“1919隔壁倉庫經銷商轉型之道”招商大會召開
3月21日，2018年成都春季糖酒會，1919隔壁倉庫招商大會在成都舉行。本次招商大會以“新經銷商轉型之道”為主題，目的在于通過1919隔壁倉庫賦能酒類傳統經銷商，大會吸引了來自于北京、上海、廣州等地上千名酒類經銷商，現場簽約客戶超過300家。
隔壁倉庫作為1919生態系公司，基于1919強大的門店管理、供應鏈管理、IT信息技術等優勢，以線上線下新零售的形態，滿足了B端和C端的多樣化用酒需求，打造酒類共享經濟模式，搭建起中國最優秀的酒水供應鏈平臺。
在隔壁倉庫招商大會上，1919董事長楊陵江介紹到，隔壁倉庫項目在2017年擁有國內外全系酒品共7000多個SKU（涵蓋了流通產品、戰略產品和開發產品三大產品體系），覆蓋了1萬多家合作終端。而2018年的目標則是覆蓋5-10萬家終端合作商戶，產生20-50億銷售額。
無疑，一個好的項目都是從小做起來的，經過數次升級迭代的隔壁倉庫，開始正式面向全國進行推廣，而和單純做B端的平臺不同，融合B端和C端的1919隔壁倉庫，又會給傳統經銷商帶來何種影響？
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dian商（電商+店商）將會是流通業的重要一級，隔壁倉庫應運而生
楊陵江認為，隨著本輪名酒的周期性回暖，未來渠道的扁平化趨勢更加明朗，名酒廠并不需要能壓貨的經銷商，而是需要有終端配送能力、有零售服務能力的新型經銷商，所以未來流通產業鏈上以后只會存在三種形態：生產廠家、dian商（電商+店商）、消費者。
對于廠家來說，未來離消費者最近的品牌才能贏得未來，而傳統經銷商以前所承擔的各種價值，如信息傳遞、貨款回收、物流配送、客情關系維護等價值都將會被稀釋，而這個可以從行業龍頭酒廠的渠道布局上進行判斷，未來原則上名酒是不需要一批商和二批商的，他們只要“dian”商（電商+店商）。
1919隔壁倉庫：經銷商轉型之道
另一個值得注意的現象就是，在國外尤其是歐美市場，品牌廠家在渠道構建上有80%以上的比例都是通過自己完成，而只有不到20%的渠道構建由經銷商完成，且這些渠道主要是在海外市場的布局上所形成的。而國內線上平臺觀察到這種情況后，正在大力快速的推進其新零售，如阿里、京東、騰訊等，他們在很多行業中將會逐漸消滅一批商和二批商。可以說現在的中國流通行業，正在發生一場規模巨大的革命，而這場革命也將會在以煙酒店為代表的中國酒類流通行行業發生。
雖然目前1919是中國唯一一家線上線下一體化的酒水新零售平臺，不過1919也是從傳統經銷商轉型而來的，深知傳統經銷商發展存在的瓶頸，所以建立了隔壁倉庫。
02
組織、管理、供應鏈和成長性，支撐隔壁倉庫發展快速發展
隔壁倉庫結合“批發+零售”的模式正式看到了傳統酒類經銷商的痛點，他們既想擁有獨立運營權，又想獲取更好的獨家產品，還想在零售端接入電商平臺。據1919相關負責人介紹，只要加盟了隔壁倉庫，就天然是1919獨家戰略商品的經銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。
而這一切都是依托1919的組織架構、管理結構、供應鏈和成長性，楊陵江介紹到。
第一是組織架構。1919目前擁有7000多名員工，在每個省或者自治區都有2家公司，一家是營銷管理公司，一家是供應鏈管理公司，而在成都總部還有十幾家專業的線上公司。這種全國性的布局支撐了1919的發展，也支撐了隔壁倉庫的發展。在1919，目前擁有總部級干部100多人，平均工齡超過5年；區域經理的平均工齡超過3年，大部分店長工齡也超過1年，1919團隊去年加薪平均幅度超過30%。通過快速招聘和快速培養模式，目前在中國流通領域，1919的團隊是少數幾個較大的團隊之一。
