全年拉滿引力的貴州安酒，如何領先引爆春節攻勢？
文 | 孤鴻子
不斷創造行業熱點的安酒，近期又有了大動作。
11月2日，貴州安酒召開“凝心聚力、百日會戰”——動員大會，宣布在距離2022年春節僅剩100天的時間里，全員將全部行動，從生產、市場、品牌等全領域、全方位出發，集中精力讓貴州安酒在渠道里動起來，在市場上火起來！
“本次百日會戰是貴州安酒順應趨勢、促進發展的關鍵一役。”貴州安酒相關負責人稱，品牌集中化、高端酒擴容、消費理性化，促使醬酒進入新發展周期，貴州安酒要順應趨勢、放大優勢、謀劃大勢，開辟新賽道、擁抱新未來。
引爆“百日會戰”，打響攻堅春節白酒旺銷市場第一槍，領先在全國性范圍內的市場攻堅表現，符合貴州安酒今年一貫的節奏，它將交出怎樣的春節答卷？
01
搶占春節市場先機，安酒信心從何而來？
白酒銷售有明顯的淡旺季特征，春節就是最大的旺季。受春節期間宴請、禮贈、活動等因素，白酒消費持續旺盛，高端白酒更是動銷良好，復購率和開瓶率高。白酒上市公司數據顯示，白酒春節旺季效應非常明顯，第一季度營收占到全年25%-30%。
一年之計在于“春”。率先“進擊”春節旺銷市場的安酒，自然是看到了機會。在赤水河畔潛行釀酒多年的貴州安酒，憑什么敢在白酒群雄中率先打響春節市場戰？
首先，在白酒這樣一個講究發展底蘊的行業里，貴州安酒是一個“根深”的企業，有廣大的市場消費基礎。
貴州安酒這棵大樹的生根于1930年，當年的遵義人周紹成釀出了聞名一方的“安茅”。1951年，“安茅”扎深根，與“利民酒廠”合并成立國營安酒廠，產品更名“安酒”。
根深的企業自然葉茂。1955年，全國第一屆釀酒大會在北京舉行，會議評定出“甲級酒”18種。貴州安酒是貴州省入選“甲級酒”的兩大名酒之一，另一個是茅臺。這就是安酒不斷擦亮“貴州兩大歷史名酒”的由來。
1963年，首屆貴州省名酒評比，貴州安酒位列“省優”，榮獲“貴州名酒”稱號。此后，貴州安酒還分別在1979年、1983年、1986年蟬聯“貴州名酒”稱號，成為“貴州老八大名酒”之一。
為人所不熟悉的是，1964年，畢業于無錫輕工業學院發酵專業的兩名學生，一起被分配到了貴州，一入茅臺，一入安酒。這兩個人分別是季克良和金慧元，他們分別在茅臺、安酒潛心工作了40-50年，造詣深厚，成為資深大家，將釀酒人的匠心精神在工作上發揚廣大，穩定了企業品質根基。
1988年，貴州安酒集團成立，是國內第一家白酒集團公司，在1988年、1989年、1990年、1991年，連續四年穩居全國白酒產量第一位，并暢銷全國各地。
1989年，在第五屆全國評酒會上，國家質量獎審定委員會從全國362種參評樣品中，審定出國家名酒17種，國家優質酒53種。貴州安酒位列“國家53優”。
除了深厚發展底蘊、悠久品質基因和深入人心品牌，貴州安酒自本世紀以來，又潛心扎根“赤水河醬酒核心產區”，在習水縣土城鎮布局醬酒基地，釀造大曲醬香白酒，傳續生態、技藝和品質價值血脈，并一直堅持“釀而不賣”，積累沉淀企業內涵。
深厚、蓬勃的“根深”之力，讓安酒在“醬酒熱”中順勢崛起。可以說，擁有近百年歷史沉淀的貴州安酒，憑借品質主義的匠心釀酒和長期主義的實力打造，已經走到了“萬事俱備”的市場爆發階段，這是它敢于率先亮劍春節市場的重要原因。
02
全年拉滿引力，已走到“關鍵一搏”決勝點
除了順勢，貴州安酒今年也積極造勢。
作為“貴州兩大歷史名酒”，貴州安酒瞄準“中國醬香白酒核心頭部品牌”，全年以力度、速度、高度，為產品矩陣、產能擴大、品牌營銷等拉滿引力，打造成醬酒“重量級”選手，跑出讓行業驚嘆的“安酒速度”。
這是能夠領先吹響搏擊春節白酒旺銷市場集結號的實力。安酒今年拉滿弓弦的引力，所營造出的企業發展勢能堪稱氣勢如虹，臨近年末非但不能泄氣，還走到了“關鍵一搏”決勝點。
