3月17日，“實干出新蓄勢謀遠——2019年度宋河酒業全國經銷商代表會議”在鄭州召開，現場評出優秀經銷商、金牌經銷商、戰略聯盟商各若干，并頒發百余輛車輛獎勵。
河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉，河南省工信廳副廳長朱鳴，河南日報報業集團副總編輯孫德中，河南省工信廳食品辦主任許新，河南省市場監督管理局生產監管處處長吳祖興，周口市工信局局長姚衛田，周口市工信局副局長高舉，鹿邑縣人大常委會主任李國際，鹿邑縣人民政府副縣長張勇，輔仁藥業集團黨委書記、董事長，宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣，原宋河酒廠經營廠長韓學新，河南省宋河酒業黨委書記、總裁，朱景升與來自全國各地的400多名宋河經銷商代表參與會議。
“中國名酒”價值回歸，黃淮名酒產區宋河力量崛起
從1988年，宋河當選“中國名酒”的那一天起，品牌、品質始終伴隨著宋河的成長和發展，濃香純正的酒體風格讓消費者熟稔至今，宋河糧液、國字宋河、鹿邑大曲等系列品牌深深扎根于消費者心中。上世紀90年代，宋河品牌不斷發力全國市場，搶占央視宣傳高地，讓全國消費者記住了豫酒的味道，記住了中國名酒宋河，記住了中國白酒中原的力量。近年來，宋河酒業不斷調整產業結構，不斷鍛煉釀造技術隊伍和營銷隊伍，讓一瓶好酒打開消費者的味蕾，打開振興之門。
宋河酒業地處我國重要的黃淮流域白酒產區，自然稟賦優良，具有悠久的歷史文化和釀酒技術。宋河酒業在豫酒轉型發展的征途中砥礪前行，始終堅守責任、堅守品質、堅守誠信，用心釀造、用心經營一杯匠心美酒，發展的步伐不斷加快，省內外市場占有率快速增長，取得了顯著成效。
過去的2018年，對中國酒業來說，也是非常有紀念意義的一年。從1988年最后一屆中國名酒評選，十七大中國名酒誕生以來，三十年里中國酒業立足品質，著眼品牌，創造了一個又一個名酒的傳奇。過去的2018年，對宋河酒業來說，更是極不平凡的一年。既是宋河建廠五十周年，又是省政府振興豫酒政策推動下的宋河發展元年。作為河南省唯一的濃香型中國名酒，一年來宋河酒業緊抓品質，精耕市場，立足河南，面向全國，做本色人、說真心話、釀真情酒，懷揣著理想，投身豫酒振興事業，譜寫出一曲又一曲壯麗的詩章。
中國酒業協會常務副理事長王琦曾在宋河品質營銷大會和宋河杯河南省民間品酒師大賽上講到，宋河在2018年上海酒博會上，中國酒協從市場上隨機采購了100多種暢銷白酒，組織了240名國家級評委進行多輪盲評，宋河酒業“國字六號”和“宋河糧液1988”兩款產品進入國內同價格帶優質白酒的前5名，作為豫酒代表用品質為豫酒贏得了尊重和美譽。
河南省工業和信息化廳副廳長朱鳴表示，在振興豫酒的征程中，正是因為大家愛豫酒、喝豫酒，不遺余力、不辭辛苦地推介豫酒、賣豫酒，才有了今天豫酒產業的蓬勃發展。廣大經銷商朋友要自覺與宋河酒業建立起利益共同體、命運共同體，品牌共創、市場共建、利益共享，始終用“好產品+好服務”吸引消費者。
好酒是喝出來的，沒有好的品質，就沒有好的口碑，消費者始終是品質的見證者，品牌的價值和品質的自信是宋河酒業的核心。從2017年，宋河酒業獨家冠名河南省民間品酒師大賽那天起，品質傳播和品質體驗讓億萬中原消費者記住了宋河，記住了濃香好酒。贏得了消費者，酒贏得的市場。連續兩年的“國字宋河杯”河南省民間品酒大獎賽，全省參與海選的消費者超過700多萬人次，間接影響消費者達到數千萬人，在白酒行業和消費者中間起到了顯著成效，為領跑豫酒增添了沖刺的砝碼。
對宋河酒業來說，技術的創新是品質提升的法寶，在中國酒業協會國家級白酒評委年會上，宋河酒業的高端產品代表國字六號和中低端產品代表宋河糧液1988，價格分別分布在300～500元、50～80元之間，得分均在各價格帶前五名，也是豫酒中唯一進入各價格帶前五的兩款產品就是品質最好的詮釋。宋河核心工藝資產——“北斗七藝”的肯定和認可，更彰顯了宋河酒業“一心一意為消費者釀好酒、一心一意滿足消費者需求”的初心。
承“中國名酒”高端基因，后宋河時代引人矚目
從宋河的“國字系列”產品中不難看出，宋河堅守的文化傳承是中國數千年來一直繼承的禮遇文化，“禮遇”文化的繼承離不開老子的道家文化，相傳孔子數次至鹿邑問禮于老子，老子以古宋河美酒禮遇孔子，孔子飲后留下“唯酒無量不及亂”的處世箴言，并由此悟道，成就中華文化千年之脈。
