2018年7月29日至30日，舍得酒業(yè)2018營銷管理研討會(huì)在北京舉行，舍得酒業(yè)董事長劉力，舍得酒業(yè)董事、營銷公司總經(jīng)理吳健，舍得各營銷中心總經(jīng)理、經(jīng)理等近200名管理人員及營銷骨干齊聚營銷公司總部，圍繞“品牌快速增值、市場(chǎng)健康發(fā)展、銷售高質(zhì)量增長”的運(yùn)作目標(biāo)，就舍得酒業(yè)營銷管理工作的中期目標(biāo)開展了積極、熱烈的研討與交流。
值得注意的是，在前不久，舍得酒業(yè)剛發(fā)布了2018年半年業(yè)績預(yù)增預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2018年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.6億元到1.8億元,同比增長156.67%到188.75%。
這是舍得酒業(yè)自2016年以來，連續(xù)第三年在半年報(bào)實(shí)現(xiàn)凈利潤的倍增?！斑M(jìn)入了發(fā)展‘快、平、穩(wěn)’的高速公路”——有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。
透過研討會(huì)內(nèi)容，以及復(fù)盤舍得酒業(yè)2016年至今的兩年改制之路，微酒記者整理出了舍得酒業(yè)高速發(fā)展的“三大關(guān)鍵詞”，透過三大關(guān)鍵詞，為您深度剖析舍得酒業(yè)的“三連增”之路。
01 關(guān)鍵詞一：品牌智慧
2018年?duì)I銷管理研討會(huì)上，舍得酒業(yè)董事長劉力在發(fā)表以《立足長遠(yuǎn)，走可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展之路》為主題的講話時(shí)，關(guān)于發(fā)展愿景，最先提出的就是品牌——“行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力和美譽(yù)度”。
“在這兩年內(nèi)，舍得酒業(yè)做出的最重要決定，莫過于將‘智慧’的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了高度化，以及將‘智慧’兩個(gè)字進(jìn)行了品牌化?！蹦称放茽I銷專家提出。
3月19日，舍得酒業(yè)新品“智慧舍得”正式上市，不僅打開了“舍得系”雙產(chǎn)品運(yùn)作的局面，還填補(bǔ)了舍得酒業(yè)在高端產(chǎn)品線上的真空價(jià)位帶，更重要的是，隨著智慧舍得的面世，舍得酒業(yè)“智慧人生”的品牌訴求轉(zhuǎn)向了更高更廣的“中國智慧”品牌理念。
同時(shí)，舍得酒業(yè)還在業(yè)內(nèi)首次以原生IP的形式，自主打造了大型高端IP《舍得智慧講堂》，以創(chuàng)新性品牌傳播方式、顛覆性的營銷理念，傳播“舍得即中國智慧”的核心內(nèi)涵。截至2018年7月，《舍得智慧講堂》在鳳凰網(wǎng)、愛奇藝、喜馬拉雅等眾多知名平臺(tái)播出，現(xiàn)已累計(jì)收獲5億多的播放量?！斑@讓消費(fèi)者在想到‘智慧’的詞條的時(shí)候，會(huì)將其和‘舍得’捆綁在一起，舍得酒就是智慧酒，就是文化酒?！笔煜ど岬镁茦I(yè)的相關(guān)人士提到。
值得一提的是，舍得酒業(yè)打造的中國首部以酒為媒的大型詩樂舞《大國芬芳》也將于2018年9月赴美巡演。
重拳出擊下，舍得酒業(yè)成功點(diǎn)亮了“梯云縱”的技能：6月20日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2018年《中國500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告，舍得品牌以380億的品牌價(jià)值再次登榜，創(chuàng)下了同比增長133%的高增長速度，以速度說話，以價(jià)值發(fā)聲，“品牌快速增值”這一研討會(huì)主題，舍得酒業(yè)正在實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步落地與推進(jìn)。
02 關(guān)鍵詞二：產(chǎn)品智慧
研討會(huì)上，舍得酒業(yè)董事長劉力做了《立足長遠(yuǎn)，走可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展之路》主題講話。他指出，改制兩年來，公司的銷售額、利稅均呈現(xiàn)大幅增長，各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)向好。公司要繼續(xù)抓住“白酒行業(yè)向名酒集中、次高端白酒成為消費(fèi)升級(jí)黃金價(jià)位”的兩大市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)持“品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦”的做法，轉(zhuǎn)變思路，構(gòu)建“以核心渠道建設(shè)為基礎(chǔ)、以消費(fèi)者培育為中心”的運(yùn)作模式，為品牌的騰飛奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。改制兩周年的成績充分證明，唯有堅(jiān)持變革創(chuàng)新，才能夠走上騰飛之路；唯有“舍短暫，得長遠(yuǎn)”，才能打造百年品牌之路。
△舍得酒業(yè)董事長劉力
“舍短暫，得長遠(yuǎn)”，舍得酒業(yè)的產(chǎn)品智慧正是劉力這句話的真實(shí)寫照。
7月28日，舍得酒業(yè)發(fā)布兩款陶醉新品：陶醉606和906，瞄準(zhǔn)了300-500元中高端價(jià)格帶，至此，從低客單價(jià)的小酒“沱小九”到“最具有群眾基礎(chǔ)”的大眾酒沱牌，再一路向上延伸到中高端的陶醉、高端的品味舍得與智慧舍得，超高端的吞之乎的價(jià)格帶初具雛形。“而價(jià)位全覆蓋，也是全面全國化品牌的一個(gè)重要特征，可以看出，舍得酒業(yè)在全面全國化的道路上已經(jīng)磨刀霍霍?！庇薪?jīng)銷商提到。
