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文丨龐玉嬌
在4月打頭陣的第一周，酒業老大哥茅臺在本周率先曬出了2019年一季度成績單。
集團一季度實現銷售收入257億元，同比增長21%，完成年度計劃的26%；實現凈利潤110億元，同比增長31%，完成年度計劃的24%；同時，本周四股份公司發布公告，從上年一季度數據推算，股份公司2019年第一季度營業收入約為209.59億元。
第一季度的利潤就已經超過很多白酒企業全年的營收。茅臺的業績讓很多業內人士紛紛表示“超出預期”。
值得注意的是，大象起舞的背后，不僅僅是飛天茅臺在沖鋒陷陣，習酒與系列酒也功不可沒。
根據茅臺官網信息顯示，一季度，習酒公司銷售收入增長42%，已完成全年目標的31%；醬香系列酒同比增長26%，單季銷售收入突破20億元。
習酒與醬香系列酒，正在慢慢成長為了集團公司發展的又一極。
不止是茅臺集團在著重培養新生力量，近日來，股價突破一百、批價邁向九百的大勢五糧液，也對普五之外的系列酒產品理了個清楚。
首先，以雷霆手段對貼牌的四個品牌共22款產品進行了清退，對3月18日五糧液品牌經銷商營銷工作會上五糧液發聲進行了落實：高仿產品堅決清退；中仿產品則堅決整改。
此舉，不僅是為了保護五糧液品牌，維護普五價值，也可以在另一維度上解讀為是在為系列酒“4+4”核心產品體系鋪路。
有經銷商對微酒記者提到，很多總經銷品牌與系列酒核心產品價格帶重疊，清理這些總經銷品牌，能夠擴展核心產品的消費市場。
在下發清理通知的前一天，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司計劃部下發通知稱，擬于2019年4月8日起，部分產品新下達的訂單執行新價格。
一邊清理身前路障一邊修煉自家內功，五糧液系列酒在前進的路上越走越快。
茅臺、五糧液除了飛天茅臺與普五外的系列酒，是拳頭產品外的“第二春”；瀘州老窖特曲，則是瀘州老窖除了國窖1573外的“第二春”。
4月3日下午，以“聚勢能塑價格固糧倉促共贏”為主題的2019瀘州老窖懷舊公司川渝共同體協作溝通會在成都希爾頓酒店舉行，會上，確定了特曲60版2019-2021的三年規劃：到2021年，瀘州老窖特曲60版將打造成為20億大單品，成為500元價格段的標桿產品。其中，川渝區域作為“糧倉”市場，其銷量貢獻要過半。
目標要怎樣達成？瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司總經理葉茂說：“在接下來的市場管理工作中，將持續貫徹‘一個中心、兩個堅持’，即以消費者建設為中心，堅持團購模式，堅持配額管控的進一步深化。”
向來低調的劍南春，也在本周低調地上市了銀劍南A9，透露出自己的產品“第二春”意圖。
目前劍南春的主力產品，是牢牢把控住次高端價位主力軍之一地位的水晶劍，其下的金銀劍南貢獻并不十分明顯。
而定價在100—200元價位帶的銀劍南A9的推出，加上劍南春對水晶劍價格的拉動，能夠做好從上到下的產品體系重建，促進目前成交價在100多元的金劍南K6價格回升，將金銀劍南春打造為水晶劍之外的第二增長極。
當下，擠壓式競爭時代步入后周期，尋找主力產品之外的第二增長極，成為了不少有實力的名酒企業又一發展的核心命題，可預見的是，“兩條腿”走路的名酒企將會越來越多，不同價位帶上的有力競爭者數量也會逐步上升，競爭加劇，名酒新機會來臨，經銷商你準備好了嗎？
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