石家莊、保定、唐山、邢臺……河北王的“精算盤”。
文｜云酒團隊
“稱霸河北，名震全國”，一個多月前，衡水老白干在其戰略動員大會上高調地喊出了這一口號。彼時，全行業都做好了“河北王要雄起”的心理準備，但估計沒人料到，會是這么快、這么出人意料的方式。
5月26日晚，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會，齊秦、張韶涵、周傳雄等歌壇大咖共同見證了現場觀眾對于衡水老白干的熱情：場內、看臺旗幟鮮明地分成兩個陣營，在1萬人喊出“衡水老白干”的同時，還有1萬人“十八酒坊”……
石家莊之后，還要在保定、唐山、邢臺接續舉辦萬人演唱會，衡水老白干這是打的什么算盤？
齊秦、張韶涵、周傳雄……老白干的“大手筆”
齊秦、張韶涵、周傳雄、周曉鷗、南征北戰NZBZ，這是2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會的歌手陣容。且不說從80年代一直火到今天的天王級歌手齊秦以及在《歌手2018》中再度翻紅的一代青春偶像張韶涵，還有被稱為“電影片尾曲專業戶”的南征北戰NZBZ，嗨翻現場的《Happy扭腰》便是電影《唐人街探案2》的主題曲。而據最新消息，《唐人街探案2》票房接近34億。
但老白干的“大手筆”遠不止于此。云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，2018石家莊十八酒坊名酒群星演唱會共計四場，除了石家莊站，還將于6月9日在唐山南湖丹鳳朝陽廣場、6月30日在河北大學體育場、7月7日在邢臺技師學院體育場震撼開唱，而且，后續還將有著名歌手趙傳、鐵肺歌者楊培安、搖滾女王畢夏等歌手加入。
那么問題來了，如此“大手筆”，老白干在打什么算盤？在26日晚的演唱會上，衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東用一種非常“搖滾”的方式，揭示了問題的答案：衡水老白干就是要回饋消費者，要讓消費者看到衡水老白干的誠意。
石家莊、保定、唐山、邢臺……河北王的“精算盤”
隨著2018十八酒坊名酒群星演唱會石家莊站落幕，唐山站的籌備工作已經緊鑼密鼓地展開。
為什么拿下石家莊、保定、唐山、邢臺便能雄踞河北，虎視全國？這要從河北白酒市場的格局說起。由于特殊的地理位置，河北白酒市場一直以來都是三大板塊：北部以板城燒鍋和山莊老酒為代表；中部則是瀘州老窖、洋河、郎酒等各大名酒競爭激烈的區域；南部才是衡水老白干的勢力范圍。
隨著2017并購大戲落幕，北部板城被衡水老白干收入麾下，南北統一已成定局，而雖然以京津兩地為代表的冀中區域隨著名酒渠道下沉競爭日趨激烈，但要統一河北，這是衡水老白干繞不過去的路。調研數據顯示，單個地區來看，石家莊、唐山、邯鄲、保定這 4 個地級市消費能力較強，占據了省內 60%的消費。
據悉，2018 年，衡水老白干的策略是通過擠壓省內外競品的份額，提升銷量：
在河北北部承德、張家口和秦皇島等地區利用板城的渠道快速布局十八酒坊；
石家莊和衡水市場作為大本營也繼續加大營銷力度，擠壓競品；
南部的邢臺、邯鄲和中部唐山、保定等地會繼續開拓市場，并對京津兩地形成全包圍態勢。
除此之外，2018年來衡水老白干的一連串動作也在證明其在不斷的尋求“沖關密碼”：加強“盟軍”，不斷推進板城與老白干的協同效應；引入“外腦”，利用君智咨詢戰略對衡水老白干進行全新的品牌定位、掀起搶占消費者心智的革命；啟動強力改革，機制思想雙管齊下，向汾酒看齊。
而如今，以萬人演唱會回饋消費者，也意味著衡水老白干不僅要對競品實行南北夾擊，還要與消費者聯合起來，“內外”合力“絞殺”對手。
“企業-消費者”一體化，老白干能靠這招ROCK翻對手嗎？
年報顯示，2017年，衡水老白干銷售費用增長7.3%，達8.11億元，其中促銷費1.51億元，同比增長了265%，“是公司著力構建‘企業—消費者’一體化關系，通過免費品嘗、品鑒會、演唱會、品牌會銷、基地游、微信紅包等形式，形成口碑傳播，加大促銷力度所致。”
可以看出，2018年，衡水老白干“企業-消費者一體化”戰略還在延續：在河北省內舉行了100場“十八酒坊醇柔品鑒會”，更是登陸紐約時代廣場大屏，把自己送上“世界十字路口”；首次將“名師大講堂”開進雄安，與核心消費群體的深度交流，更是發起“衡水·唐山工業企業發展交流會”，從意見領袖著手進軍唐山……
那么“企業-消費者一體化”效果如何，真的能幫老白干打贏這場爭奪戰嗎？
數據顯示，2017年，衡水老白干廣告費投入3.79億元，省內和全國的比例為6:4，同比下降20.72%，省內外投入比例與 2016年比變化不大。而構建“企業-消費者一體化”關系以來，2018一季度衡水老白干收入和凈利潤都呈現明顯增速，凈利潤增速達到12年以來的新高，凈利潤率也達到10%以上，成效明顯。
事實上，與消費者深度互動早已成為名酒企業的共同選擇，但顯然在與全國名酒的這場“貼身肉搏”，衡水老白干占據著“天時、地利、人和”。除此之外，而2018年來衡水老白干高端占比的不斷提高：老白干四大次高端產品銷售增長迅猛，十八酒坊20年增長約兩倍，十八酒坊15年增長近80%，古法20年和五星39增長幅度接近50%，四大次高端產品銷售規模近10億元，并且占據了河北次高端白酒的很大份額，形成了針對競品的相對優勢。
四城攻略后，衡水老白干還將有哪些動作？云酒頭條將繼續關注。
企業-消費者一體能幫助衡水老白干打贏嗎？文末留言等你分享！
