升級之下，有著怎樣的“老窖戰略”？
文 | 云酒團隊
“瀘州老窖品牌是國窖1573品牌之母。實現瀘州老窖品牌復興，是“淼鋒”組合任內最重要的任務。瀘州老窖特曲是瀘州老窖品牌復興的主打產品，當前是瀘州老窖特曲發展的歷史性時刻，要堅定信心和發展模式。”
6月26日，在2019年瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司半年度品牌顧問聯席會議中，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒的一席話，強調了瀘州老窖特曲對于瀘州老窖的重要性。
▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒
從“溫永盛三百年瀘州大曲酒”，到如今的瀘州老窖特曲酒第10代，瀘州老窖特曲已陪伴瀘州老窖走過了百年有余。作為瀘州老窖五大單品之一，瀘州老窖特曲一直肩負著瀘州老窖復興的重任。
如今，第九代瀘州老窖特曲謝幕，即將登場的第十代產品又會為瀘州老窖開辟怎樣的道路？
第十代瀘州老窖特曲有何變化？
6月26日，全新迭代升級的瀘州老窖特曲第十代正式亮相。從中國白酒特曲品類的開創者，到濃香型白酒國家標準的制定者，瀘州老窖特曲第十代依然獻出了滿分的誠意。
據悉，新產品的零售價定價為52度308元，38度288元。為了更好的滿足消費者的需求，瀘州老窖特曲第十代產品對體驗、品質、防偽進行了三重升級。
在體驗方面，瓶盒開啟方式升級，力度適中操作簡單；禮盒尺寸升級，單手即握攜帶方便；產品外觀升級，檔次提升送禮適宜。
在防偽方面，采用行業領先科技孔粒防偽，杜絕假貨仿冒；一體化禮盒，破壞式開啟結構，無法還原；身份唯一，手機掃碼，圖片對比，立辨真偽；構建多級關聯實現安全屏障。
在品質方面，瀘州老窖特曲由歷經690余年、傳承23代人的瀘州老窖酒傳統釀制技藝釀造而成，具有純正濃香口感；第十代產品嚴選原酒，酒體更加醇和、清洌、甘爽，品質更優，口感更舒適。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）在現場獲悉，瀘州老窖特曲第十代產品將分片區、分城市、分客戶、分時間漸進式導入。第九代瀘州老窖特曲收藏版與第十代瀘州老窖特曲新裝產品實行并行式銷售方式。
相關人員表示，瀘州老窖特曲第十代產品上市，標志著瀘州老窖特曲打響市場進擊戰，將進入新的發展階段。
瀘州老窖特曲下了怎樣一盤棋？
業內人士認為，瀘州老窖特曲作為五大單品之一，是瀘州老窖品牌復興的主打產品，第十代瀘州老窖特曲的全新上市，將釋放更大的品牌能量和品質優勢。
據瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司董事長劉爾松透露，2019年上半年，瀘州老窖特曲在挖掘深耕、培育消費、效能優先的戰術實施、戰略提升下，取得了優異的成績，具體落實了六個方面的工作：
其一，提升價格，品牌價值不斷升級；其二，聚焦會戰，百個會戰單元齊發力；其三，精耕終端，雙124工程建設成果突出；其四，培育消費，上萬次品牌體驗全國開花；其五，品牌賦能，事件營銷效果明顯；其六，熔煉團隊，千人團隊效能提升。
在新華社民族品牌工程的指導下，瀘州老窖特曲還聯合中國烹飪協會打造了美食IP活動“濃香正宗·中國味道”中華美食群英榜（第二季）。自2018年創立以來反響良好。2019年已推廣至十省二十四城，助力瀘州老窖特曲深耕餐飲終端。
▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛
瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛表示，在近幾年的調整下，瀘州老窖特曲形成了規范化、標準化、確定性的發展模式，今年上半年產品價格提升、銷量增長成績可喜。尤其是河北、山東、安徽等市場增量明顯。
接下來，瀘州老窖特曲將繼續推進產品、價格、營銷、管理統一，以瀘州老窖特曲第十代產品發布為契機，引領品牌走進發展新時代。
升級之下，有著怎樣的“老窖戰略”？
今年是瀘州老窖股份有限公司“淼鋒”組合上任第四年。2017年，“淼鋒”掛帥成立瀘州老窖品牌復興小組，成為推動瀘州老窖業績發力的關鍵布局。
在此基礎上，瀘州老窖聚焦五大核心單品，形成了良好的產品矩陣。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼就曾強調：“現在及未來，瀘州老窖將全面聚焦資源，鍛造大單品，堅持重點打造5支戰略級大單品，讓產品和品牌實現雙向賦能”。
而這其中，瀘州老窖特曲便成為填補國窖1573之下中端市場的空白，夯實瀘州老窖品牌的腰部力量。
目前來看，瀘州老窖特曲品類的勢能正在逐步有效提升。“濃香正宗·中國味道”的品牌訴求在市場中得到認可，市場活躍度和品牌含金量都得到了進一步提升。瀘州老窖2018年報顯示，特曲品類正保持著快速發展勢頭。
在市場執行層面，瀘州老窖聚焦終端與消費者，精耕區域，營銷下沉縣區，網絡布局不斷加強和完善，“東進南圖”工程攻堅戰效果顯著。一系列戰略布局，使瀘州老窖規模體量邁上了新臺階。
“在追求更好的路上，瀘州老窖特曲只為給消費者帶來更佳的飲酒體驗，所以‘第十’絕不是簡單的迭代延續。“對于瀘州老窖來說，第十代瀘州老窖特曲，將是瀘州老窖價值回歸和品牌復興的重要承載物，迎來新的發展階段。
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