重返高點，誰是“幕后推手”？
文｜云酒團隊
進入7月，備受關注的53度飛天茅臺價格出現了諸多市場“看點”。
6月底，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在調研中發現，多地茅臺一批價尚在1650元上下，個別價格洼地甚至報出1600元。兩周之內，茅臺價格上升到1700元左右，在中原地區，甚至達到1760元。
與此同時，茅臺零售價格突破2000元的報道也開始見諸報端。有網絡媒體報道，在個別地區和特殊渠道，茅臺零售價格已經突破了2000元/瓶。
2011年，茅臺零售價曾一舉突破2000元高點，引發各方高度關注。隨著酒業調整，其零售價格最低下跌890元。2016年茅臺價格重新走高，2018如重返2000關口，這就意味著歷時7年，茅臺零售價實現V型反轉。
茅臺酒價格背后“推手”何在，其未來走勢又有何看點？
五城市場調查，飛天茅臺價格“異動”
7月本是白酒銷售淡季，但多家經銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）反映，近期部分市場茅臺價格出現“異動”。云酒頭條（微信號：云酒頭條）選取五城市進行市場調查。
（上述為市場調研結果，不構成實際價格指導）
成都經銷商表示，當地茅臺價格穩定在1700元左右已經一月有余，由于茅臺云商系統升級，消費者和零售商很難通過茅臺云商購買到1499元的產品，有部分經銷商推出了“買五贈一”的活動，只有購買其他產品才可能“搭贈”一箱平價茅臺。
武漢經銷商則表示，茅臺價格春節后就維持在1700元上下，近期并無大幅波動，供求也比較平穩；而福州酒商透露，2018年出廠的茅臺在福州較為稀缺，價格近期有20元左右上漲。福州2017年和2016年出廠茅臺酒價格分別達到1750元和1900元，酒商囤貨意愿較強，希望將茅臺“陳年”后賣出好價格；鄭州近期茅臺價格漲幅較為明顯，一批價達到1760元左右，并引發河南局部茅臺價格“聯動”；廣州茅臺則供需兩旺，近期價格有10元左右上漲。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）發現：由于零售商大都在批發基礎上加價100元左右出售，目前在KA、商超、煙酒店等主流渠道，飛天茅臺價格大都在1800—1900元之間，距離2000元僅一步之遙。
值得注意的是，和飛天茅臺穩中有升不同，曾經火爆的茅臺生肖酒價格已經出現回落。有華南經銷商表示，廣州茅臺狗年生肖酒上市后，每瓶最高超過4100元，近來價格回落到3600元左右，有酒商曾經以3800元入手，目前已經出現“浮虧”。生肖酒價格回落，對飛天價格是否有影響，如何理解這一信號，值得進一步觀察。
重返高點，誰是“幕后推手”？
對于茅臺能否重返2000元大關，市場也出現了“看多”和“看空”兩派。
食品行業專業人士朱丹蓬認為，2018年茅臺零售重返2000元是大概率事件。首先目前個別渠道價格已經突破2000，其次當前股市低迷，樓市限購，社會資本都在追逐“熱點”，茅臺具備飲用、收藏、投資等功能，價格走高可能性大。
有中原地區經銷商表示，此輪茅臺價格“異動”和中間渠道及社會資本關系密切。本月初當地茅臺價格只有1650元，鄭州茅臺價格上漲后，當地經銷商開始“惜售”或者“搭售”。由于茅臺云商尚在升級，其平抑價格“蓄水池”功能尚未發揮，中間渠道對茅臺價格走勢影響很大，如果這一現象持續，隨著中秋、國慶旺季的到來，茅臺零售價很可能站上2000。