從漢至宋，先后有八位帝王躬親鹿邑，以宋河美酒拜謁禮遇先賢，留下了綿綿不絕的酒史傳承，賦予了宋河皇封御酒的美譽與皇家禮遇的高貴，始于春秋，盛于唐宋的宋河釀酒將禮遇文化發揮得淋漓盡致。
回想起去年宋河50周年大慶上，從步入會場開始，到“問禮、祭祀、封壇、盛世”四個篇章，無不充滿了“中國禮遇”的表達，且在任何一個環節上，都充滿儀式感、莊重感，這也是對“中國禮遇”的一種致敬和傳承。
正如輔仁藥業集團黨委書記、董事長，宋河酒業股份有限公司董事長朱文臣所講到，文化是企業發展的根脈和老子思想賦予了宋河太多基因，“道法自然”催生了宋河酒全生態釀造理念；“無為而治”的理念尊崇，讓宋河釀酒人更懂得“不急不躁”方能出至臻精品，大道至簡的老子思想，是宋河人釀好酒、賣好酒的本真理念。
文化的自信就是品牌的自信，在品牌方面，宋河提出將聚焦國字宋河、宋河糧液、鹿邑大曲三大品牌。圍繞“三個禮遇”、“三個升級”聚焦資源，精準發力，做大做強“國字宋河”；重點聚焦1-2個產品，重新定位，打造宋河糧液；將鹿邑大曲打造為 “新時代民酒典范”。
“文化是品牌永遠的寶藏，在 2019年宋河及未來的發展中，要始終堅持挖掘自身文化潛力，強化民族品牌的高度占位，下大力氣提升宋河品牌向上發展空間，充分激發宋河的品牌活力，打造百年企業，百年品牌。”朱文臣說。
創新宋河，領跑“中國名酒”核心動力
朱文臣表示，宋河酒業的轉型升級定要認清“聚焦再聚焦，關聯再關聯、協同再協同”的戰略思維，同時，宋河轉型首先應該是“應對市場競爭的發展效率之變，著力清除制約效率提升的各種體制機制障礙”的系統的轉型，因為系統是整合一切動力的關鍵。宋河酒業的高質量發展是一種全面的發展，更多體現的是全面的均衡的協調的能力。今后，宋河酒業要持續提升我們掌控市場的能力、盈利能力和可持續發展能力，并在下一步的發展過程中注意在加快發展速度的同時更加注重發展的質量，變規模、速度優勢為效益優勢，真正走上質量規模效益科技復合型發展的戰略路徑，實現更有質量、更高效、更可持續的發展。
鹿邑縣人民政府張勇副縣長重點分享了2018年以來，縣政府將支持宋河酒業做大做強作為全縣白酒業轉型發展重點工作所取得的成就，“2018年宋河酒業呈現出高速度、高質量的增長態勢，轉型發展工作取得明顯成效，受到了社會各界的高度評價。
宋河酒業總裁朱景升講到，2018年，宋河酒業攻堅克難、負重前行，銷售收入和入庫稅金比上年同期兩位數增長，特別在周口、鹿邑本地市場的銷售收入同比增長更是喜人。在產品線方面高端酒國字宋河系列同比增長47%，宋河糧液系列同比增長14.97%，鹿邑大曲系列同比增長41.3%，有效網點19萬余家，重點經銷商和業代數量比上年同期分別增長28家、720人，銷售增勢明顯，已完成年度目標；生產方面全年原酒生產超計劃完成6%，優質品率提升10%以上，全年沒有出現質量、安全、環保等問題，零事故發生，經營成效明顯提升。
成功營銷的關鍵是創造客戶認可的價值，兩屆民間品酒大獎賽營銷成功的前提，正是宋河酒業通過現金大獎、培訓比賽等趣味性的活動，得到了與消費者深度溝通的機會，對銷售的拉動效果不言而喻。
而在市場方面，宋河提出“省內重點做，省外做重點”的原則，在省內，以周口地區為根據地市場，筑牢夯實，重點發力打造戰略大本營和根據地；以鄭州市場為戰略市場，加大資源投入與人員投入，通過營銷創新和模式改進，打造鄭州戰略高地；以信陽、許昌、新鄉、安陽、洛陽為一級重點市場梯隊；以駐馬店、焦作、漯河、平頂山等市場作為二級梯隊進行重點培養。
在營銷上，宋河以“取勢、明道、優術”為基本點，不斷踐行“強品牌、提品質、創營銷、優結構”四大方針，通過聚焦品牌認知，推出系列品牌公關活動，強化消費者互動。如禮遇最美新娘、民間品酒大賽、豫酒首個獨立IP發布、我為豫酒代言等，超越了傳統廣告的單向傳播模式，實現了品牌形象、產品信息傳播的聯動行銷。在參與人數、參與程度以及消費者互動上都創下了國內酒類行業的新高，使宋河產品知名度、美譽度迅速攀升，動銷迅速，有力推動了豫酒的振興。2018年，宋河酒業更是通過冠名高鐵、國際旅游城市市長論壇、第十三屆省運會、中國菜藝術節等重大活動，激發了消費者對國字宋河的品牌認知和品質認同，效果顯著。
對宋河酒業來說，“國字宋河杯”河南省民間品酒大獎賽，不僅僅是針對消費者的一項白酒品質和文化體驗，它更大的意義在于其作為豫酒領軍企業在承辦大賽過程中所表現出的公益價值和所承擔的社會責任。大賽通過普及白酒品鑒知識，樹立消費者正確的白酒品質觀、消費觀，讓中國幾千年來的酒文化得到更好的傳承。
編輯：孫樹森
