活動免費食宿，僅限200人，點擊文章左下角“閱讀原文”一鍵報名
文 | 實習記者 龐玉嬌
編 | 羅亞玲
3月27日，茅臺發布2017年年報，根據年報顯示，營收582.2億元，同比增加49.81%，凈利270.79億元，同比增加61.97%。茅臺的強勢引起了業內外資本對于醬酒品類的“關注”。
而在醬酒飄香消費市場，茅臺供不應求之際，同樣擁有黔酒產區優良基因的其他知名的貴州醬香酒，仿佛迎來了借力打力、順勢發展的最好時機。那么，習酒、國臺、金沙、珍酒、釣魚臺和金醬等黔酒諸強，在茅臺搭建起來的這條“高速公路”上，誰才是茅臺身后最強“黑馬”？
01
背景硬、成長快、“野心”大的習酒
背靠茅臺的習酒，在近十多年的發展中，已經逐漸成長為營收35億規模的企業；無論從品類紅利、政策支持還是規模成長速度來看，習酒都算得上黔酒“小黑馬”中名副其實的種子選手。
首先，背景“夠硬”，前景可期。在茅臺集團千億版圖中，習酒可以說是一員干將；2018年劍指50億目標。而背靠茅臺這棵大樹，除了資源上的支持，習酒早已被集團規劃為下一個獨立上市公司，而且力爭在2019年完成上市。其實，從習酒2017年“雙增”數據（35.78億元營收，同比增長39.44%，利潤4.5億元，同比增長26%）來看已超越2012年創下的30億規模記錄，且良好的增長狀況為上市打下堅實基礎。
其次，規模“夠大”，大眾醬香和次高端雙驅發力。在酒業“黃金十年”，習酒已發起了一波全國化的沖擊，雖歷經調整期的影響，但目前規模已超越巔峰達到35億元；而這一水平已“躋身”中國酒業的中上游。而且最值得關注的是，習酒多年的發展早已在大眾醬酒領域埋下基礎，尤其是在貴州省內市場，多年精耕細作的習酒在其省內擁有近20億的規模；另一方面，在次高端，窖藏1988已成長為10億級別的大單品，成為一股新的力量；雙驅發力已成習酒切分醬酒擴容紅利的利器。
再次，宏觀政策層面，習酒獲政府支持。1月24日，遵義市召開支持茅臺集團加快發展動員大會，會上在下發報告中提到：“加大對習酒公司等茅臺集團子公司的上市培育力度和協調服務工作，推動盡快上市。”對于習酒，遵義始終抱著培養與支持的態度，政策上的寬松，也為習酒發展減少了不少阻力。
最后，多年的資源投入，習酒品牌形象提升顯著。習酒長期大力度廣告投入在品牌打造上，并請陳道明作為品牌形象代言人；此外，還堅持舉辦“我是品鑒師”活動加強與消費者的互相溝通和美譽度建設......在去年10月的“華樽杯中國酒類品牌價值榜”上，習酒還以260.75億元的品類價值位居中國白酒品牌第十一位，貴州白酒品牌第二位。
而對于未來，習酒提出了2020年前進入中國白酒前十強的目標；由此不難看出，作為黔酒小黑馬的種子選手，習酒的野心不止于此。
02
背靠天力士，力推大單品的國臺
自1999年被天力士收購后，國臺經過了近二十年的發展，在貴州省內乃至全國范圍，都具有了一定的品牌影響力。
而目前來看，國臺的突破之路上有兩大籌碼：一是背靠布局大健康產業的天力士，二是主打大單品的戰略。
聚焦資源力推大單品是國臺當前進一步突破的關鍵。在2017年3月春糖期間，國臺重磅推出了國臺國標酒大單品，以年份概念作為產品脈絡。“打造一個飛天茅臺級的大單品”，國臺酒業總經理張春新曾這樣表達對國標酒的定位。國標銷售額增長迅猛，在2017年上半年，國標酒的銷售額達到了5億元，成為了醬酒市場上的一支明星單品，為國臺2017年3個億的利稅與1.22億的凈利潤打下了市場基礎。
良好的市場表現反過來為大單品戰略的持續推行增強了信心，在前不久舉行的國臺2018年全國經銷商戰略推進會上，國臺明確表示，對國標酒，國臺酒業將會聚集所有資源持續培養打造，一切都要為這支產品的成長讓路助力，單品份額在國臺盤子里的目標先達到50%，再穩定在80%左右。
而國臺背后的天力士集團也對國臺的發展提供了不少支持。天力士對國臺的期望很高，“國臺”這一名字，將其與號稱國酒的茅臺比肩，從大面積的人力資源支持，到對品牌產品建設持之以恒地投入資金，在天力士大健康板塊的規劃中，有力推動著國臺的上市。
其次，還有國臺的品牌價值：10月23日“華樽杯”上，國臺酒品牌價值突破百億，估定102.55億元，同時，獲得了“2017年度華樽杯中國十大高端醬酒品牌”、“2017年度華樽杯中國八大醬香型白酒品牌”兩大獎項。
2017年是國臺在“白酒新調整時代”中圖謀主板上市的起勢之年，堅定推進的大單品戰略，天力士支持，加上102.55億的品牌價值，國臺的后續手筆值得期待。
