文 | 張 強
寶不自藏，與君共享！將眾多專屬符號融入品牌中，在全新的沉浸空間里輸出差異化風格與品質厚度，這便是“國寶盛宴”所釋放的價值張力。
8月27日，廣東東莞各界精英、媒體、經銷商等嘉賓真正體驗了一場文化、品質與品牌交相輝映的盛典，并在穿越歷史時光的過程中，深度感知國寶貴軒的魅力。
此時，“國寶盛宴”2022年在東莞啟程。這足以印證，無論是市場布局層面，還是品牌賦能層面，其在國寶酒業在全國化之路上都已有了更重要的意義。
01
新物種！
詮釋價值新表達，國寶盛宴來了！
“各類高端品鑒會參加的很多，但是像國寶盛宴這樣的，真是第一次。整場品鑒會也在還原敦煌文化與國寶文化，以沉浸式的文創分享、品飲體驗，打造了一場精致的盛宴”。現場的嘉賓與朋友興高采烈地分享著自己的感受。
攬懷曠世之美，舒享古樸雅致，飛天傳奇、漢唐酒道于美輪美奐中演繹出一場場精彩的文化交流盛宴。
石窟、壁畫、飛天舞，躍然而新；仙樂、珍肴、五臺圖；被搬到了國寶盛宴的現場，深度還原敦煌歷史，展現了敦煌文化的瑰麗、絢爛、氣度、雍容、昌盛，可謂是“看五分鐘穿越百年，看十分鐘穿越千年”。
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一場國寶盛宴將敦煌文化的體驗做到極致，讓賓客感受到貴軒品牌的文化內涵和價值，對國寶文化做了更深層次的詮釋和注解，在推杯換盞間，喚起廣大客商的文化共鳴。
國寶盛宴依托于對敦煌美學的極致追求，從舞臺搭建、場景布設到伴手禮設計，都仿古效古、雅致入微，以心賦新，每一步都是最高禮遇。
國寶盛宴與敦煌文化融合，以跨越時代維度對話古今，激發國寶貴軒歷史、文化與品質的表現張力，將文化自信與自豪感融于其中，借敦煌文化之華貴光芒，再現國寶酒文化之光輝燦爛。
臺上演員蹁躚、臺下觥籌交錯，光影變幻間，一部講述“奧粱燒坊”傳人們孜孜以求精進釀酒、貯酒技藝的舞臺劇徐徐開幕。
隨著百余年前“奧梁燒坊”的創立，到梁氏一族三代人傳承釀酒事業和工藝的故事，了解國寶酒業的“前世今生”。
活動期間，國寶酒業總工程師、國家級白酒評委現場開啟國寶貴軒醬酒品鑒之旅，為在場嘉賓分享白酒品鑒知識、國寶貴軒概念以及不同國寶貴軒的發展演變之路。
國寶盛宴不僅僅是一場推介活動，更是與客戶、消費者深度溝通的有效橋梁，通過價值內核的表達和與現實生活的互動，給國寶貴軒注入差異化的新動能。
02
新方向！
以長期主義，打造醬酒高地市場
在醬酒開始新周期的市場環境之下，國寶盛宴的推出，是國寶貴軒敏銳市場洞察的體現。
時間與空間，是醬酒行業發展的兩個關鍵詞。國寶醬酒正是由時間所代表的長期主義與空間所涵養的品質主義，相互交錯的產物。勁牌公司副總裁、勁牌研究院院長、國寶酒業總經理楊強在致辭中指出。
▲勁牌公司副總裁、勁牌研究院院長、
國寶酒業總經理 楊強
在時間上，醬酒漫長的生產周期以及長時間、持續的科研投入，是時間賦予醬酒深刻內涵與價值的方式。“‘耐得住寂寞，守得住底線’的行穩致遠的企業，秉持長期主義，才會成為醬酒行業的引領者。”
