比“數字、增長、奔跑”更重要的是，體系的支撐、質量的基礎、發展的內涵。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
12月16日，2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會在茅臺鎮舉行。
茅臺集團黨委書記、董事長高衛東在會上表示，過去幾年的發展已為醬香系列酒蓄足動能，2020年預計可完成醬香系列酒銷量2.95萬噸；實現含稅銷售額106億元、同比增長4%。連續兩年“破百”，成功站穩“百億臺階”，對比2019年白酒上市公司營收，可以排到第8位。
茅臺醬香酒，穩了
2019年，對于茅臺醬香系列酒來說，是值得紀念的一年。這一年茅臺醬香系列酒實現營收102億元，首次突破百億大關。
但更令行業震驚的是它的增速，2015年，茅臺醬香系列酒全年營收只有13億。
“系列酒在短短四年時間內，就從小個子變成了大體量”，在2019年底的經銷商大會上，貴州省第十三屆人民代表大會環境與資源保護委員會副主任委員、茅臺集團原黨委書記、董事長李保芳這樣說道。他同時明確提出，為解決好投放、價格和動銷三大關鍵問題，茅臺集團主動為醬香系列酒“減負”，制定了2020年“投入力度不減、保持計劃穩定，仍為銷量3萬噸，收入100億”的目標。
▲高衛東
如今，到了驗收成績的時刻，高衛東在會上表示，茅臺醬香系列酒整體規模已初具實力，已經成為茅臺集團的重要支柱。
具體來看，茅臺醬香系列酒持續深耕精耕市場，效果開始逐漸顯現：一方面，茅臺醬香系列酒噸酒收入穩步提升，主營產品全部實現順價，經銷商盈利能力進一步增強；另一方面，社會庫存快速消化，茅臺醬香系列酒緊俏屬性初步顯現。產品在國內外各類評審會上名列前茅，占據了行業競爭的有利位置。
此外，茅臺醬香酒公司深入實施“大單品”戰略，茅臺王子銷售額超40億元，漢醬、賴茅、貴州大曲站穩10億規模，醬香經典、迎賓酒2.0等效益逐漸向好，成功打造和鞏固了以茅臺王子酒為核心的“1+N”的產品集群，呈現出結構更優、效益更好的市場局面。
渠道方面，按照非均衡發展策略，向戰略市場、核心市場和重點市場傾斜，助推河南市場突破20億元規模，山東、貴州、廣東市場突破10億元規模，大力推進天貓、京東、蘇寧三大電商平臺品牌旗艦店運營，線上活動最大單日銷售額超過4000萬元，市場基礎建設和品牌塑造成效明顯。
▲李靜仁
茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁則用三個“最大”總結并肯定了2020年茅臺醬香酒的成績：
最大的亮點，是在產量供給有限、需求日益旺盛的情況下，醬香系列酒主營產品全部實現了順價，社會庫存快速消化，經銷商盈利能力也有明顯提高。
最大的收獲，是推進“健網絡、抓陳列、搞品鑒”等多項舉措，著力解決消費“最后一公里”問題，成功經受住市場和疫情的雙重考驗，探索出一條具有醬香系列酒自主特色的發展路徑。
最大的成功，是面對疫情帶來的動銷壓力，與經銷商守望相助，共同助力醬香系列酒逆境突圍，超額完成年度目標，為集團發展提供了重要支撐。
從甲方到乙方，茅臺醬香酒變了？
除了數據，云酒頭條（微信號：云酒頭條）還在會上發現了茅臺醬香系列酒的一個小變化：今年茅臺醬香酒公司在與經銷商簽訂合同時，互換了簽約身份，由醬香酒公司擔任“乙方”，經銷商擔任“甲方”。
業內人士認為，互換簽約身份，是茅臺醬香系列酒進一步服務經銷商的意識體現。而這種“服務意識”體現在了這場經銷商大會的方方面面。
從茅臺站下高速，車行至茅臺廠區，道路兩旁懸掛著“歡迎回家”的橫幅，讓前來參會的經銷商心里暖暖的。
