文 | 馬婷
5月9日，酒鬼酒2018年股東大會召開。微酒記者從會議上了解到，2019年第一季度，內參酒銷量達到97噸，較2018年第一季度50噸的銷量增長近一倍。
眾多周知，2019年開始，內參產品由內參酒銷售有限公司單獨運作。該公司在成立大會上便明確：2019年內參酒業績目標爭取比2018年再翻一番。
如果不考慮價格因素，僅從第一季度銷售情況來看，內參酒在當下階段已經達成目標。
“一季度銷量翻番，從一定程度上表明了內參酒單獨運作的效果，也證明了內參酒今年市場動作的有效性，”熟悉酒鬼酒的人士表示。
01
“組合拳”出擊，拉動銷量翻番
2019年以來，內參酒做了哪些動作推動了銷量翻番？微酒記者通過簡單的梳理發現，價格回歸與全國化布局深入是兩大主旋律。
一方面，通過“漲價”與“控貨”組合拳推動價格回歸。
2月20日，內參酒銷售有限公司宣布，自2019年3月15日起將52度500mL內參酒戰略價（結算價）上調20元/瓶。
3月1日，湖南內參酒銷售有限公司下發《關于湖南市場52度500ml內參酒停止供貨的通知》，自2019年3月19日至4月30日期間停止供貨，停貨期間，公司不再接受訂單及發貨事宜。
隨后，4月11日，《關于湖南市場52度500ml內參酒繼續停止供貨的通知》下發， 5月份繼續停止供貨。
伴隨著這些漲價、停貨消息傳出的，還有內參配額用完、1-2月銷量翻番等消息。回顧分析可見，內參酒2019年一季度取得開門紅實則早有預示。
“漲價”加“停貨”的組合拳同時出擊，除了帶動銷量上漲之外，更推動了內參價格的不斷回歸。“這一點，對于內參酒的長遠發展無疑具有更大的積極意義，”有經銷商表示。
另一方面，通過六大省區招商加大全國化布局。
作為定位為“第四大高端品牌”的內參酒，其全國化的志向不言而喻。如果以內參酒銷售公司為新的起點計算，邀請30多位億元大商入股，是其邁向全固化的第一步。在第一季度，內參酒推出了六大區域招商，這可被視作其謀局全國的第二步。
“從長遠發展來看，無論是推動價格回歸，還是向省外市場要增量，內參酒一季度的這些動作如果落實到位，還將繼續推動其業績增長，”上述熟悉酒鬼酒的人士補充道。
02
成為沖擊高端引擎，內參后續動力何在
從占位酒鬼酒整體來看，內參是其高端產品。2018年年報顯示，內參酒實現營收2.44億元，占到酒鬼酒整體銷量的20%左右。在未來的規劃中，酒鬼酒擬將內參酒的整體占比提升至40%左右。
“對于內參酒銷量和占比提升的規劃，實際上是酒鬼酒發力高端決心的直接體現，”有行業人士一針見血地指出。這一點，也可以從內參酒的品牌定位看出——第四大高端品牌，毫無偏差地瞄準了高端市場。
故而，在該人士看來，內參2019年一季度銷量的翻倍，是酒鬼酒埋在高端市場的“引擎”不斷發力。
那么，在一季度取得開門紅的背景之下，內參這個高端引擎如何持續保持動力？
股東大會上，鬼酒鬼相關人士在回答投資者問題時用這樣一句話表述了對于內參發展的態度：內參的品牌特色有全國化的基礎，不同的發展階段設立不同的發展方式不會是一成不變的，嘗試的態度非常開放。
“態度開放意味著內參酒在未來的發展中可以擁有更多的靈活性、自主性，這在多變的市場競爭中是很大的優勢，”某內參酒經銷商表示。與此同時，微酒記者還了解到，酒鬼酒給予內參酒的費用、品牌支持力度很大。
綜合上述市場動作以及酒廠發展思路不難看出，內參酒的打法及思路已然明確。正如此前，中糧酒業董事長王浩曾所言：“中糧集團將內參打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有準備的。”
可以預見的是，如果內參酒按照既定步伐朝著高端不斷進發，酒鬼酒或將借助這個高端引擎攀升至新臺階。
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