曾經火爆糖酒會的云酒夜話回來了，這次又有哪些不一樣？
文 | 云酒團隊
當《明天太陽照常升起》的結尾音樂響起，成千上萬的酒業人舉起酒杯，“酒業加油，干杯”的話語在屏幕和心中傳遞。
這是昨晚的2020第一期云酒夜話公益論壇的場面，在兩小時二十分鐘的時長里，7位行業“大咖”進行了分享，酒類廠商及從業者2.2萬人參與互動，后臺留下有效交流信息超過4600條。
疫情襲來，令酒業陷入困境，未來之路怎么走，成為諸多廠商所焦慮的問題。當2.2萬人這樣一個足以影響酒業的龐大人群聚合在一起，他們的思考與交流，本身便是酒業破局向好的信心和力量。
“夜話”說了什么？
顧虎：“湖北酒類行業保持了充分信心”
站在這場疫情的風暴中心，顧虎講述湖北酒業當下的真實狀態。“目前正是艱難時刻，大家通過多種形式相互支持，相信在這種趨勢下，我們一定能夠戰勝疫情，取得最后的勝利。”而隔離的這段時間里，更多湖北廠商也在抓緊“充電”學習，為后續市場發展進行備戰。
李暉：“危機倒逼企業，把不敢干不想干的事情做下去”
這場疫情，讓勁牌大本營市場暫時性停滯，而李暉從中看到了改革升級的可能性——危機背后的機會，便是企業的自我超越和突破。
關于“后疫情”的思考，李暉提出，一要優化營銷模式，加快BC一體化；二要優化管理模式，線上辦公更加高效；三要完善預警機制，提高抗風險能力；四要抓住疫情后的市場消費，“預計基于家庭場景和帶有健康消費屬性的產品都會有利好。”
向軍：“2月份前六天很平穩”
向軍的團隊在武漢，他用“萬人空城”來形容現在的武漢，“消費者都不出門了”。
然而，向軍卻表示，“2月份前六天的銷量很平穩，和去年差不多。”得益于電商的特殊屬性，向軍的公司雖然身處疫情重災區，所受影響卻不大。而未來，向軍也將繼續用新零售的武器來進行武裝，應對新的挑戰。
林楓：“疫情期間，不能盲目出招”
“這次疫情，對整個行業來說，不是全年10%-20%消費場景的消失，而是整個行業趨勢被逆轉的可能。”林楓認為，2020年市場節奏被打亂是確定的。
針對疫情帶來的嚴峻現狀，林楓對酒企提出三點建議，一要有“與上下游合作伙伴同舟共濟，共同面對”的姿態；二要盯緊錢袋子，管好現金流；三是以扭轉供需關系為導向的營銷模式升級。
劉春雄：“為報復性消費找到場景”
“疫情解除后，誰能第一時間抓住窗口期才是關鍵，憋久了，情緒一定會釋放，酒是最好的選擇。”劉春雄認為，下一個14天之后，可能就會出現白酒消費窗口期。
這時，企業要跟著情緒走，“要為報復性消費找到場景，為社交狂歡找到道具”，劉春雄認為，“社區社群”在其中起著至關重要的作用，“危機時刻沒有線下社交，社區社群是公共渠道，在這次危機中救了很多企業的命。”
郝鴻峰：“新零售的未來，最好是抱團取暖”
對于眼下的危機，郝鴻峰認為，庫存是經銷商最大的風險，“要高度關注經銷商的庫存，建議廠家不要給客戶壓庫存，以健康流轉為目的。”
而疫情過后，新零售的方向是什么？郝鴻峰的回答是，“規模化的新零售”。
“危機過后大部分的煙酒店會被整合，那么機會屬于誰呢？房子好找了，房租下降了，對規模化的新零售企業是前所未有的機會，每一次危機過后，都是強者更強，弱者更弱。”
夜話“上線”為什么？
此前，云酒夜話已舉辦兩屆，均是在春糖期間于成都舉辦，百余位行業人士聚會暢談，反響熱烈，已成為酒業一大IP。
而今年，由于突發疫情影響，酒業市場變數叢生，廠商受損情況如何，酒業一段時間內發展形勢又將如何，對于每一家酒企廠商，在這個極其特殊的時段和環境下，應采取怎樣的應對策略，都是備受關注的問題。
分享和交流，是增強行業信心，尋找發展路徑的關鍵。很多廠商已通過線上平臺，開展內部培訓，各種討論思辨，也在行業社群內持續不斷在這種情況下，云酒夜話“上線”，對支持酒業擺脫困境和平穩發展，有著較強的現實意義。
