在這個消費分級的時代，任何行業都在朝著細分的方向越走越遠，白酒也不例外，比如江小白——年輕人喝的酒、涼露——吃辣喝的酒，如今，又有一款白酒以多數人都想不到的細分邏輯橫空出世，它就是F玫瑰汾，昵稱“汾酒小白瓶”——中國第一款專為女性打造的白酒。
自打這款白酒上市以來，業內就褒貶不一，有人看好，有人吐槽，暫且不論其細分邏輯是否合理，單從營銷玩法上來看，確實給過去千篇一律的白酒行業帶來了許多新鮮的靈感和思路。
顏值很能打，顛覆你對白酒的所有認知
3月13日晚9點30分，汾酒小白瓶在電商平臺撕蛋商城悄悄上線，58分鐘1000瓶售罄。作為一款沒有任何前期宣傳的白酒新品來說，這一成績足以令人刮目相看。事后追蹤發現，這一成績的取得跟這款酒的精準定位和一系列創新有很大關系。
作為中國第一款高端女性白酒，汾酒小白瓶可以說顛覆了大家對傳統白酒的所有認知。
外型創意上，它的瓶身造型是根據時尚女性的審美量身打造，靈感來自清晨玫瑰花苞上的那一滴晨露，乳白漸變透明的溫潤色彩、修長且具有金屬質感的瓶蓋、大小適中的握持感，看起來更像是一款藝術品而非白酒。
在女性的消費理念里，顏值是非常重要的決策因素，還記得前段時間引發無數少女瘋搶的星巴克貓爪杯嗎？很多男性不理解，不就一個普普通通的玻璃杯嗎？而且既不實用清洗還不方便，但對于很多女性來說，顏值就是一切。所以，要打造一款女性白酒，首先必須要有這份洞察。
這款酒極具高級感的外型足以讓很多女生“第一眼就種下了草”，3月13日晚的那次預售，從各種反饋和留言來看，很多人就是沖著顏值而去，并且整箱收下。
當然，顏值不能當飯吃，最終還是要回歸到消費的本質，除了“好看”，這款酒同樣“好喝”。
汾酒小白瓶的酒基是陳年老白汾酒，并且選擇了被稱為“玫瑰中的極品”的苦水重瓣紅玫瑰入酒。汾酒的品質沒的說，它是被111歲高齡的酒界泰斗秦含章譽為“最干凈、最健康”的白酒。同時，為了得到最適合女性飲用的口感體驗，他們又在傳統玫瑰汾酒的基礎上再一次升級，經過反復實驗和盲測，最終把這款酒的度數定在了28度這一女性白酒黃金比例。據參與內測的女性用戶表示，度數太高，辛辣、易醉；度數過低，欠香、不醇，28度剛剛好，入口香甜柔和，給人以“一口入魂，心情盛開”的愉悅感受。
好看+好喝+愉悅感，這便是他們對“女性白酒”的三重定義。
“520表白節”，解鎖白酒營銷新玩法
在剛剛過去的“520表白節”，汾酒小白瓶就聯手26大品牌跨界聯動，完成了一次與目標用戶的完美互動。
“示愛”是汾酒小白瓶設計的三大消費場景之一（另外兩個為“關愛”“自愛”），與“520”的節日內涵非常契合，也是其目標人群高度關注的一個核心銷售日。所以，他們先是在微博上發起了一個話題互動：#表白不止于情侶#，吸引了澳柯瑪、四季沐歌、小帥影院、中國聯通、創維小湃、世紀佳緣、帥康、珍妮曲奇等24家品牌藍微的積極參與，并以統一主題制作了各自的“表白海報”。最終，在各家藍微的共同推動下，話題曝光量達到80萬，總計覆蓋1145萬人次。
同時，還與兩大網紅品牌發起了“線上+線下”的聯名主題活動：
聯合智能首飾第一品牌TOTWOO，為節日中的戀愛男女推出了一份別出心裁的表白禮物——戀之密語限定套裝，并且在汾酒小白瓶有贊商城、撕蛋有贊微商城、TOTWOO智能珠寶天貓京東旗艦店聯合開售，限量100套。
之所以達成這樣的合作，很大原因來自于兩個品牌身上共有的“浪漫氣質”。汾酒小白瓶自不用說，第一款高端女性白酒的定位、時尚雅致的外觀、以及28度溫暖且曖昧的酒感，簡直就是為表白而生。
而珠寶首飾更是戀人之間表達愛意的標志物，TOTWOO智能首飾將科技注入珠寶，使兩個人能通過首飾相互連接，實現更有溫度和觸感的情感表達。TOTWOO專為愛情打造的心有靈犀功能：凡佩戴totwoo首飾的情侶，無論相隔多遠，敲擊首飾就能傳達想念。首飾閃光就是對方在想念自己。先后有國際超模奚夢瑤、關曉彤、林允、黃景瑜等眾多人氣明星佩戴。今年還被新版《流星花園》選中成為道明寺和杉菜情感互動的禮物，一度登上熱搜，成為年輕人口中的“真愛標志符”。
這樣的品牌CP也毫無疑問的受到了目標用戶的熱捧，最重要的是，借助這次活動，兩個品牌的價值訴求更清晰，好感度急劇上升。
另外，與失重餐廳的合作也同樣達到了以上目的，其玩法對于其他白酒品牌來說非常具有借鑒意義。