茅臺醬香酒公司為此次會議的召開，做了精心的準備和安排，不僅在酒店房間安排專人送上歡迎卡片，還首次使用電子會議指南，將經銷商聯誼會的活動流程、到達返程、酒店服務、餐飲服務、醫療服務、車輛信息、餐敘坐席、會場坐席、溫馨提示等內容整合在一套小程序中，方便參會人員隨時隨地了解會議相關信息，營造出回家的溫暖和相聚的溫馨。
會場外，“眾志成城 夯基壘臺立潮頭，聚力合意 揚帆起勢贏未來”的大會主題展板，醒目佇立。大會現場，疫情防控井然有序。與會嘉賓進入會場時須出示行程碼、健康碼、測溫、全程佩戴口罩，并進行健康申報。
作為常態化疫情防控時期召開的經銷商聯誼會，這也是茅臺有史以來首場全程戴口罩的全國經銷商大會。據統計，出席當天大會現場會議的經銷商代表、營銷顧問團成員、茅臺醬香系列酒忠實消費者代表以及媒體代表共有800余人。
每年、每家酒企的經銷商大會，數據都是最令行業關注的焦點。但比“數字、增長、奔跑”更重要的是，體系的支撐、質量的基礎、發展的內涵。而從“甲方”到“乙方”的身份轉換，正是茅臺醬香系列酒發展內涵的外在體現。
把公益搬上經銷商大會，茅臺醬香酒要干什么？
此次茅臺醬香酒系列酒全國經銷商大會還有一項重要議程——公益盛典。在為期一天的緊湊議程中，茅臺醬香酒特意安排了一個小時，展示其在助力全省脫貧攻堅工作中取得的成果。
11月11日，茅臺醬香酒公司發布了首份社會責任報告（2019年度）。報告表示，茅臺醬香酒公司積極踐行義商理念、追求義商情懷，積極參與社會公益慈善活動，分別與貴州省慈善總會、貴州省青少年基金聯合發起“貴州大曲·點滴有愛”“茅臺王子·明亮少年”兩項公益項目，致力于關愛老人、青少年的發展。
2017年以來，廣大經銷商和愛心人士捐助善款共計4500余萬元，其中2020年，“貴州大曲·點滴有愛”共募集慈善基金165余萬元，“茅臺王子·明亮少年”共募集公益基金1071萬元。
▲“茅臺王子 明亮少年”公益活動主賓省交接儀式
2019年至2020年，茅臺醬香酒公司連續兩年被貴州省慈善總會評為“慈善貴州·愛心企業”以及“突出貢獻愛心企業”；被貴州省青少年發展基金會評為“希望工程· 陪伴行動”特別貢獻企業，并授予“新時代貴州希望工程貢獻獎”。
10月17日，第七個國家扶貧日，在全國脫貧攻堅獎表彰大會暨先進事跡報告會上，茅臺榮獲2020年全國脫貧攻堅獎組織創新獎。
在茅臺的觀念中，社會責任的范疇涵蓋多個方面，例如把產品做到極致，把最好的產品貢獻給社會和消費者；在取得效益的同時，也要通過公益事業，把效益回報給社會；在加強人才引進、提高員工福利、生態環境保護、精準扶貧等方面積極行動，將企業利益與社會利益深度融合。
對此，有業內人士認為，茅臺醬香酒營銷公司的公益實踐是茅臺的“家風”傳承，“茅臺集團的大公益為之提供了良好借鑒，而茅臺醬香酒營銷公司的公益實踐，也成為‘文化茅臺’的有益組成”。
在高衛東看來，醬香系列酒和茅臺酒一脈相承，承載著茅臺文化的基因，要以“文化茅臺”為引領，結合茅臺醬香系列酒的實際情況，做深系列酒的文化內涵，以文化創新賦能產品價值；要把握服務贏市場，堅持以消費者為中心，以市場需求導向，聯動線上線下，加快傳統營銷和現代營銷有機融合。
最后，對于茅臺醬香酒系列酒的2021年，高衛東用三個“全國一流”定調：做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務，全力推動發展速度和發展質量雙提升。
下一步，茅臺醬香酒公司將扮演好“市場督導的服務者”“精準營銷的實踐者”，以提質增效、高質量發展為著力點，進一步提升服務經銷商、深耕精耕市場的能力和水平。
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