在空間上，無法復制的產區生態環境、嚴格的原料生產篩選、幾代傳承的復雜工藝則是空間賦能醬酒品質價值的方式，也是勁牌的醬香事業一定要來到茅臺鎮，與茅臺鎮的老牌醬香酒廠國寶酒業相互認可的重要原因。
時間所代表的長期主義，與空間所容納的品質主義相互交錯，時間來到今天，空間來到廣東東莞，這表明了貴軒品牌對面向醬酒市場的再一次檢驗，做好了充足的準備。
廣東省酒類行業協會會長彭洪認為，國寶貴軒以東莞為出發點輻射廣東，是經過深度調研后做出的一個正確選擇。
▲廣東省酒類行業協會會長 彭洪
在他看來，廣東在很多方面尤其是人口優勢上，表現突出，對本地酒水消費貢獻大。巨大的經濟實力和消費潛力之下，廣東市場的酒水銷量令人欣喜，成為各類香型白酒爭奪的重要市場。
國寶貴軒選擇廣東這個方向是對的，廣東不僅是珠三角經濟圈，又是粵港澳大灣區的腹地，有著強大的輻射能力和樣板效應，能夠加快國寶貴軒走向全國。
華策咨詢創始人李童對當前醬酒形勢進行了糾偏。他認為，當前醬酒市場不僅并未進入中場，而是剛剛開啟上半場，未來具有充足的成長潛力。
▲華策咨詢創始人 李童
他認為，醬酒高投入和高門檻的特性，決定了醬酒賽道必定是實力選手的角逐。而如國寶貴軒一樣，實力雄厚、品質過硬、堅持長期主義和較強市場營銷能力的企業，必然是未來大有可期的潛力股。
03
新標桿！
破局行業難題，以“精細化”入局！
在醬酒新周期里，不確定的市場環境，帶給經銷商們諸多困擾。如何解決經銷商的難題與市場的困局，成為醬酒行業目前亟待重視的課題。
有行業人士認為，在這樣的環境下，加強東莞這樣的“重點”市場建設，對于新階段的國寶酒業而言，更是意義重大。
對于東莞市場，“國寶盛宴”也許僅是一個節點，國寶酒業執行總經理梁旭對這個市場有著系統的打算。
▲國寶酒業執行總經理 梁旭
8月27日，東莞地區首家國寶貴軒醬酒文化體驗館開業。作為國寶貴軒品牌布局市場最重要的線下觸點，體驗館面積達400平方米。
體驗館以國寶酒業和國寶貴軒品牌發展史為引，系統展示了醬酒歷史和文化，醬酒釀造的原料、工具、工藝等，體驗館還設有品牌主題包間，方便客戶對廣東粵菜和國寶美酒進行深度品鑒體驗。
與此同時，國寶酒業還在東莞進行了城市地標大牌、戶外LED顯示屏廣告的投放。同時，對高端場所的樓宇廣告也進行了密集投放，一次投放就有10000多塊。
另外，國寶貴軒在廣東還組建了40余人的服務隊伍，以專業的職業素養和誠摯的態度直接服務于消費者，大量開展品鑒活動，精確開展C端營銷工作，持續擴大市場需求，夯實基礎。
還有值得關注的是，國寶貴軒對東莞市場的產品結構進行了優化，增加了兩款戰略大單品，分別是599元國民級次高端單品貴軒·醬香瑰寶·悅享，899元國民級新高端單品貴軒·醬香瑰寶·尊享。
不僅如此，國寶酒業在廣東市場加速做好“優商”、“扶商”的工作。8月27日，國寶酒業組織廣東市場的經銷商與一線業務人員開展市場懇談會。
據了解，今年國寶酒業還將在廣東構建45人以上的營銷團隊，深入化落地本地布局，完善市場體系，深入服務市場與經銷商。
懇談會上，國寶酒業針對經銷商關注的供需關系調控、消費者培育和動銷、品牌傳媒等多個方面，助商紓困、為商賦能。