第二是管理結構。楊陵江繼續說道，正因為在全國有100多名總部級干部，每天匯總區域經理和店長的數據，為所有門店業績提供服務。而這一切都是在眾多合作客戶的監督中建立起來的，在1919發展的4年時間里，這些客戶隨時都在監督，每天在微信群里反映市場存在的問題，而我們也在這種壓力下走到今天，逐漸提升管理水平，所以才有了今天的成績，今天我們需要感謝這些客戶推動著1919的管理體系。
第三是供應鏈情況。雖然以前1919和廠家關系不太和睦，不過現在已經不同。目前1919和所有的全國一線名酒廠都有合作關系，或許與某些廠家的合作不是直接簽協議，但是也已經在深度合作，且本次即將完成定增時，還有很多名酒廠也將成為我們的股東。
第四是成長情況，1919退店數量有100多家，其中幾十家是由于選址失誤造成的。而1919目前有1000多家的門店數量，所以說1919的退店率低于10%，而且這是3年的退店率。可以說1919創造了整個零售行業奇跡，這一點可以對比傳統零售連鎖店情況，目前國內大部分零售連鎖店平均每年退店率10%。至于虧損情況，雖然目前1919虧損幾千萬，不過1919現在擁有20多億資產，擁有1000多家門店，300多個廠家的戰略產品，50%的成長速度，這種虧損情況和成長情況相比，可以忽略不計。
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隔壁倉庫為合伙人提供全方位支持，且擁有1919強大背書支持
△1919隔壁倉庫公司總經理馬奔
1919隔壁倉庫公司總經理馬奔在會上說到，目前隔壁倉庫招募城市合伙人，并開設隔壁倉庫批發店，主要針對傳統經銷商，隔壁倉庫采用的批發和零售相結合的銷售模式，由加盟商投資并管理，正是在真正幫助酒類經銷商實現轉型升級，更好地去開拓發展終端市場。
△1919四川省供應鏈公司總經理肖俊生
眾所周知，1919已經擁有非常的成熟的直營店和直管店系統，隔壁倉庫批發店體系建立后，這兩者之間的關系如何協調呢？1919四川省供應鏈公司總經理肖俊生表示，未來1919門店布局將多集中于一二線城市和經濟發達的地級市，而隔壁倉庫目前則全面放開三四線城市和縣級市場，這樣便可保證雙方利益不沖突。
同時，隔壁倉庫賦能經銷商的除了1919強大的背書支持、TMS/SAP等系統以提升管理效率外，經銷商更是享有1919獨家、豐富高性價比的定制產品以保證利潤。從此無需采購，只需專心賣貨。成為1919隔壁倉庫合伙人，一件起訂、獨家定制商品可換貨等特殊政策為傳統經銷商從本質上降低了經營風險。
不少酒類經銷商都有接入互聯網的迫切需求，隔壁倉庫為加盟經銷商開發了獨立APP，加盟商可以自己進行訂貨和進銷存管理，而且合伙人的所有產品都可以在隔壁倉庫線上開店銷售。此外，1919強大的IT系統可以幫助傳統經銷商實現管理數據化，減少管理成本，最大限度降低經營風險。
在相應時間內，成為1919隔壁倉庫合伙人的門檻低至5萬，即可享受1919門店同等權益，實現商品、系統、供應鏈保障、品牌與利潤的整體升級打造。
△1919與盒馬鮮生戰略合作簽約儀式
而在大會上，出于對1919供應鏈能力的認可，國內知名的新零售企業——盒馬鮮生與1919簽訂戰略合作協議，1919將成為盒馬鮮生全國市場的酒類供應商。雙方基于大數據和消費者畫像，將從1919旗下10000多款酒類產品中，為盒馬鮮生的消費者精選更契合當地消費市場的產品。