選擇失重餐廳合作，同樣考慮的是它的“浪漫氣質”。近兩年人氣盡速攀升的失重餐廳是無數明星、網紅的新晉打卡地，入選多家中國網紅餐廳榜單，在點評網上有接近一萬條評價且多為四星以上好評，抖音、快手、小紅書等平臺上眾多網友自發拍攝短視頻進行“自來水”傳播，使其在大眾之中口口相傳，人氣暴漲。據一位經常去用餐的網友介紹，去失重吃飯，一定要做好排隊一小時以上的思想準備，因為那兒實在太火了！這家極具未來感的黑科技餐廳，以軌道傳送餐食而聞名，這項技術由德國機械大神馬提亞斯設計，利用失重原理以及復雜計算的螺旋角度來實現食物的傳遞，只需17秒，食物就會嗖得一下飛到你的面前。新奇酷炫的用餐體驗，使這家餐廳頗受年輕人的喜愛。
這次活動同樣由汾酒小白瓶與失重餐廳兩大品牌聯合發起，先是在“520”之前在各自的雙微發布了一條活動公告：招募9名幸運顧客，一旦入選可免費享用價值520元的浪漫雙人餐、進店直接落座用餐的PASS卡特權、專屬桌位，現場還會有“從天而降”的意外驚喜。條件就是轉發招募文，并分享曾經收到或送出的最有愛、最驚喜的禮物。
在活動現場，還精心設計了許多游戲環節，比如每位落座的情侶都會收到一張寫著土味情話的紙條，例如：“牛肉豬肉和羊肉，你喜歡吃哪種肉？我知道了！肯定是我這塊心頭肉。”“你上輩子一定是碳酸飲料吧。不然為什么我見到你就開心得想冒泡呢？”。現場還為排隊等位的顧客準備了互動游戲，只要按照規定自拍上傳朋友圈或抖音，就有機會獲得由汾酒小白瓶提供的特調雞尾酒或失重餐廳限量玩偶，吸引了現場顧客的熱情參與。
汾酒小白瓶還在現場見證了一對年輕人的求婚成功，這樣的互動體驗，不僅讓在場的人自主傳播，而且還在這些種子用戶心中留下了獨有的品牌記憶。
跨界營銷為何引領潮流？
如今，品牌跨界營銷已經成為一種潮流，比如去年的支付寶錦鯉事件、天貓與老干媽、銳澳雞尾酒、六神花露水等打造的跨界聯名款等等，都是一種很好的跨界營銷示范。
據了解，汾酒小白瓶的出品方汾酒股份，在過去也有過成功的跨界營銷案例，比如去年的第三屆汾酒封藏大典，就以“為你封藏”為話題，在微博上發起了一次跨界互動，吸引了百度、京東、海爾、匯源、海信、圓明園遺址公園、中國聯通、BOSS直聘、酒仙網在內的30余家知名企業集體為汾酒封藏大典站臺、助威，紛紛用“為你封藏體”示愛汾酒，并通過獎品激勵粉絲轉發評論，吸引了超過千萬網友的圍觀，為封藏大典積聚了強大的傳播勢能。在眾網友的參與轉發下，#為你封藏#話題一度沖到了微博熱門話題榜首頁。
這次仍然沿用了同樣的營銷邏輯，但無論從互動陣地還是玩法上，都有了新的突破，比如從線上延伸到了線下，從微博拓展到了雙微一抖。
那么跨界營銷到底有哪些好處呢？
首先，最直接的好處就是可以帶來流量互換，將品牌打進對方的目標群體，擴大產品的受眾圈層。每個品牌都有自己的粉絲，都有自己固定的流量池，通過這樣的流量置換，毫無疑問可以帶來1+1≧2的效果。
其次，品牌互動，尤其是多個品牌聯動，可以帶來更大的傳播勢能，相比單一品牌的自說自話，更具滲透性。
最后，品牌聯動尤其是打造聯名款產品，一方面可以相互背書，另一方面通過跨界融合，可以為品牌帶來新的調性和內涵。比如老干媽與時尚衛衣品牌的聯名產品，就讓受眾看到了國民品牌老干媽的另一面。
近幾年，汾酒在其年輕化、互聯網化的進程上發力頻頻，如對話江小白、啟動全國文創大賽、召開最具用戶參與感的封藏大典、推出針對年輕人個性化需求全新調制的白玉汾酒等等。而這次與失重餐廳、TOTWOO智能珠寶的跨界聯名營銷，則是其中重要的一環。從這之中，我們可以看出汾酒股份在品牌共建、平臺共享、渠道共用、多主體共贏方面，進行從戰略整合到技術層面的調整的決心。
汾酒小白瓶的跨界啟示錄
通過汾酒小白瓶這個案例，我們可以總結出一些跨界營銷的規律：
1、出師有名：簡單講就是，你跨界的目的是什么？為誰而跨界？跨界不是盲目隨意的，必須經過細致的策劃，如果是一場活動，就需要有一個吸引人的主題，如果打造聯名產品，就需要賦予這款產品某種價值主張。
2、目標群體一致或互補：這里說的是跨界品牌的選擇，必須從品類、氣質、調性上相符或者能形成互補。跨界并非沒有邊界，如果兩個品牌相差十萬八千里，一個C端品牌，另一個是B端品牌，目標群體相差太大，這種跨界是沒有任何意義的。
這里有個指導標準：如果品牌想拓寬用戶的寬度，就選擇互補的品牌；如果想挖掘用戶的深度，就選擇一致性的品牌。
3、要有社交思維：我們這里講的跨界是營銷上的跨界，而非業務上的跨界，營銷的首要任務是與目標用戶溝通，拉近與目標用戶之間的距離，改善與他們的關系，所以，這就要求跨界行為具備人格化的特征，就像兩個網友之間在社交媒體上的對話互動，既要不端不裝，又要有趣有料，如此才能帶來話題性，也才能吸引目標人群的廣泛參與。
在這幾點上，汾酒小白瓶給我們做了很好的示范，期待這瓶定位獨特的白酒接下來更精彩的表現。
