從海南到全國，椰島酒業藏著什么樣的雄心壯志？
文｜云酒團隊
過去一年多的時間，似乎沒有哪個省份像海南一樣備受關注：獲國家支持在全島建設自由貿易試驗區……抓住歷史機遇，海南經濟再次上演了“從海南島到全國”跨越的戲碼。
作為海南省經濟的“一份子”，椰島酒業在過去一年多同樣實現跨越式發展。這個曾經的“保健酒老大”，在椰島酒業董事長馬金全的帶領下，經過一年的市場布局，在全國范圍成功掀起了“藍色旋風”。
與海南省信心勃勃的發展計劃一樣，椰島酒業過去一年多做對了什么？對于未來又藏著什么樣的雄心？
海南與椰島：從海南島到全國的兩次跳躍
1988年，曾經只是一個以農業和漁業為主，主要擔當中國“國防”南大門的“大農村”——海南島，經國家批準海南省和建立海南經濟特區，從“海南島”變成了“海南省”。那時起，海南經濟進入了快速發展期，GDP年均增速高達20.26%。
進入新時期，由于房地產泡沫的狂熱、破滅，海南的經濟一蹶不振，GDP增速一度成為全國倒數第一。隨著經濟結構調整，海南確定了旅游業為龍頭大力發展第三產業，在中央政府的支持下，經濟順利實現回升，并在國家層面對外開放中扮演重要角色。
海南在過去40年中經歷了兩次“從海南島到全國”的變化，遭遇同樣經歷的還有椰島酒業。2000年，海南椰島成功上市，成為中國保健酒唯一一家上市公司，在2005年以前一直是行業老大，銷售額數倍于行業其它競品，在江浙滬等市場更是市場占有率第一，風光無限。
由于種種歷史原因，椰島酒業在隨后的發展中被逐漸超越，直到2015年東方財智成為第一大股東，開始操刀對其進行改革。進入2018年，更是引進了業內知名的職業經理人馬金全擔綱企業操盤手。
椰島酒業獲得了集團的支持，在馬金全的帶領下，抓住大健康的歷史機遇，強勢回歸、動作不斷，刮起了藍色旋風，實現了新一輪的快速增長，回到了酒業的舞臺中央。
對于海南未來的發展來講，需要椰島酒業這樣的“海南名片”，對于椰島酒業來講，做大做強需要強大的區域經濟支撐與背書，兩者都面臨著新一輪的發展機遇。
為何短短一年變化這樣大？
2018年是海南建省辦經濟特區30周年，回顧其過去一年的變化，離不開中央的支持，同樣關鍵的還有自身一系列聚焦與變革的重大部署。在宏觀經濟和區域經濟的保持活力的利好下，椰島酒業有著類似的經歷。
在年初履新之初，馬金全就曾表示，“馮彪董事長在酒業的決心很大”！此后椰島酒業的發展，也證實了椰島集團的信任與大力支持。從進入椰島酒業開始，馬金全即操刀對公司進行改革，實現了“人、產品、市場”的戰略重構。
第一步就是打造“人強馬壯”的隊伍，馬金全用1個月左右的時間搭建起營銷中心架構，進而將營銷團隊擴充到200多人。同時，馬金全帶頭身體力行，在市場上能拼能干，真正建成了“能打仗的隊伍”。在各地的招商會上，經常能夠看到馬金全與經銷商面對面，耐心講合作、談合作的情況。
“人才先行”的同時，馬金全重新梳理了椰島酒業的產品結構，確定了椰島鹿龜酒定位于高端品質的禮品市場，椰島海王酒定位于餐飲渠道，“高低”搭配并輔以央視廣告、市場招商、媒體推介、產品贈送等形式“加油”，成功實現了“雙輪驅動”。既解決了短期的發展問題，又為下一步發力預留了充足市場空間。
在市場層面，椰島酒業與行業企業先鞏固大本營不同，一方面表現在椰島酒業在眾多的保健酒、露酒中，定位了健康酒，既承接了大健康的巨大市場空間，又實現了椰島酒業的差異化競爭。另一方面，椰島酒業起手就做全國化，利用品牌、品質優勢，挖掘消費者和渠道商記憶點，快速形成市場勢能。
在這一過程中，馬金全也是“有所為，有所不為”。例如，對于產品品質，馬金全就要求堅持傳承與創新相統一確保產品品質，先后通過創新“五大核心技術”、成立海南椰島健康酒工程技術研究中心等一攬子手段，實現以品質賦能核心競爭力。
回過頭來看，椰島酒業具有歷史上形成的品牌、市場、文化、產品優勢。馬金全的種種決斷，推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打開市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，為椰島酒業快速做大做強抓住了“時間窗口”。
也正是因此，一如海南島的建設贏得全世界的關注一樣，椰島酒業也贏得了來自全行業的矚目：在全國市場完成第一階段布局的同時，吉馬集團、浙江商源、恒豐集團等業內大商到椰島酒業暢談8萬億的大健康市場。此外，椰島酒業也利用海南省的跨國、跨省機會，正在加速探索全球市場合作。
海南讓世界感到興奮，椰島酒業會給行業什么驚喜？
在中央政府的支持下，海南已經成為中國對外改革開放的新窗口，在建設自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港的過程中，海南對標的是世界最高開放水平，有外媒興奮地評價，海南未來的繁榮或超香港、迪拜、新加坡。
海南新時期的發展無疑讓全世界感到振奮，而椰島酒業的未來同樣值得期待。“5年內把椰島酒業做到30億規模”，這是馬金全在2018年初履新椰島酒業董事長時許下的諾言。
讓馬金全對于30億更有底氣的是“海南概念”的崛起。
隨著海南自由貿易試驗區、國際旅游島等國家級重大工程，以及離島免稅購物店等吸引力項目的建設，將為包括椰島酒業在內的所有“海南特產”帶來更多的品牌、文化支撐。與此同時，每年到海南的7600多萬國內外游客，直接拉動本地消費，同時借助本地化的體驗，增進其對椰島酒業的了解。
機遇之下，馬金全為椰島酒業構建了新時期發展的“藍圖”已經進入全面施工期。臨近春節，椰島酒業并沒有停下腳步，而是不斷推進全國化和渠道深耕，就在近期椰島酒業在福建等地開啟了健康行客戶答謝會，每場都與數百、上千的渠道商、終端進行深層次溝通。
對于椰島酒業在2018年的動作，馬金全稱之為“蓄勢”，2019年則是“發力”，也對椰島酒業2019年動作提出了五大發展規劃：責任擔當，品質追求，五大關鍵技術研究與突破，全力打造優質、高效的市場服務團隊，精益化營銷。
就在不久之前，媒體報道了椰島酒業在前程無憂、智聯招聘、獵聘網、BOSS直聘等大型綜合性招聘網站發布招聘啟事，預計招聘人才超過1000人，如此大規模的招聘與海南省的人才引進戰略一樣，不僅為發展提供了支撐，同樣也是在保持快速發展的同時，想要實現“加速度”的一個例證。
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