在經銷商懇談會現場，勁牌公司副總裁、勁牌研究院院長、國寶酒業總經理楊強對廣東市場的經銷商提出醬酒市場長期向好的市場自信、品牌競爭的最后是品質的品質自信、國寶戰略重點市場在廣東的發展機遇自信。
國寶酒業執行總經理梁旭在懇談會上提出，在廣東市場堅持穩扎穩打逐步夯實品牌基礎。同時，因地制宜，做到一商一策的營銷戰略，針對每個經銷商不同的市場情況，用不同的打法去幫助拓展市場，構筑廠商共同體。
▲國寶酒業執行總經理 梁旭
不難發現，在東莞市場，國寶貴軒循序漸進，穩扎穩打，不斷發出國寶的鏗鏘有力的聲音，給予市場信心。
在當前的大環境下，國寶貴軒加強對廣東市場的投入，既體現了決勝市場的信心，也體現了企業對穿越周期的信心。
顯然，國寶貴軒今年以來在東莞的一系列的市場動作，也得到了經銷商的認可與贊許。
東莞聯勝酒業董事長蔡東全在會上說，從核心聯盟商發展到終端消費者動銷，國寶酒業提供了行之有效的指導策略，開展產品體驗、圈層團購、消費品鑒等一系列的市場動作，快速建立起了東莞市場的根據地市場氛圍，也為產品的持續動銷打下了堅實的市場基礎。
▲東莞聯勝酒業董事長 蔡東全
由此可見，“國寶盛宴”走進東莞，將不僅是“國寶文化”的宣貫與沉浸式體驗的構筑，更是國寶酒業以“精細化”為抓手去解決市場難題一個縮影。
04
新突破
國寶貴軒進入全國化2.0階段
去年是國寶貴軒的品牌元年，國寶貴軒在快速奔跑布局中交出了一份優異的答卷。
此前一年，國寶酒業已經基本實現了全國化市場的布局，在高端醬酒陣營中占據一席之地。
與其他醬酒企業盲目的進行全國化或者泛全國化不同，國寶酒業的全國化戰略一直堅持“穩扎穩打、低調沉穩”。
從東莞市場國寶盛宴的舉行，意味著國寶貴軒從此前的全國一盤棋向全國重點市場布局轉變，從重招商布局到重市場動銷的轉變。
對于重點市場的打造，國寶酒業執行總經理梁旭根據各地市場的具體特性，進行階段式的市場渠道建設，分別從品牌樹立、渠道打造、動銷推廣三線出擊形成品銷合一的市場打法。
其一，通過增大央視官媒、市場口岸、核心市場地標媒介的投放力度，并與行業媒體保持深度合作，強化品牌的區域認知與持續的品牌發聲，為品牌進入市場提供足夠聲量。
其二，通過舉辦大型、中型、小型不同規格的文化盛宴，讓消費者感知到貴軒的品牌文化與產品品質，并在全國范圍內持續推進體驗館建設，將體驗館打造成品牌道場助力品牌市場推廣。
其三，持續優化國寶貴軒的市場運維，從地方活動賽事贊助到異業品牌聯合，多形式、持續性、廣覆蓋的方式傳播國寶貴軒文化，不斷拉升市場品牌力，賦能終端，助力渠道動銷。
目標在3-5年內完成全國市場的招商布局，招商數量達到500+，以省區辦事處為核心，完成千人規模營銷團隊的建設，力爭在“十四五”階段成為年銷30億的醬酒新勢力頭部品牌。
不難發現，在全國化第一階段的完成的基礎上，國寶酒業進行重點突破，同時通過標桿市場的拔高，來進行深度全國化。
可以說，作為高品質醬酒的代表，秉承長期主義的國寶酒業，正以東莞為起點轉換賽道，進入全新的階段，而這個階段就是全國化的2.0階段。
