、李渡、清華婺、婺源紅占據上饒等。
以四特為主導的地產酒壟斷本土市場，占比超過70%。
江西作為中部欠發達省份，其白酒市場比較封閉和保守，地產酒實力強勁，占據70%以上的市場份額，外來品牌份額相對較少。
在所有地產酒中，四特一家獨大，占比江西白酒整體規模的55%。營收規模上，四特已經邁入50億俱樂部，而其他本地酒企營收規模都比較小。整體來看，江西白酒市場對外形成了壁壘，同時本地酒企"小、散、亂"的問題十分突出。
次高端、高端市場是全國性名酒的地盤。
分價格帶來看，茅五瀘壟斷江西高端市場，本地品牌由四特15年、李渡1955主導；次高端市場則由劍南春、夢之藍及四特東方韻為主要力量；中端市場洋河與四特競爭激烈；中低端市場由章貢王、堆花等地產酒占據，同時有地緣優勢的瀘州老窖頭曲、白云邊、迎駕等省外品牌也瓜分了部分市場份額。
綜合來講，江西白酒價位越高，地產品牌布局越少，僅有四特一家在高、中、低價位段全面布局。地產品牌在300元以下市場占據優勢，而在300元以上價格帶主要以全國性名酒為主。
江西白酒消費人群畫像
消費形態
江西白酒消費的場景以朋友聚會、喜慶宴席、自飲等大眾消費為主，所以消費成本偏低。江西消費者對白酒的選擇更注重內在品質，并不要求有華麗的包裝。
消費香型
江西白酒消費以特香型為主。因為江西人對本地品牌比較忠誠，尤其是四特酒，幾乎每家餐桌上都能看到它的身影，同時四特酒幾乎占據了江西市場的各種宴請市場。
消費價位
江西白酒消費以地產酒和光瓶酒為主，主流消費價位在100元以下，另外有一半的江西人常年喝著土燒酒。
消費年齡
80后是目前江西白酒最主要的消費人群，90后、95后白酒消費者占比正迅速提升，白酒消費逐漸向年輕化趨勢發展。
江西白酒市場封閉性強，區域壁壘高，本地酒在江西中低端市場占絕對主導地位，全國性知名品牌只能在高端市場有一定影響力。隨著居民消費水平的不斷提升，外來中低端品牌長期立足江西市場會越來越難。
數據來源：
國家統計局/東方證券研究所/江西日報
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