于是，經過近一周時間的籌備組織，云酒夜話于2月7日19點40分，正式在線上與行業見面。
給酒業帶來什么？
本次夜話的討論，以疫情下的酒業發展為主題，而就活動本身來看，線上組織、線上交流和線上傳播均實現了標志性意義的突破，這對酒業更長遠發展，具有重要價值。
線上組織
常見的酒業線下論壇，規模多在幾百人，本次夜話的參與人數達到2.2萬人，已遠超酒業線下活動人數記錄。
▲直播結束時，酒類在線觀看廠商從業者人數已超2.2萬人（詳見前一張圖片）
在很多行業活動中，由于組織性不強，專業觀眾比例較低。本次夜話在前期報名過程中，由專人組織微信建群，共建群11個，定向邀請酒業專業人士，入群酒類廠商從業者合計4400多人。通過這些識別篩選措施，保證了夜話參與者的整體專業度、活躍度極高。
▲本次夜話針對專業觀眾定向邀請并設立微信群
根據初步統計，此次在線觀看的總人數中，酒類經銷商、終端商在本次夜話參與者中占比約80%，總數超過1.7萬人，酒企人士占比約19%，來自機構、券商、全國主流媒體人士占比約1%。
本次夜話的組織程度與人數規模，確是一個值得引起酒業思考的“現象”。包括劍南春、酒鬼酒、仰韶等知名酒企的市場品牌相關部門均“組團”參加，金品源、酒直達、酒茶生等實力型大商，組織高管團隊、門店店長組團參與交流討論，來自酒類設計領域的柏星龍等公司也集體參會。
本次夜話的機構參與者，來自中金公司、海通證券、東北證券、招商證券、申萬宏源、國信證券、中泰證券、太平洋證券等公司，這幾乎涵蓋了全部知名證券機構，在疫情對酒業影響尚不明朗的情況下，他們在夜話上的信息收獲，很可能產生重要的價值影響。
媒體方面，首次以線上直播形式舉行的云酒夜話，吸引了新華網、人民網等媒體參與。
這一現象表明，線上場景對酒行業有著更大的功能價值，當“云喝酒”逐漸成為一種消費方式，線上活動的價值，值得酒業去重新認識和思考。
線上交流
參加一場酒業活動的“獲得感”，很多時候來自交流溝通，交流才有信息，交流才有商機。相比于酒業傳統形式活動以信息單向輸出為主，昨晚的這場“夜話”，在交流度方面也創下了酒業紀錄。
夜話全程，直播頁面的交流信息超過4600條；各個微信內，行業人士圍繞應對疫情挑戰熱烈討論。
微信與后臺的一些具有普遍性的問題，也被拋給了分享嘉賓，如疫情的發生，對未來酒類消費習慣、消費場景的影響；市場停擺階段，企業成本的關鍵控制點；春節庫存在接下來的合理有效處置方法等。嘉賓對這些問題均進行了細致解答。
據了解，“云酒夜話”論壇將進一步加強互動性，為參與者創造與嘉賓對話的更多機會，并建立常態的線上交流平臺與機制。
線上傳播
參與度越高，傳播力越強，這場聚集了兩萬余人的酒業夜話，引發了大規模刷屏。
很多參會者都在朋友圈分享體會，認為這場夜話的實用性、啟發性很強，更增強了戰勝困難、走出市場困境的行業信心。
有的媒體人對夜話效果高度肯定，主動傳播活動精彩內容。
有的酒商自發將夜話內容整理成文，在行業群中發布共享。
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機構人士對本次活動內容給予了高度贊賞，來自世界500強公司、鮑爾太平上海代表處的一位分析師表示夜話“非常好”，很多機構人士也分享了活動內容與交流體會。
本次云酒夜話，于線上組織、交流和傳播的效果如此明顯，實則代表著酒業的某些方向。“見屏如面”，新場景的應用，新聯系的構建，新圈層的形成，將加速新價值的實現與提升，當酒業走出階段性困境之后，變革、創新、融合、分化的步子將越來越快。
疫情之下，萬人圍“屏”夜話酒業未來，你怎么看？文末留言等你分享！