據悉，茅臺云商上線后，經銷商必須將不低于40%的配額通過茅臺云商銷售，確保1499元直接抵達消費者。由于其中存在“套利”機會，出現了專門線上搶購茅臺的公司，大量通過云商系統購進茅臺，1499元茅臺很難抵達消費者和終端。
有熟悉內情酒商表示，此類公司已經形成專業化運作，收購大量身份證在網絡注冊IP，并有專業的“外掛”軟件保證“秒搶”。同時，他們和線下商家也有聯系，打通了“銷售”渠道。茅臺云商運營期間，有消費者線上排隊買不到產品，就有經銷商采取向消費者微信“推號”方式線下成交，賺取差價。
華創證券研究所所長董廣陽認為，茅臺原本希望通過云商系統直接鏈接消費者，由于諸多原因成效并不明顯。因此，茅臺市場價格走勢，中間渠道還很重要。
也有經銷商不看好茅臺重返2000高點。有成都酒商表示：2018年宏觀緊縮趨勢明顯，年底各路資金可能都會退出市場，茅臺生肖酒價格回落已經成為先例。另一方面，隨著茅臺云商升級，利用外掛“秒搶”和各種擦邊操作難度加大。1499元面世的產品多了，市場價格自然會穩定。他預計2018年茅臺一批價很難突破1800元。
華南經銷商也認為茅臺難過2000。他表示：
從防范政治和輿論風險看，廠家很可能出手影響價格，要相信茅臺酒廠的決心和能力；
目前茅臺授權經銷商利潤并不低，比較配合廠家工作，“炒貨”的主要是一些社會資本和熱錢；
盡管茅臺云商尚不完善，但鏈接消費者的通道已經搭建，一旦局部區域出現價格異動，廠家有渠道和能力加以控制。這和2011年迥然不同。
對于7月以來各地茅臺價格異動的信息，有經銷商稱“目前廠家不希望價格上漲，消費者也不希望價格上漲。一部分中間渠道和社會資本希望價格上漲，對于此類信息酒商應該多對比和鑒別”。
反轉2000，狂歡還是突圍？
董廣陽認為，即使2018年飛天茅臺再摸2000高點，和2011的首次“摸高”，也有很大不同。
2011年，茅臺首度摸高2000大關的二大推手就是當時尚未杜絕的“三公消費”，以及2008年的“四萬億”，民間消費比例并不高；而2018年茅臺絕大多數都是民間消費，泡沫并不大，茅臺價格被推高，更多是貨幣超發和社會資本炒作的結果，從這個意義看，茅臺有泡沫但是并不明顯。
董廣陽表示，2013—2015年，茅臺基酒產能沒有較大提升，2016年才大規模擴產。這意味著2020年前，茅臺貨源都是相對比較稀缺的。
因此，茅臺能否重返2000并站穩，除茅臺市場控制力度外，中間渠道和社會資本作用很明顯。特別是在目前茅臺云商升級，以及出現職業炒家的大背景下，正常的價格信號可能在局部區域“失真”。
而“失真”的價格，可能正是某些游資割“韭菜”的良機。有酒商表示，茅臺狗年生肖酒上市后，廠家指導價為1699元，但是在電商平臺被“秒搶”。線下實際成交價格很快被推到3000元以上，并最高突破4100元。
“狗年生肖茅臺價格‘一步到位’，已經透支了價值。”有華南酒商表示。但是在預期上漲的大背景下，還是有酒商入局被套，成為“接盤俠”。盡管茅臺生肖酒和飛天缺乏可比性，但是對酒商現實操作具備借鑒意義。
在目前股市、樓市低迷的背景下，社會資金“避險”進入酒業，可能繼續推高茅臺，這種情況下年內茅臺見到2000確實很有可能。但一旦股市好轉或者銀根繼續緊縮，已經獲利的資本肯定會選擇“套現”。而套現的前提就是“唱多做空”，讓他人在高位接盤，近期一波茅臺漲價的消息，值得進一步分析和鑒別。
因此，茅臺是否能重返2000并不重要，對于推動茅臺登上2000的幕后“推手”，經銷商應該透過現象看本質。
茅臺重返2000背后的邏輯，你怎么看？文末留言等你分享！
