近日,記者走訪了線下多家茅臺專營店、煙酒行獲悉,當前53度飛天茅臺的價格已經漲至2600元左右,且幾乎所有商家都在強調“每天都會漲價”。
業內人士向記者表示,茅臺的供不應求,主要是茅臺的品牌和資本、貨幣屬性所決定的。
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直銷渠道:滿眼套路
有網友向記者表示:"在天貓搶茅臺靠運氣,在其他直銷渠道搶茅臺,除了靠運氣,還得要花錢……"
去年開始,茅臺加大第三方渠道投放平價茅臺。華潤萬家、大潤發和物美共計獲得400噸飛天茅臺配額。按照每噸茅臺2000瓶計算,上述三家商超共計獲得80萬瓶配額。去年7月,天貓超市、蘇寧易購先后獲得官方授權,但第三家電商服務商并未公布配額。2020年,南京金鷹商貿集團獲批10萬瓶飛天茅臺配額。
記者了解到,茅臺所有的第三方直銷渠道中,除了天貓以外,所有平臺在搶購規則上,無一例外必須是會員且必須滿足在平臺上進行特定消費才有資格搶購。
以物美超市為例,連續三個月在物美超市消費累計大于2000元的會員可購買2瓶53度飛天茅臺;連續六月消費大于3000元的會員可購4瓶53度飛天茅臺;連續6個月消費大于5000元的會員可每月購買兩瓶53度飛天茅臺。同時消費必須滿足至少三種品類商品。
其他商超的規則也大致相同,都將茅臺配額作為了拉新會員、促進會員消費的工具了。
業內專家表示,茅臺現在是一個硬通貨、剛需品,可以通過茅臺來拉人氣、拉流量,商家將其作為一個捆綁銷售工具也是符合情理的。
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茅臺終端價格:一天一個價
想喝瓶茅臺難嗎?其實難,只要你肯花錢,茅臺還是有的。
記者走訪多家茅臺專營店、煙酒行了解到,目前2019年飛天的價格在2499-3000元/瓶左右,部分煙酒行的價格在2699元/瓶-3000元/瓶。
記者了解到,很多商家手上的飛天存貨并不少,一位專營店老板對記者表示,想要20箱茅臺,只要能當天交定金,第二天就能發貨,貨量都不是問題。
業內人士表示,茅臺的直銷渠道也不太不可能成為主渠道,茅臺最終還是要對現有渠道加強管理,打擊囤貨商采取各種歪門邪道漲價和惜售。當然,電商和新營銷會帶來新的變化,但短期內不會太大。
茅臺原來的經銷商大多仰仗飛天茅臺獲得利潤,失去了新品推廣的動力和能力,只會做等飛天茅臺賺錢。直銷渠道的投入,會降低茅臺對經銷商的依賴度。