3月26日晚間,酒鬼酒發布2018年業績報告,據報告,2018年,酒鬼酒實現營業收入11.87億元,同比增長35.13%;實現凈利潤2.23億元,同比增長26.45%。
此外,酒鬼酒的次高端和高端營收占比超過86%,其中內參系列營收實現2.44億元,占總營收的20.59%,同比增長38.41%;酒鬼系列營收7.88億元,占比66.40%。湘泉營收1.09億元,占比9.21%。
另一個值得一提的是酒鬼酒省外占比增長,2018年,酒鬼酒除華中地區,華北、華東、華南等地營收占比超過39%,其中華北地區同比增長達42.75%。
自中糧入主后,酒鬼酒通過內部調整,現在已有綜合實力強勁的團隊,且整個公司穩定朝積極的目標邁進。尤其是內參酒進行了大幅調整,成立銷售公司獨立運作,擬重塑高端。從去年的業績來看,酒鬼酒已經逐步掌握回歸第一梯隊的密門之匙。
01
連續高增長,2018酒鬼酒可圈可點
2018年,酒鬼酒全年實現同比2位數的高增長。整個2018年,酒鬼酒不僅加大了省外布局,省外增長幅度高于省內,還通過產品結構的調整,實現業績與利潤的增長。
優化產品結構,推新品,補充價格占位。2018年,酒鬼酒不僅繼續精簡產品,還推出酒鬼酒傳承版新品,零售價定位528元/瓶,拉升了酒鬼酒的價格帶。酒鬼酒在次高端有了紅壇酒鬼酒和傳承兩大利器。
新戰略,新征程。在去年的“新格局、新戰略、新征程”酒鬼酒戰略發布會暨2018年度經銷商大會上,酒鬼酒正式發布了“123310”戰略和“211”執行規劃。
不僅確定了內參、酒鬼紅壇、酒鬼傳承三大戰略單品,還擬用十大事件營銷助理酒鬼酒提升品牌影響力。
此外,酒鬼酒還確定了兩個聚焦,一個中心、一個原則。將文化、香型作為差異化競爭的武器,把產品做到極致;以消費者為中心,提升消費者的體驗,通過互動來感知品牌;以合作伙伴共創共贏為原則,規范市場,保證經銷商利益。
不僅如此,在品質管理;對外傳播,樹立品牌形象;完善營銷網絡;團隊建設等等方面,酒鬼酒都進行了大量的工作和投入。
02
百億目標,酒鬼酒要在何方發力?
今年春糖,酒鬼酒股份有限公司召開了2019公司戰略發布會,總經理董順鋼指出酒鬼酒短期銷售目標是30億元,中期銷售目標是50億,未來則朝著100億的遠期目標邁進。喊下如此豪言壯語,酒鬼酒要如何實現百億目標呢?
強調文化名酒,提升品牌力和溢價力
2018年秋糖,在酒鬼酒的主場,酒鬼酒發布了以文化酒鬼酒作為核心,以馥郁酒鬼、生態酒鬼作為支撐,以中國馥郁香型作為戰略定位,以中國文化酒的引領者作為戰略使命。酒鬼酒在文化上的挖掘力度也前所未有。
在白酒行業,茅臺提出了建設文化茅臺,白酒專家也一致認同文化為酒企和品牌能帶來的影響力和溢價能力是潛移默化和長遠的。這對酒鬼酒而言,有天然的優勢。不論是黃永玉、宋祖英還是湘西的自然環境和神秘文化,都是酒鬼酒的文化亮點。
而且酒鬼酒的名人堂落地,將極大的推動酒鬼酒的圈層營銷,通過名人堂的建設去傳播酒鬼酒文化。
繼續提升高端酒占比,提振業績
在樹立產品結構后,目前酒鬼酒擁有內參酒、紅壇酒鬼酒、酒鬼酒傳承版三大戰略單品,分食高端與次高端。尤其在高端上,酒鬼酒的戰略清晰。
2018年12月,酒鬼酒成立內參酒銷售公司,用更加靈活的模式來運營內參酒,有業內人士稱酒鬼酒利用高端化趨勢,強化內參酒的地位,并通過內參酒的業績增長來提振酒鬼酒的業績表現。有經銷商也透露,內參酒公司要在明年實現業績翻番,這樣會直接大幅提升酒鬼酒業績,也將是酒鬼酒利潤增長的引擎。
而且在高端的競爭中,內參酒通過導入廠商價值一體化模式,能充分調動經銷商和銷售團隊資源,在業內人士看來,這樣的有利于酒鬼酒加速實現高端酒市場份額提升。
據了解,內參酒公司2019年目標8億元,目前內參占酒鬼銷售收入占比約20%左右,未來目標是在40%以上。
今年,為了拉升內參價格,穩定市場,銷售公司采取了一系列措施,如在3月15日下發價格上調20元/瓶通知,省內市場停貨至4月底。有經銷認為這是銷售公司獲獎上調對外供貨價的前奏。
深度布局省外優質市場
在今年內的戰略發布會上,酒鬼酒表示,企業的全國化發展路徑,轉變為以華北為中心、向廣東輻射,繼而逐步向全國優質市場擴張。也就是說酒鬼酒不會盲目擴張,而是將資源聚焦到優勢市場,各個擊破。而且作為高端品牌的內參酒系列,短時間內不會呈現出大范圍擴張的局面,而是將市場聚焦到長沙、北京、廣州三大城市,并在此基礎上進行圈層化發展。這對于目前酒鬼酒的軟硬實力來講,是一條正確有效的路。
戰車開往終端
2019年被酒鬼酒定義為終端發展年和加速提升年。對終端的爭奪從2017年就端倪出現,2018進入激戰。有專家稱未來優質終端將成為名酒競爭的核心。酒鬼酒也已經瞄準終端。
現在,酒鬼酒通過深耕以湖南大本營為核心的華中市場,將門店下沉至區縣,不斷推進終端核心店和售點網絡建設。
此外,在年報中,酒鬼酒還表示將針對內參采取做實最做大樣板市場,加強消費者培育等措施。
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