03
“雙線”發力、基本盤扎實的金沙
眾所周知，主打醬香“民酒”的金沙是行業調整期內從電商渠道“殺入”的一匹黑馬。
早在2016年，金沙酒業電商營收就已經達到了2億元，除了在天貓京東兩大電商平臺的持續發力，金沙還與1919、酒仙網、華龍酒業、酒便利、酒立方等酒類垂直電商平臺建立了合作關系，鋪開了一張巨大的互聯網營銷網。
其實，因線上渠道而名聲崛起的金沙，在傳統渠道的建設同樣有板有眼。首先，在產品陣營方面，金沙酒業已經形成全產品線覆蓋；其中，200元以下產品表現卓越。據記者了解，金沙酒業旗下品牌包括：小酒系列、星級系列、精品系列、特制系列、鉆石系列、魚兒系列、金沙醬酒系列、封壇酒、定制酒等，完成了從低端到高端，從全民普及到私人定制的全覆蓋。其次，省內根據地市場基礎扎實，形成了以貴陽、遵義和金沙等為核心的優勢樣板市場；而在省外，兩廣、兩湖和華北也開始有所覆蓋。
最后，值得一提的是，金沙目前的高管團隊熟悉黔酒市場的競爭態勢，利于基本盤的穩定。“董事長張道紅以前是金沙酒業的總經理，對金沙近年來的發展脈絡摸得很清晰，金沙的情況、優勢劣勢都很了然，金沙的高層實現了平穩過渡，并不存在集團空降、對企業把控力不強的因素，這就是金沙領導層的穩，張道紅了解金沙，金沙在發展路上走偏甚至走丟的可能性不大。”有了解醬酒企業的業內人士向記者提到，“有黑馬外號的金沙，未來的發展不容小覷。”
04
有故事、有靠山的珍酒
珍酒的優勢，首先在于其品牌故事。
為了擴大茅臺的產量，70年代，有關部門開始了茅臺的“易地試制”——探索在茅臺廠之外生產茅臺酒的可能性，“第二茅臺酒廠”的科研項目沒有造出一個茅臺，卻脫胎出了珍酒，當時從茅臺過來的28個指導生產的技術人員，讓珍酒的誕生與發展、酒體與酒質，都被打上了茅臺烙印。
“這是珍酒的先天優勢，品牌故事很傳奇，特別是在這兩年茅臺稀缺的醬酒市場上，為珍酒的市場競爭增添了不小的‘光環’加持。”
另外，珍酒的東家，華澤集團，也為珍酒提供了全面的助力。
一是在人事方面，2016年初，將正式加盟華澤集團的原茅臺集團習酒副總經理胡波，任派執掌珍酒。“由茅臺習酒加入華澤，華澤再將其作為人力資源分布給了珍酒，珍酒管理層具有了豐富的經驗，讓珍酒的營銷模式、市場套路更有力量，直接帶來了去年很不錯的銷售業績，重點表現在省內市場優勢突出，做到了精準化聚焦。”醬酒專家張權圖提到。
二是在規劃和財力支持方面，將其作為第二個金六福培養，“在其身上持續進行著規模性的投產，物質基礎建設與品牌建設，持之以恒投錢，讓珍酒在慢慢地崛起，發展空間巨大。”張權圖補充道。
另外，2016年，貴州出臺《貴州省推動白酒行業供給側結構性改革促進產業轉型升級的實施意見》, 明確提出到2020年,要將珍酒打造成20億級企業。
05
“貼面”茅臺的釣魚臺；酒莊+旅游的金醬
定位為外交接待用酒的釣魚臺國賓酒，則是釣魚臺國賓館在茅臺鎮開發的高端醬酒，面向精英圈層定價，價格偏貴，包括普京、布什在內的多位訪華的總統都收到過釣魚臺的特制總統酒，釣魚臺國賓館的品牌背書與身上自帶的外交屬性，讓它成為了和茅臺定位最貼近的品牌。
“與茅臺臉貼臉的品牌定位，與定位相匹配的優勢突出的渠道，讓釣魚臺在醬酒軍團中坐穩了‘釣魚臺’。”有酒業專家在采訪中說到。
“除了品牌優勢，釣魚臺還具有很強的品質優勢與物質基礎，作為國賓接待酒，釣魚臺的酒質很好，而過萬噸的優質基酒儲存，也為釣魚臺更進一步的發展奠定了基礎。”
金醬酒業則擁有“酒莊+旅游”的獨特營銷模式作為競爭支撐。
前身為始建于1909年的汪家燒坊，作為茅臺鎮第一家經營散酒的公司，汪家散酒在茅臺鎮具有較高的知名度。1996年，汪家散酒轉身為金醬酒業，建立了現代企業管理制度，并在2016年落成茅臺鎮第一酒莊——金醬生態酒莊，酒莊已成為仁懷市重點旅游綜合體項目。
據熟悉金醬的專家介紹，“生態旅游+的商業模式，是金醬酒業現代化探索的重要抉擇，也成為了目前金醬酒業手中牌里，在‘汪家散酒’這張大王之外的另一張小王。”
您認為誰會是黔酒小黑馬，歡迎評論區留言交流。
春糖系列熱文
?重磅丨瀘州老窖要轉“防守”為“進攻”！給出三條路徑和10大加速“藥方”
?重磅丨選品還要看政策，圖說茅五洋瀘等名企2018年新政，想“抱大腿”的請注意！
? 最新丨茅五洋瀘等30家名酒企業糖酒會在哪里？如何淘金糖酒會？本文全攻略
? 研究丨高端消費者偏好，創新賽道機遇······首部酒類流通白皮書揭露更多酒業趨勢