為了保持這“一條線”的筆直整齊，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品清理上可以說是將手術(shù)刀用得又快又準(zhǔn)，對(duì)大量低價(jià)值品牌大刀闊斧地砍，維護(hù)了品牌形象的同時(shí)，還集中了資源的分配管理，逐漸培育出了自己的產(chǎn)品尖刀班。
同時(shí)，作為品牌生命線的產(chǎn)品價(jià)格管理也是舍得酒業(yè)產(chǎn)品智慧的集中體現(xiàn)點(diǎn)之一。
劉力指出：“當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作的主要矛盾，是公司“短期、中期、長期”目標(biāo)之間的矛盾。舍得酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的階段，銷售額和利潤繼續(xù)保持良性增長，新客戶開發(fā)、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、消費(fèi)者培育等各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)向好，人才隊(duì)伍更加成熟，組織保障更加有力。同時(shí)，劉力也指出，越是這個(gè)時(shí)候，越要對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏銳，要利用這次會(huì)議對(duì)公司的市場(chǎng)營銷進(jìn)行一次深度的“體檢”，大膽直面當(dāng)前市場(chǎng)上存在的各種問題，堅(jiān)決制止和防范一切可能影響品牌和價(jià)格的短期行為，要市場(chǎng)、更要品牌，要長遠(yuǎn)、不要短暫?！?/p>
“全體人員要認(rèn)識(shí)到，價(jià)格是品牌的生命線，要建立起全國性的價(jià)格監(jiān)測(cè)體系。”劉力在研討會(huì)上提出。這里的“全國性的價(jià)格監(jiān)測(cè)體系”，或?qū)⒊蔀樯岬镁茦I(yè)價(jià)格管控的關(guān)鍵。
03 關(guān)鍵詞三：經(jīng)營智慧
劉力詳細(xì)闡述了公司在“品牌發(fā)展”、“經(jīng)銷商管理”、“渠道建設(shè)”、“價(jià)格管理”、“消費(fèi)者培育”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“廉潔自律”等七大方面的愿景，要求營銷團(tuán)隊(duì)圍繞公司的戰(zhàn)略愿景制定具體措施，并在執(zhí)行過程中保持高度的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)決抵制一切與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相違背的短期行為。
同時(shí)，研討會(huì)上，舍得酒業(yè)董事、營銷公司總經(jīng)理吳健及各中心負(fù)責(zé)人，對(duì)公司近期即將出臺(tái)的各項(xiàng)政策措施進(jìn)行了深入細(xì)致的講解。主要包括如下幾個(gè)方面：
1、針對(duì)近期市場(chǎng)所存在問題的解決方案；
2、試點(diǎn)加盟商模式，加快全國化市場(chǎng)布局，完善經(jīng)銷商梯級(jí)培養(yǎng)體系；
3、夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，聚焦消費(fèi)者培育，圍繞渠道建設(shè)及消費(fèi)者培育兩大職能，形成團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化分工；
4、加強(qiáng)不同層級(jí)人員的薪酬考核，形成以中長期目標(biāo)為導(dǎo)向、以夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作為導(dǎo)向、品牌市場(chǎng)健康發(fā)展為導(dǎo)向的薪酬考核模式；
5、創(chuàng)新消費(fèi)者培育模式，打造最具影響力和美譽(yù)度的品牌。
△舍得酒業(yè)董事、營銷公司總經(jīng)理吳健
在兩天的分組討論中，各營銷中心針對(duì)當(dāng)前各個(gè)市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行深入剖析，圍繞如何通過加盟商模式加快全國化布局，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，如何實(shí)施專業(yè)化分工做好消費(fèi)者培育、如何創(chuàng)新薪酬激勵(lì)模式激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情等議題展開了積極、熱烈的研討與交流，為探索舍得酒業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展之路建言獻(xiàn)策，形成了高度的共識(shí)。
可以看到的是，貫穿三大關(guān)鍵詞的，也是舍得酒業(yè)始終在提的“智慧”二字，甚至是戰(zhàn)略研討會(huì)上，分區(qū)討論的腦力角逐形式，也在體現(xiàn)著舍得酒業(yè)對(duì)“智慧”的詮釋，酒企競爭已經(jīng)過了拼人力拼資源的時(shí)代，在信息化數(shù)字化營銷化方面的新經(jīng)營智慧，才是核心競爭力，舍得酒業(yè)，恰是將這一核心作為自己的企業(yè)理念在貫徹。
而在前不久剛剛發(fā)布了半年業(yè)績預(yù)增喜報(bào)后，又連續(xù)召開營銷管理研討會(huì)，舍得酒業(yè)動(dòng)作可以說是雷厲風(fēng)行，這不由得讓微酒記者想起了2017年年報(bào)發(fā)布時(shí)，舍得亦是在同一天召開了華北經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)，所不同的是，此次研討會(huì)的覆蓋面更廣，內(nèi)容更深，這在另一種程度上說明了舍得酒業(yè)向著更快更高的方向發(fā)展的底氣與信心，舍得酒業(yè)2018年下半年的表現(xiàn)，值得酒業(yè)期待，微酒記者也將持續(xù)關(guān)注。
