白酒市場2017形勢火熱,卻是有人歡喜有人憂。
集中度進一步加強,頭部效應愈加的明顯!
巨頭瓜分商務用酒市場份額,新品選擇屈指可數!
同質化極度嚴重,市場樣貌千篇一律!
究竟,下一個百億單品市場機會在哪兒?
01
超越傳統大品牌統治地位的新機遇,藏在家宴場景之中!
古人云:無酒不成宴。但是對于“家國文化”為核心組織關系的華人世界而言,“宴”分為兩種:家宴和禮宴。正如中國傳統文化中的內圣外王之道,家和萬世,禮賓四海。改革開放40年、中國經濟奇跡、一帶一路,中國正以大國氣象,禮賓四海。因此,禮賓商務宴請消費場景傳統大品牌自然大行其道。
大國盛則小家殷,全民小康富足的時代機遇下必然蘊含更大的消費契機,中華文化復興之下也必然是家族文化的興盛。能夠超越禮賓場景消費傳統大品牌統治地位的新機遇,必然藏在更大的家宴場景之中。
當大眾消費群體經濟實力逐漸提高,緊隨而至的是對特定消費場景的越發看重——“家宴酒”,這一區隔商務宴請場景、強調消費場景而非單純的口感、價格的品類將誕生全新的機會。但反觀整個品類,卻始終沒有誕生過一款標桿性的產品。
02
五糧10年磨礪,推出中華家宴酒——百家宴!
洞悉到中華民族家族意識覺醒的時代先機之下,五糧液系列酒公司全新推出戰略單品【百家宴】。跳出傳統白酒開發思維習慣,搶占全新品類先機,鎖定中華家宴酒消費領域。
而借助消費升級、家族意識高漲時代的東風,這樣一款從品類定位就純粹強調“家宴氛圍”、劍指家宴酒品類品牌的全新單品,借助市場積累和強大的渠道網絡厚積薄發,無疑將攻入千家萬戶的家宴餐桌,取得先發優勢。
03
讓華人圈達成共識,中華家宴,就喝百家宴。
對于百家宴產品的定位和目標,出品方負責人坦言:要讓整個華人圈達成共識,中華家宴,就喝百家宴。因此五糧液系列酒公司重磅發力,傳承中華文化的同時,又進行多重的產品創意,大作新解,成就家宴品類名品。
04
品位南調北控,為家人更加鄭重
作為一款五糧出品的濃香型白酒,百家宴從產品研發階段即開始反復的調酒嘗試,意在開發一款南北兼顧、能滿足各區域不同口味的家宴餐桌白酒。而堅持純糧釀造與傳統工藝結合,更讓百家宴產品從口感品質上,以醇香好酒,讓千家萬戶百口俱愛。
05
包裝以文化大同,求截然不同
百家宴重通過尋找民族文化的大同,為產品定制一個符合當下審美的IP化經典形象:門神。讓無論天南海北、五湖四海的家人,都能一瞬間被喚起“家”的記憶,在消費選擇的瞬間脫穎而出。
06
多元產品體系,多重商業機會
百家宴還在產品體系的區域終端價格上做嘗試,針對不同區域投放不同價位的產品,真正讓每一個家庭的餐桌,都能夠品嘗這一款高性價比的“家宴標桿產品”。同時依托家宴消費場景,差異定制“節禮款”、“跨界定制款”等產品,增大家宴場景的展露機會。
07
營銷模式創新,吸引每個中國人傳播家文化
好產品應該怎么營銷?消費升級時代的品類開創產品,更離不開新零售思維的激活。在百家宴的代理經銷模式上,除了保留原有強大的品牌渠道網絡之外,更有新的嘗試。新零售時代全新營銷理念,源源不斷的優質營銷內容,以及貫穿全年的“百城百場”落地公關,讓各級經銷商如虎添翼。
08
首次亮相火熱空前,再次證明好品牌才有大流量!
3月18日,百家宴在成都首座萬豪酒店進行了首次亮相。百家宴獨具標志性的門神形象一經出現,立刻引起了圍觀,當天頻頻刷屏各大朋友圈。產品尚未上市,已經引起了各路嗅覺敏銳經銷商的關注,產品咨詢者絡繹不絕。
對此,出品方表示,請大家繼續密切關注百家宴的最新動態。2018,百家宴誠邀各界人士,共享財富盛宴!
【掃碼關注百家宴最新動態】