進口葡萄酒在國內集體參展的現象日益增多，中國酒集體遠征的例子卻鮮有。
近日，天貓國潮聯合幾家中國白酒品牌，“組團”遠赴歐洲，出征Vinexpo波爾多國際葡萄酒及烈酒展覽會。與單個白酒品牌、企業的外拓行動不同，“國潮”一次性聚合多個品牌，而跨界混搭、時尚化的模式，也契合國際市場的現實需求。
實際上，電商平臺的聚合式推廣行為，與近年來跨境電商的井噴爆發有關，而其表現出的創意和視界，也超越了酒企的個體行為，有望成為未來白酒國際化的重要推手。
國貨行動催動白酒出海
天貓力推的國潮行動，與“國貨”出海計劃有關，更與電商平臺跨境銷售的日益活躍有關。
“國潮”緣起于2018年，此前天貓就有利用自身平臺、推動國貨精品外銷、促進國內知名品牌“出海”的計劃。隨著諸多國貨精品為國外消費者所認同，天貓在這一年推出“國潮行動”，擬推動國貨品牌走向全球。天貓的“出海計劃”，順利地幫助國內商家“一店賣全球”開拓海外市場。
5月8日，阿里巴巴發布新國貨計劃：協助全國1000個產業集群全面數字化升級；創造200個年銷售過10億的國產品牌；幫助200個老字號年銷售過億；全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。
在2018年度天貓推出的“國潮”行動中，諸多國產電子產品揚帆遠航。不過比之于現代化的產品，傳統的、含有手工成分的產品更有民族韻味，這自然成為中國精品白酒走出國門的一個契機，本次天貓國潮行動在Vinexpo上叫板法國名酒，聯合的是江小白、郎酒、水井坊、RIO等四個中國酒知名品牌。
據天貓數據顯示，近幾年外國人中喜愛購買中國商品的人數增長了63.7%，超過14萬的國貨商品在不到一年內通過天貓這個窗口得以遠銷海外。在2018天貓雙十一當天，就有多達100多個國貨品牌銷售破億。
電商蓬勃發展的大環境也將促進白酒走向世界——2018年，中國跨境電商交易規模達到9.1萬億元，預計2019年將達到10.8萬億。
跨境電商發展的焦點集中于針對C端的新零售全球化，以及針對B端的集采全球化。包括天貓在內，諸多電商平臺目前都開始布局海外市場，集采、銷售富于中國文化特色的商品，將成為這些電商平臺形成自身競爭力的一個有效手段。
天貓推出“國潮”，在實現國內優質商品出海需求的同時，自然也成就了自身在海外市場的地位，搶占先機。在這個過程中，突出文化特色，形成聚合化、跨界化的產品混搭，成為一個重要策略。
文化創意+跨界
白酒以及其他國貨出海，絕不僅僅是依靠針對商品本身的宣傳就可以達成目的，“文創”、“混搭”、“跨界”……種種手段聚合，構成了國貨面對海外消費者的典型臉譜。
在國潮行動中，電商平臺圍繞“潮”做文章，推出了“新文創”計劃，并且與眾多國內博物館合作，激發更多富有中國味的品牌和產品走向世界。
在Vinexpo波爾多國際葡萄酒及烈酒展覽會上，幾個中國白酒品牌都攜著混搭創意出現在國外消費者面前。
江小白的涂鴉寫詩手工精釀高粱酒，將潮酷涂鴉與中國古詩相結合；RIO雞尾酒×英雄墨水跨界混搭誕生的全球首款墨水概念酒，是結合墨水和雞尾酒的產品特點，打造而成的創意墨水概念雞尾酒；而郎酒這次帶著可以吸著喝的瓷汽酒來到法國，采用電子霧化器技術，將液體酒變成氣體，打破傳統認知，潮酒要“潮”喝；水井坊·井臺（絲路版—尋跡）則打造國潮藏寶圖周邊，“絲路古風”藏寶圖讓酒好喝更好玩。
品類跨界混搭、復古與現代潮流并存……對這幾款中國白酒來說，出現于世界級展會上的形象，已經不單純是一款工業化的白酒產品，而是融合著中國古老與現代文化的諸多符號與元素。
這種混搭風，與電商平臺所捕捉到的消費潮流有關。2018年5月，天貓曾發布了“國潮來了五大消費趨勢”，分別是逆代購、新東方美學、老字號網紅、AI 新物種和非遺匠心。報告中指出，越來越多的年輕人愛上了老字號的新人設，開始用東方潮牌定義潮范，試圖把中國智造玩出新花樣，也用個性演繹匠心風骨，不僅如此，外國年輕人也被東方神物所征服。
也就是說，適度聚合其他元素，放大商品本身的“中國文化”、“潮流文化”標簽，給國外消費者留下更深刻印象，激發他們的好奇心與購買欲，而非采用簡單的推介。
在業界看來，中國白酒類產品在國際市場影響力較弱，大多數西方消費者并未對“中國白酒”形成鮮明認知，在這個比較空白且模糊的階段，塑造起中國白酒的鮮明形象，將其與其他中國文化聯系起來，更有助于其進一步的商業推廣與運作。
尚需體系化跟進
對中國白酒來說，具備“文創”意味的推廣固然可以讓其新市場塑造起鮮明形象，但是若缺乏整體性的跟進措施，依然不足以打開國際市場。
天貓以“國潮”出征波爾多，是其在酒飲品類的一次成功嘗試，不僅在國內為國貨品牌打造了新名片，也在國際市場上推出了新的“中國符號”。深度挖掘中國商業文化與傳統美學，并使其實現與世界最年輕態消費潮流的銜接。
在這種集群活動的背后，跨境電商的鋪設與布點活動也在進行之中。
據悉，國內已經有多家酒企登陸Alibaba.com，占據B端陣地。截至今年4月，在該平臺可搜索出290家（酒類）供應商在此展開跨境電商業務，其中包含有張裕、寧夏紅、杜康等中國酒企開設的官方旗艦店，也有貿易公司、經銷商開設的店鋪。其中搜索“Moutai”（茅臺），得到的Suppliers（供應商）為22家，得到的Products（產品）為104種。也就說有22家茅臺供應商，當然包括茅臺本身的產品和茅臺鎮酒企產品，標價區間為50~110美金。
但若是僅僅依靠文化輸出與電商布點，顯然還不夠，在中國酒業協會第五屆理事會第七次（擴大）會議期間，中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉指出，中國白酒國際化需要解決三個問題：第一是在政策、法律、法規方面，在國外，酒屬于特殊食品，在中國，酒則屬于普通食品，走出國門的中國白酒面臨國外法律法規以及監管層面的系列問題；第二是如何將分類標準化體系向外國人說清楚，參與國際蒸餾酒的話語權；第三是如何適應國外消費方式與消費文化，做到中為洋用。
此外，中國白酒大面積進軍海外市場，還存在著營銷方式的轉型、營銷渠道的構建、分裝或就地建廠等一系列“落地”問題。
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