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記者 | 馬婷 編輯 | 白晨 美編 | 古德白
今日(6月15日)下午,微酒記者從相關人士處獲悉:青花汾從6月15日起全國范圍內停止接單。
“其實,從昨日晚間起,全國市場已經全面停止開票,”有經銷商補充說。
而伴隨著停貨,青花汾新一輪出廠價或將上漲的消息也在圈內傳開。有經銷商透露:“這個停貨首先將刺激終端供貨價和零售價上漲,據悉每瓶或將上漲40元或50元,但廠家還沒有正式發通知,調價時間也未定。這兩個價格的調整大概率會促進出廠價的變動。”
針對此消息,微酒記者聯系了汾酒相關人士,但對方表示:“還未接到通知,暫不清楚”。
雖然漲價的具體信息還不能確定,但“停貨”與“漲價”一直是酒行業慣用的“組合拳”,市場層面也相信青花汾漲價的腳步不遠了。
據悉,在3月21日舉行的汾酒經銷商大會上,汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在談及產品調整時就曾指出:根據汾酒規劃,2018年還將“小步快跑”,要使青花(30)占位600元價位以上,青花(20)占位400元價位帶。故而,此次停貨被視為青花汾將沖擊既定目標價的重要信號。
據微酒記者調查了解,在北京市場,目前,青花30年高度的市場標桿價698元,而青花20年在418元。對此,有經銷商透露說,“市場實際成交價與目標價還有差距;如果每瓶真的上漲50元,那么從渠道層面來看,是有利于倒逼終端成交價提升的;讓青花汾進一步坐實400元和600元兩個價位段。”
值得注意的是,2018年,是汾酒沖刺百億、重回第一陣營、實現品牌全面復興的關鍵之年。年歲過半,無論是停貨還是“預謀”漲價,對汾酒發展而言意味著什么呢?
“停貨首先展示了汾酒市場層面的自信,”有經銷商如此說。據悉,青花汾酒2017年增速達50%;2018年1、2月青花汾酒銷售額同比增長167%,銷售量增長同比增長120%,且省外占比遠超省內。另外,有經銷商透露,今年上半年,青花汾市場表現良好,銷售任務圓滿完成,利潤增長達到去年70%多。
從上述數據來看,2018年青花汾依舊延續了高速增長態勢。在此情形之下,汾酒選擇在此時停貨,除了表達汾酒營銷自信以外,更展示了希望青花汾“高質量發展”的意圖。
“6月是傳統意義上白酒營銷淡季。在這個階段停貨,有利于消耗市場庫存,進一步理順渠道,”某行業人士分析到。并且認為,淡季停貨,對鞏固產品價格也有及其重要的作用。“當市場產品庫存與價格調整到合理階段之時,漲價就是順勢之舉,”這也是市場層面對汾酒醞釀漲價的邏輯分析。
毫無疑問,在青花汾業績快速奔跑之時,通過“停貨”勒一勒這匹快馬的速度,是汾酒追求“高速度”與“高質量”發展并重之舉。青花汾作為汾酒的戰略性產品,其高質量發展對于汾酒而言有著舉足輕重的意義。
2018年,是汾酒“三步并作兩步走”的關鍵年。有證券機構分析認為,汾酒集團有望在今年跨入百億陣營。作為其戰略產品的青花汾自然肩負重責。
從2018年開始,青花汾酒被作為汾酒戰略大單品進行打造,戰術上更多考慮到青花汾的品牌價值。在汾酒“抓兩頭帶中間”的產品布局上,青花汾酒要高舉高打,以此帶動老白汾等產品發展。
為了進一步釋放青花汾的品牌價值,汾酒在今年推出了青花汾酒50以及青花汾酒中國裝,分別定位超高端與高端市場。這兩款產品在填補清香品類高端產品缺位的同時,凸顯了汾酒文化自信、品牌自信。
對此,有業內人士分析認為:“可以說,青花汾肩負了汾酒品牌價值與業績突破的的雙項任務。以停貨、漲價的“組合拳”出擊,是汾酒借青花汾尋求高質量發展的重要舉措。”
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