貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司精心打造的黑金瓶“小習酒”，已經悄然布局全國。近日，這一款承載著習酒公司厚望的新銳品系，正式登陸陜西市場。
在醬香酒消費熱潮帶動之下，黑金瓶“小習酒”能否創造奇跡、有如此前在小瓶酒領域叱咤風云的“小郎酒”？面對陜西市場，這款產品會擁有怎樣的未來？
瓶體很小，市場很大
在醬香酒消費熱潮與小瓶酒消費熱潮的雙重牽引下，黑金小習酒身上擁有了雙倍動力！
“未來三年，陜西小酒市場的容量大約會達到4、5億元的規模，這款小習酒勢必要在其中占據一席之地”小習酒陜西區域負責人、陜西金福樽商貿有限公司總經理王東如是表示。
對小習酒未來發展的樂觀判斷，源自于習酒本身的超卓品質與強大的品牌影響力。
與茅臺同出一源，與茅臺同為一個陣營，習酒自身的醬香釀造傳承與血統毋庸置疑。此前“窖藏1988”曾在全國范圍內掀起搶購、收藏熱潮，以至于供不應求，這極大提升了習酒本身的品牌價值。
2019年初，在原有醬香小習酒基礎上、新款的黑金瓶小習酒小習酒正式面世，面向聚會、夜市等自飲消費場景、容量100ml的這款新銳產品，主打“輕奢風”，用料與工藝考究、外形精致小巧，頗受年輕消費群體的喜愛。
在談及打造“小習酒”的初衷時，習酒公司相關負責人表示：“‘小習酒’的面市，不僅是順應市場需要的產物，也是習酒回饋消費者的產品，習酒公司希望更多消費者能夠喝到健康、優質的醬香型白酒，促使更多的人養成適量飲酒的健康習慣。”
實際上，容量100ml的“小習酒”，正好適應了年輕一代消費者的自飲需求——容量小、飲用無壓力，既能盡興、又能兼顧健康需求。
目前諸多名酒企業都介入到小酒領域，領頭羊“小郎酒”，在2018年一度訂立了未來年銷百億的發展目標。根據相關調查顯示，目前陜西市場內小酒年銷售額約為2億元左右，正處于方興未艾、蓬勃發展的狀態。
醬香熱潮的興起，也給小習酒帶來了推動力。貴州省方面數據顯示，2019年，貴州仁懷醬酒產量約30萬千升，在白酒產業占比3.5%。但是，卻實現利潤約500億無，行業占比約40%。
回到習酒本身，其制定了2020年實現100億元銷售額的戰略目標，在其整體產品矩陣中占據重要位置的小習酒，其體量自然不容忽視。
場景化營銷，托起“黑馬”的未來
陜西金福樽商貿有限公司總經理王東表示，在與習酒公司的合作中，之所以選擇了小習酒作為突破陜西市場的核心產品，是因為根據他此前的調研，當地市場缺乏價位適中的大品牌小瓶醬酒。盡管目前醬酒產品如林，但是兼顧了品牌力、價格力、品質力的小醬酒，則少之又少。定格到陜西市場，這一品類則屬空白。
在他看來，小習酒超30元的零售定位，讓其與其他品牌低廉的大眾化酒品有了區隔，對講求生活品味的年輕消費者而言，價格適中、容量適中、品質超卓，那就是最好的。
“小習酒擔負著培育年輕消費者的使命，我們要把它打造成為年輕人喝到的第一口醬酒”習酒相關負責人這樣表示。
為了在陜西市場達成這一目標，在習酒西北大區的配合下，金福樽商貿有限公司在疫情漸退之際，開始了緊鑼密鼓的鋪市與推廣活動。
據悉，黑金瓶小習酒自今年登陸陜西市場以來，短短幾個月已經創下了不錯的業績。產品在陜西各個區域的招商速度非常快，消費者對產品的接受度和認可度也非常高，已經初步打造起了品牌的知名度。
小酒適宜自飲、聚會，年輕消費者又特別注重消費氛圍。基于此，金福樽商貿有限公司制定了場景化營銷的發展策略。
今年5——7月，小習酒舉辦多場品鑒會，廣邀核心消費群體現場品鑒、體會習酒之美。其中，在西安蓬盛射擊運動中心舉辦的幾場醬香型小習酒品鑒會，以其形式之新穎而備受矚目。
射擊、聚餐、品飲小習酒……在糅合了工業風與文藝風的蓬盛射擊運動中心，消費者代表可以盡享射擊運動之酣暢、縱飲美酒之開懷，根據陜西金福樽商貿有限公司總經理王東與西安蓬盛射擊運動中心負責人劉斌的規劃，除了營造“射擊+美酒”的獨特場景之外，還將舉辦“小習酒”相關主題射擊比賽活動，將娛樂、運動與品鑒美酒的場景貫串打通。
伴隨著一波又一波市場活動的推進，小習酒正以黑馬之姿，馳騁陜西市場，也勢必成為陜西小瓶酒領域，最有潛質的新銳力量。
編輯：牟李杰
