文 | 千樹
“經典五糧液現在是供不應求。”近日，在成都市青羊區一家煙酒店內，一位店員在接受微酒記者采訪時略顯愉快地說道。
得益于消費結構化升級，今年高端酒市場熱度持續升溫。日前，有商家向微酒記者透露，經典五糧液全面上市后引發品質消費熱潮，成為高端白酒市場消費“新寵”，更在3000元價位段為濃香型白酒扛起一面大旗。
那么，經典五糧液市場銷售情況如何？消費者與商家評價到底怎樣？微酒記者進行了探店采訪。
01
復購明顯，高端消費“新寵”成型
不久前，經典五糧液營銷工作會在全國密集召開，深度推進經典五糧液精細化市場布局，進一步構建經典五糧液一體化營銷體系，確保經典五糧液高質量營銷目標實現。
高質量營銷目標實現，最重要的是得到消費者的認可。
“‘鼓型瓶’設計非常有年代質感，經典五糧液的品質和口感也非常出色，可以說是白酒的頂級杰作。”在上述煙酒店內，顧客范先生對微酒記者表示，自己曾用經典五糧液宴請親友，獲得了極高評價，此次已經是第三次購買。
據范先生透露，他經常會有人情往來與商務接待，圈子里面喝濃香型白酒的居多。
“五糧液品質好，一直是我們用酒的首選，現在經典五糧液在我們圈子里面認可度非常高。”他補充到。
隨后，記者走訪了數家名煙名酒店以及五糧液專賣店，在微酒記者隨機詢問前來購買的消費者中，大多數都是復購型消費者，全部表示了對經典五糧液的喜愛。
當前，經典五糧液復購需求旺盛，已成為零售、團購等各渠道的普遍現象。有消費者向記者表示：“經典五糧液有情懷、有品牌、有品質，滿足了人們對一瓶好酒的所有想象。”
“我們主要是通過團購渠道實現銷售。”寧波酩薈貿易有限公司總經理楊松鶴表示，經典五糧液在寧波市場今年4月才上市，其消費場景主要集中在商務宴請，團購復購現象已經非常明顯。
02
緊俏搶手，商家直言“不夠賣”
“我們公司長期深耕團購渠道，經典五糧液市場接受度高，團購走量非常大。”成都酌羽酒業總經理饒磊透露，該公司運作經典五糧液約有一年時間，未來將專注于經典五糧液的團購與分銷工作。
采訪中，商家對經典五糧液的認可溢于言表，直言計劃量“不夠賣”。饒磊提到，經典五糧液未到貨就有客戶提前下單預訂，公司所得配額，已經無法滿足客戶總的需求量。
同樣的情況出現在四川省糖酒公司身上。
四川省糖酒公司作為一家國有獨資省級商業批發企業，有著相當規模、完善的分銷和團購渠道。近期，四川省糖酒公司也正式成為了經典五糧液的平臺商。
“我們正篩選優質分銷點，將根據篩選結果匹配經典五糧液配額。”四川省糖酒公司總經理岳玉峰在接受采訪時說，“自從經典五糧液上市發布會召開后，分銷渠道對經典五糧液有著很高期待，高端酒團購客戶也表達了強烈的購買意向，這也是我們公司堅定看好經典五糧液的原因。”
寧波的商家楊松鶴也表示，經典五糧液動銷情況較好，價格一直比較穩定。“馬上將進入傳統旺季，公司正在積極備貨，期待經典五糧液在今年中秋的市場表現。”
03
品質消費，引領白酒價值升級
當前，隨著消費不斷升級，白酒市場進入了“不缺酒、長期缺好酒”的時代。中國酒業協會理事長宋書玉認為，白酒企業應該緊握品質升級機會，主動調整，將品質放到第一位，釀出更好的酒、更美的酒，來滿足消費者對美酒的需求。
渤海證券在調研報告中稱，高端白酒未來五年收入增速在10%以上，而五糧液作為高端白酒代表企業，將充分受益高端消費擴容。
可以說，經典五糧液的上市彌補了濃香型白酒在3000元價位的空白，其本身就是行業內的一個創舉、一個大事件。
“作為經銷商，在經典五糧液發展的過程中，也能重塑自己的銷售渠道，提升自身的運營能力和品牌形象。”楊松鶴透露，通過數月的導入和銷售，有大批消費意見領袖和忠實消費者已經在為經典五糧液做品牌的宣傳和推廣，這極大提振了商家經銷信心與歸屬感。
“從上市后的種種表現來看，經典五糧液全國消費氛圍業已形成。”有業內人士表示，經典五糧液作為五糧液戰略性高端產品，將助力五糧液在“后千億時代”引領新的消費潮流，推動中國白酒價值升級。
