文 | 張小優 美編 | 羅亞玲
11月28日下午,北京京東集團總部,郎酒股份有限公司與京東集團簽署了戰略合作協議。協議約定,2019—2021年3年內,雙方共同制定郎牌產品在京東平臺累計銷售額突破20億元的銷售目標,共同匹配投入相應資源。
京東集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼,京東集團消費品事業部總經理吳雙喜,郎酒股份有限公司董事長助理、董秘汪博煒,郎酒股份有限公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛出席了此次合作協議達成會議。
京東集團副總裁、消費品事業部總裁馮軼(左一),京東集團消費品事業部總經理吳雙喜(左二)與郎酒股份有限公司董事長助理汪博煒(右一)、郎酒股份有限公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛(右二)簽署戰略合作
眾所周知,這已不是雙方的第一次合作。然而在官方新聞中,微酒記者察覺到了不同的信息:郎酒首度提出“后百億”,一向低調的“少帥”汪博煒罕見發聲,這背后代表著什么呢?
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五方面的合作即將展開
我們先來看看合作內容,據悉,將圍繞五大方面展開。
品牌共建方面,京東將為郎酒制定年度營銷規劃,包括站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育計劃、老用戶資源忠誠度提升規劃,全方位提升雙方品牌形象;同時郎酒持續加大在京東的產品資源投入,依托雙方的品牌優勢,共同做大做強。
技術合作方面,通過郎酒與京東Y事業部、京東云合作,以京東大數據和人工智能技術平臺為基礎,構建面向全渠道的智慧供應鏈生態,為消費者提供高效的購物體驗,共同推進區塊鏈防偽溯源等項目,實現多方共贏的零售智能化商業模式。
在精準營銷方面,雙方基于京東海量的零售消費數據分析,在粉絲培養、用戶拉新、用戶畫像、市場培育、產品定位、競品分析等方面實現精準營銷;定制月度分析、報表共享機制,及時了解零售市場變化,共同把握市場動態。
京東是全球唯一覆蓋6大物流網系統的智慧供應鏈管理企業
市場拓展方面,京東擁有超過3億的用戶資源,雙方將合力開發這一巨大潛在客戶市場。京東將發揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區域營銷、大客戶資源等優勢,緊密配合酒廠做好市場開拓與布局。
產品規劃方面,京東將充分利用海量客戶群體需求多樣化的特點,制定郎酒產品營銷結構規劃;通過新通路渠道開發拓展郎酒新產品,由京東商城主推高端產品,提升雙方品牌價值。
02
汪博煒200字透露了什么?
值得注意的是,在此次溝通中,一向低調的汪博煒罕見發表了自己的看法。而他的開場白顯得尤為精彩。
“今天,郎酒小分隊的伙伴們都穿上了西裝,精神抖擻地來到京東,因為我們在今年看到了不錯的增速,我們滿懷信心。”汪博煒隨后表示,郎酒和京東都是能夠創造價值的地方。雙方應將時間、精力聚焦在共同做大市場份額上。未來,雙方將緊密合作,持續保持郎酒在京東商城銷售的快速增長。
汪博煒指出,京東有著強大的數據庫,這能為郎酒跨品類營銷給予很大的幫助。2019年,郎酒將加快步伐,提前規劃。2019年的年貨節,郎酒要從1月1日就開始著力。雙十一,不應是完成全年銷售任務的稻草,而應定位成一個錦上添花的大促期。
有業內人士認為,郎酒在京東平臺上,近三年均以超過50%的速度增長,汪博煒所用的“穿上西裝”、“精神抖擻”,完全不吝惜對這一渠道“滿懷信心”之意。所以才有了“郎酒要從1月1日就開始著力。雙十一,不應是完成全年銷售任務的稻草,而應定位成一個錦上添花的大促期。”的論述。顯而易見,汪博煒看重的是京東3億用戶。
其實,汪博煒對電商渠道的關注由來已久。自2018年3月5日正式亮相郎酒股份公司,擔任要職后,在對其的公開報道中,其中一條正是對酒仙網的考察。
汪博煒曾考察酒仙網
據熟悉郎酒的相關人士透露,因為汪博煒的董事長助理及董秘的身份,分管的是董事會辦公室和監察審計部,決定了其今后將作為郎酒的對外形象和發聲者,所以,目前在公司里,參與的事情較多,旨在更快的了解、熟悉各大板塊。不過,也有人士表示,從目前來看,理工科出身的汪博煒在管理上偏于精細,在不斷加強郎酒的后臺管控系統,“對信息化系統建設挺重視”。
不管是對電商渠道還是信息化管理的重視,似乎并非跟隨潮流之舉,從其履歷上或許能看到端倪。
公開資料顯示,汪博煒不僅擁有清華大學科學與工程類專業以及美國20所頂級研究型公立大學之一的馬里蘭大學羅伯特H.史密斯商學院的求學經歷,而且更有財務、管理、品牌、營銷、互聯網等方面的實踐經驗。值得強調的是羅伯特H.史密斯商學院的口號就是“打造數字經濟的領袖”。
不管是從對京東熱情洋溢的講話、對酒仙網的考察,還是對后臺信息化系統的重視,汪博煒似乎都在為郎酒的“后百億”時代注入“數字化”基因。而這正是他所擅長的。
“對于現在的汪博煒來說,目前更多的工作還是基于對郎酒的了解、熟悉、發揮所長等方面,掌門人汪俊林對其的成長非常謹慎和愛護,接班還需要一段時間,畢竟作為優秀企業的掌門人并不容易,將面臨的挑戰還有很多。”有熟悉郎酒的人士表示。
03
郎酒的“后百億”已經開啟
此次戰略攜手京東,梅剛還透露出了一個重要信號。梅剛提到“2018年是郎酒標志性的一年,百億銷售額已經在望。”此外,官微上的標題將此次合作,稱為“亮出后百億市場第一招”。
從這兩個跡象表明,2018 年,郎酒大概率完成或者已經完成了百億銷售額的任務。下一個目標則是200億的主營業務。
在與京東的溝通中,梅剛談到“銷量只是一個簡單的數字,事實上,郎酒在董事長汪俊林的帶領下,確定了以品質為核心,以品牌為驅動的戰略方針。未來,郎酒將全力打造以天寶洞、地寶洞、人和洞、景觀陶壇庫、酒文化度假酒店串聯的營銷系統。”而據微酒記者了解,聚焦到馬上到來的2019年,郎酒的原則為“大穩定、小調整、強品質、快發展”。
縱觀這幾年郎酒重回百億之路,確實一直堅持著品質為核心、品牌為驅動之路。加強著空白市場、渠道的爭奪以及對消費者體驗營銷的強滲透。正如官方所說的“后百億第一招”,微酒記者并不將其理解為與京東合作的3年20億,更愿意認為談到的是數字化戰略的推進。一旦注入符合趨勢的數字化戰略,將助推郎酒更快、更精準的發展。不過,數字化從來都是一個系統性工程,考驗的將是模型搭建、執行和管理基本功,這個挑戰對任何一家企業來說,都不小。