全國性品牌經銷權日漸稀缺，經銷商的下個機會在哪？
“中糧長城葡萄酒品牌一定會成為中國酒類十強品牌。”這是6月29日，“攜手海岸 共創未來”長城海岸品牌戰略發布會上長城葡萄酒公布的最新定位，這也成為長城葡萄酒發展的最強音。
在經濟機構調整，消費升級的大環境下，消費者對品牌的認知是有限的，能夠成功進入消費者心智的酒類品牌不會超過10個。有經銷商認為，定位紅色國酒的長城葡萄酒，將成為中國酒類十大名酒品牌之一。
為什么看好國產葡萄酒？為什么要選擇長城葡萄酒？在活動上,長城葡萄酒深刻闡釋了中國酒類行業的現狀與趨勢。
中國葡萄酒迎紅金時代，大品牌趨勢已至
今年春糖，長城葡萄酒就曾提出，中國葡萄酒產業已進入紅金時代，搶葡萄酒大品牌就是搶占中國酒業的紅金未來。
紅金時代首先表現在中國消費結構的變化。年輕消費者成為酒類消費的主流，龐大的消費人群對葡萄酒消費提供紅利。14億中國消費人口中，80后已經占據人口總數的51%，90后，乃至00后即將成為核心消費人群。且從數據上來看，這些年輕消費者熱衷葡萄酒，且中國人均葡萄酒消費僅占世界的三分之一，潛力巨大。
其次，是中國酒類品牌集中度加強，國產葡萄酒也進入大品牌時代。
目前中國酒類行業的趨勢是急劇名酒化，步入強者恒強時代，白酒行業就是中國酒業最好的縮影。
中國有超過1萬家白酒廠，從2016年7月茅臺順價銷售開始，只有行業龍頭的品牌實力急劇擴容，增長20%是普遍現象，30%以上的增長也不在少數。由此帶來的擠壓式增長日趨明顯，前20名酒品牌，收割了市場絕大部分份額與利潤。
不過，雖然白酒集中度加強，行業容量大，但就個體龍頭而言，其所占的行業份額依舊很少，這與葡萄酒產業趨同。
葡萄酒行業正在步入大品牌時代，從過去享受產業擴容紅利增長為主，逐步轉型為銷量、收入、利潤向大單品、大企業、大品牌、大產區的產業集中為主；中國葡萄酒市場正以“大品牌、大產業”驅動整個產業良性發展。
目前，以長城葡萄酒為代表的品牌已成為國產葡萄酒的絕對主力，占據國產葡萄酒市場的大部分份額。但國產葡萄酒市場在5年內至少將達到5000億市場份額，這也意味著長城葡萄酒的這樣的龍頭企業還具有巨大的增長空間，品牌力還會持續增強。
長城將進入中國酒類十大品牌俱樂部
中國酒業品牌變局正在形成，且消費者的心智能容納的品牌數量是有限的，全國范圍能占據消費者心智的酒類品牌不會超過10個。
從整個中國酒業來看，白酒產業與啤酒產業已經高度集中，能夠被消費者記住的品牌分別有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、汾酒、郎酒；雪花、青島……而在全球市場上，葡萄酒品牌有上百萬個，中國消費者迫切需要定位清晰的葡萄酒名酒品牌。
目前，能與茅臺、五糧液這樣的白酒龍頭品牌地位相吻合的葡萄酒品牌，長城葡萄酒無疑最具有話語權。
一是長城葡萄酒在中國葡萄酒行業具有絕對領導力。
自1978年以來，“國有大事 必飲長城”，長城葡萄酒已經在800余場國事國宴上亮相，多次榮獲國際大獎，現已成為中國消費者心中國產葡萄酒品牌的代表。
二是市場對長城葡萄酒的認可度越來越高，長城葡萄酒的品牌優勢已經凸顯。
“攜手長城 紅金共贏”，長城葡萄酒確立了使命愿景：引領中國國產葡萄酒的偉大復興，帶動東方葡萄酒光榮崛起。與茅臺、五糧液等白酒一線品牌引領行業發展相同。
三是長城打造大單品決心。
作為中糧旗下的葡萄酒品牌，長城葡萄酒是第一個中國葡萄酒全國性品牌，現在又建立起25個戰區進行深耕。而且在2018年開啟了品牌創勢引領戰略，定位于“中國長城，紅色國酒”，確定了桑干、五星、天賦、華夏、海岸的五大產品品牌，產品結構完善。而且在持續的打造中，長城葡萄酒大力挖掘這五大品牌的產區價值，足見其決心。
四是建設行業第一品牌的實力。
在中糧酒業副總經理、中糧長城酒業總經理李士袆專職掌管下，長城葡萄酒每一個產品部負責一個戰略品牌，包括戰略品牌營銷團隊、戰略酒莊營銷團隊等。在品牌投入上，無論是核心市場還是各個戰區市場，長城葡萄酒都加大投入，讓消費者能夠看得到、想得到、喝的到中國葡萄酒。
為了持續打造品牌力，長城葡萄酒的各個品牌進行持續的投入。7月初，長城在央視投入多種資源，長城五星、海岸等品牌的廣告片都會陸續滾動播出。另外，長城葡萄酒其他廣告也持續投放，如樓宇廣告覆蓋全國近50個城市。
搶大品牌稀缺資源，深耕本土市場，成就超商夢想
中國白酒的品牌集中度日趨加強，伴隨著白酒的成熟，一批大商也相應的崛起。但時至今日，白酒與啤酒的經銷權已搶奪殆盡，全國性品牌經銷權正在成為中國酒業的稀缺資源。如何把握酒行業最后機會？
目前，白酒、啤酒的全國性品牌地縣級市場渠道布局基本完成。而葡萄酒在地市級，甚至縣級市場仍有機會。不少地市級的市場，同樣能培養出超商。而在此前，長城葡萄酒已明確未來一段時間原則上不再增品牌、增品相、增條碼。基于此，長城葡萄酒成為眾多經銷商的首選。
依托稀缺品牌資源，經銷商將成為長城葡萄酒全面構建新型廠商關系的主角，這是全國經銷商、特別是地縣級經銷商取得全國性大品牌經銷權的“窗口期”。此外，提倡經銷商下沉，回歸本土市場，打造超級大商的長城葡萄酒，也將為經銷商帶來更多商機。
有觀點稱，在2013年之后進軍全國市場的經銷商，不少已開始重新聚焦到兩三個省，甚至是一個省內市場。但緊隨行業前十的名酒經銷商仍然保持著百億級的銷售份額。對于經銷商而言，在五六百萬人口的城市實現3億、5億、10億的規模，需要經銷商及其代理品牌在地級市足夠強，從而形成規模集聚效應和成本競爭優勢，形成專業組合的絕對力量。因此，經銷商需要在選擇10大品牌的基礎上，深耕大本營市場，布局最有優勢的個別地市，精準聚焦。
未來的葡萄酒產業充滿想象，而長城葡萄酒及其五大戰略品牌，就是“紅金時代”給所有經銷商共同的機會。
“紅金時代”下，如何利用優勢品牌實現占位？文末留言等你分享！
