圖文無關
文 | 龐玉嬌 編 | 吳弩
近日，微酒記者自河南仰韶酒業有限公司（以下簡稱“仰韶”）處了解到，2019年5月1日至2020年2月25日期間，針對彩陶坊地利與彩陶坊人和，仰韶推出了掃碼送紅包活動。活動期內，凡購買這兩款產品的消費者，均可用通過微信掃描酒瓶內蓋頂部二維碼來獲得紅包。
據仰韶相關人員介紹，規劃300萬瓶彩陶坊地利和1000萬瓶彩陶坊人和參與活動，中獎率高達99.9%。紅包金額則從1元到2019元不等。
高投量、高獎率、高金額，豫酒龍頭仰韶大派“三高”紅包,究竟有著怎樣的打算？
01
進一步構建消費者對接工程
其實，始于5月的紅包饋禮早有端倪。在年初的仰韶雙先表彰會上，仰韶就明確指出：重視核心消費者培育，將客情、品鑒、工業游從終端向核心消費者轉移，提升彩陶坊品牌在核心消費群體的曝光度與活躍度。
此次紅包掃碼活動，是仰韶消費者戰略的首輪重要措施，是把客情向核心消費者轉移的落地之舉。同時，仰韶也希望通過這項活動，進一步構建與消費者的對接工程——搜集掃碼信息，從而信息化、系統化地與消費者溝通、互動。
“消費者掃碼后，在后臺技術的支撐下，通過對掃碼信息的抓取和分析，我們可以研究和建立比如區域分布、場景地點、消費頻次、價格喜好等營銷大數據，以便更精準的為目標消費者的提供產品和服務。”仰韶營銷公司副總經理、市場中心總監王軍學表示。
對此，有業內人士分析稱，“現在不是‘廣告一響，黃金萬兩’的時代了。現在，面向消費者的營銷正在經歷從‘面對面’到‘點對點’的轉變。對于消費者而言，更具針對性與個性化的品推方式，會更得人心。”該人士表示，這一次的紅包掃碼活動資金投入大，時間跨度長，所搜集到的消費者信息，會給仰韶未來的發展提供很大的助力。
據微酒記者了解，在消費者對接工程上，除掃碼紅包外，仰韶還在地鐵、彩陶坊號旅游專列上做足文章，并即將主要針對彩陶坊地利開展“百城萬店，百萬品鑒”活動。如此種種，可謂在抓消費者上不遺余力。
02
加碼淡季，穩固根基
“掃碼送紅包以后，消費者到店，我們的店員一般都會推薦彩陶坊的紅包瓶，接受度比較高，銷量也比之前好。”某河南經銷商告訴微酒記者。
對此，有咨詢專家認為，仰韶此次活動的讓利幅度不小，最高2019元的紅包是能夠有效吸引消費者購買的。這會給復購率和動銷量帶來明顯的提升。就目前來說，仰韶的這一舉措可以有力促進淡季的開瓶動銷，增強渠道活力，減輕庫存壓力，為旺季的到來做好充分準備。
也有專家認為，此次活動的展開，在一定程度上流露出仰韶深耕河南的用意。
“河南是酒水消費大省，很多市場份額長期被外來品牌所占據。仰韶是豫酒的龍頭，有收復河山，振興豫酒的愿望。這一次的掃碼紅包活動，正是仰韶在消費者購買決定層面的加碼，意圖擴大河南市場的影響力和占有率。”該專家進一步指出。
同時，彩陶坊作為仰韶深耕河南的大單品，已經運作了十年，擁有戰略性的地位。隨著活動的持續開展，也能在一定程度上對其進行鞏固，使其保持旺盛的生命活力，為仰韶的整體戰略提供牢靠的支撐。
記者手記：
2019年仰韶營銷工作動員會上，王軍學在宣導2019年營銷公司營銷規劃總案時強調：2019年，將繼續堅持“調結構、挺價格、強品牌、抓管理、提單產、增銷量”的指導方針不動搖。這是貫穿營銷公司全年發展的核心指導思想。
而紅包掃碼活動，無疑就是“挺價格”、“強品牌”以及“增銷量”的切實落地。
長期以來，企業讓利在消費者層面的落實都是一個問題。存在部分渠道客戶將其擅自改為贈自己的專銷產品、紅包只能抵款等現象。但掃二維碼得紅包這種方式，則由廠家直接發給消費者，無空子可鉆。
此次的掃碼紅包活動，規模大、時間長、落地實，是真正惠及消費者之舉，而仰韶的出發點和市場考量，也可圈可點。
我們相信，隨著后續消費者活動的延伸，仰韶將會在河南市場獲得更大的發揮空間。
點擊【下方圖片】了解更多精彩文章
花冠牡丹節 | 賺錢能手今世緣 | 預見未來 | 廣西王 |五糧液又整頓高仿 | 2019人才大戰 |銀劍南A9升級 |五糧液下架22款產品 | 茅臺一季業績 | 特曲60版 |五糧液批價持續上漲 | 云端網紅酒 |川酒集團 |茅臺年報 |五糧液年報 | 線下門店 | 景芝新玩法 |逛春糖 |蘇酒·頭排酒 | 501五糧液 |水井坊新武器 |郎酒莊園 | 國窖1573封藏大典 |
看都看完了，還不點這里試試