作為醬酒行業近年的一股強流，安酒重金聘請酒類策劃大師萬宇設計的貴州安酒（經典），貴州安酒（臻藏），貴州安酒（辛丑牛年紀念酒），貴州安酒（紅色經典）等核心產品陸續上市，覆蓋商務、社交、家庭、收藏等多種消費場景，成型矩陣聚焦中高端，打造醬酒大單品，受到市場追捧。
醬酒行業，噸位決定地位、產能決定上限。在赤水河畔扎根的貴州安酒，率先以絕對的產能優勢，打出醬酒“領先者”的第一張牌。
今年重陽下沙，貴州安酒投下2.4萬噸優質糯紅高粱，投糧規模比去年實現翻番，躍進“2萬噸醬酒俱樂部”。2.4萬噸的規模，放眼整個醬酒行業而言，已然位居前列。
2萬噸醬酒產能不是終極目標，沖刺醬酒第一陣營的安酒，正推進“安酒赤水酒谷”如火如荼建設。該項目總投資超100億、項目占地1500畝，建成后將為安酒提供年產3萬噸大曲醬香制酒，6萬噸制曲，10萬噸陶壇儲酒的綜合體量，讓公司進入“中國醬香白酒核心頭部品牌”賽道。
除了產能，安酒還預判到了品牌在醬酒下半場競爭的決定地位。今年貴州安酒通過一系列的品牌勢能營造和突圍，實現消費者心理占位，搶先把握醬酒下半場品牌紅利。
4月，貴州安酒與習酒共同主辦“2021貴州白酒企業發展圓桌會議”，確定其在醬酒產業的重要位置；7月，貴州安酒簽約著名導演、演員姜文為代言人，通過重量級巨星的代言，打出安酒品牌進階的子彈；隨后，“安酒+姜文”大片登陸全國29省、229個城市、439個高鐵站點、5696塊高鐵站媒體，品牌猛烈曝光，放大了企業知名度和美譽度。
以雷霆萬鈞之勢推進安酒品牌力大增，貴州安酒的目前是“半年內讓全國人民都知道”、“兩年內讓醬酒人群都喜歡”。在品牌力的高空傳播下，銷售團隊也順利實現全國重點市場招商布局，舉行了數百場“安心雅宴”高端品鑒會，完成遍布全國各地八大戰區、400+客戶網絡。
產品、產能、品牌、營銷等種種大手筆投入，讓貴州安酒拉滿引力，在行業激蕩出巨大聲勢，釋放耀眼光芒，引起業內外廣泛關注，創造了令行業刮目相看的成績。
春節已進入倒計時，安酒決戰春節前，引爆“百日會戰”，向新目標發起最終沖擊，不但是全年勢能的集中釋放，更是保證企業長期熱下去的延續。
03
醬酒下半場，安酒是一股什么力量？
下半年，醬酒下半場悄然而至：百米沖刺時代結束，考驗耐力和體力的長跑正式開始；消費者對醬酒的認知豐富，醬酒品類優勢正向品牌優勢轉移。
跑步進入春節市場的安酒，是醬酒賽道的長跑選手。上半場，貴州安酒洗盡塵埃、擦亮品牌，成為了醬酒界的大咖。醬酒下半場的考驗從春節消費開始，沖刺春節旺銷市場的貴州安酒，其實也是打響了醬酒下半場第一戰。
為保障“百日會戰”取得全面勝利，在生產領域，貴州安酒相關負責人表示，未來100天，將繼續秉承匠心，緊抓生產環節，保證產品品質。
市場領域，貴州安酒將積極推動銷售領域。除了創新現有經銷商體系，貴州安酒團隊將重點通過整合跨界商，引入消費商、做高團購商、做大平臺商等模式變革，助力渠道做強品牌、做高結構、做大銷量。
具體營銷動作上，貴州安酒將通過年會贊助、企業互訪、品鑒會等品牌落地活動，強化核心消費者對話、培育、體驗與互動，最終達成渠道合作、市場銷售，加速全國布局。
據微酒獲悉，風頭正勁的貴州安酒將于今年春節前在全國各地舉辦多場“安心雅宴”等大型活動，其范圍廣、規模大、頻率高，均遠超以前。
醬酒下半場，品牌已是決勝市場的第一“王牌”。以品牌高度決勝下半場為核心戰略，安酒公司將加大春節之前的品牌露出。姜文代言貴州安酒的平面關廣告已經出街，姜文的視頻廣告也即將拍攝，后續將在權威平臺播出，放大品牌的聲勢和優勢。
凝心聚力，聚勢而強。白酒行業消費升級擴容趨勢不改，貴州安酒的產品、產能、品牌、渠道形成的硬件優勢，有望在“百日會戰”中進一步放大，迎來業績增長新階段，并成為醬酒下半場不可忽視的增長力量。
