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文 | 微酒記者馬婷
編 | 古德白
不破不立，不革不新。2018年，衡水老白干將其定義為“改革年”，制定了20%業績增長目標。王占剛更是喊出“什么不合適就調整什么”的強音。
那么，改革到底從哪里開始下刀？這場動員大會“爆了猛料”。
4月6日，以“稱霸河北，名震全國”為主題的衡水老白干競爭戰略動員大會在衡水老白干酒廠舉行。繼3月26日，衡水老白干與君智咨詢項目簽約儀式在上海舉行，短短十天時間便迎來項目啟動，由此可見衡水老白干對于此事的重視。這次由公司層面舉辦的動員大會，希望能夠進一步統一思想、提高認識，進而推動戰略成果的達成。
河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司董事長劉彥龍，河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛，君智咨詢董事長謝偉山，君智咨詢總裁徐廉政，君智咨詢項目組，衡水老白干公司主管以上領導共300余人出席會議。
“稱霸河北，名震全國”，從會議主題來看，成功并購豐聯酒業后的衡水老白干發展壯大的“野心”不言而喻。誠然，面對名酒下沉的行業變革，有此“野心”的地方酒企不止個體。衡水老白干于此時啟動競爭戰略，是基于怎樣的考量？又將通過怎樣的路徑去實現？
01
名震全國，衡水老白干的“野心”喊了出來
2017年，衡水老白干以13.99億元收購豐聯酒業，一攬其下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區域酒企。2018年3月，衡水老白干與豐聯酒業的合作儀式正式在成都“微酒.中國酒業創新發展變革高峰論壇”上啟動。
至此，衡水老白干迎來整合并購之后的第一個完整年，其企業范圍擴容至省外。在與豐聯酒業合作啟動儀式上，王占剛曾指出，沿著衡水老白干135的發展戰略，未來衡水老白干的發展一個是內升式增長，將白酒主營業務做大；一個是外延式增長，就是并購整合重組。
而在其內升式發展中，很重要的一點就是品牌優先，區域品牌未來如果不迅速的走向全國，做一個泛全國化的品牌，它的生存空間就會受到很大的抑制。
△河北衡水老白干釀酒(集團)有限公司董事長劉彥龍
基于此，劉彥龍認為：白酒行業以2013年為轉折點，從量價齊升的容量型增長模式進入擠壓式增長的發展階段，白酒行業也進入產量過剩的大競爭時代。應對行業競爭，衡水老白干也適時調整，從“渠道驅動”向“消費驅動”轉型，實施名酒戰略，將消費者培育和品牌提升作為近幾年的戰略重點。
此次與君智咨詢合作，可以看做是衡水老白干借勢打造“一樹三香”，建設泛全國化品牌的重要節點。
王占剛表示，定位是一場革命，從產品、組織到經營。這主要是由于目前行業形勢變革決定的，地產酒企競爭的格局已經發生了轉變。之所以選擇跟君智合作，啟動競爭戰略，主要取決于行業變化三個特征。
第一個特征，由跟區域酒企競爭轉變為跟名酒競爭。現在的競爭對手變為全國名酒，發生了根本性的改變。
第二特征，在從渠道競爭轉變為消費者心智競爭。渠道革命最大的一個特點就是短鏈，追求進一步扁平化。在這一種競爭中，衡水老白干一定要有強品牌。
第三點，雖然去年“大象起舞”，名酒企業增量很大，但也不全是名酒的天下。地方酒企能否獲得快速增長主要取決于思維問題、改革問題、魄力問題。
△河北衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛
劉彥龍表示，導入君智競爭戰略系統，直面行業競爭，深化企業改革是今年衡水老白干的主基調。他相信，與君智咨詢的合作能夠發現競爭機會，駕馭競爭格局，讓衡水老白干在行業競爭中，確立競爭優勢，最終贏得競爭，成為行業霸主。
發言最后，劉彥龍更是高聲喊出：“要在大家的共同努力下讓衡水老白干稱霸河北、名震全國。”
02
“打土豪、分田地”，衡水老白干猛吹進攻號角
對于“稱霸河北，名震全國”這一目標，衡水老白干將走怎樣的實現路徑？君智咨詢給出了這樣一個大致解決方向。
謝偉山說：“現在的競爭在各個環節越來越激烈，白酒幾千億的市場，競爭更是劍拔弩張，君智將從外部尋找解決之法調動第三方力量，即消費者的力量，幫助衡水老白干實現突破。”提及此，他將這個過程比喻為“打土豪、分田地”，把消費者認知的力量納入衡水的管理指標以及經營力量中去。
然消費者感覺的培育并非只憑一夕之功，謝偉山提出“三年規劃”，即今年和明年不求速度，求達成共識、找到方法，用漸進的方式，先做大增量，做出爆品，隨后再進行存量優化，真正的業績速度在第三年體現。
隨后，君智咨詢衡水老白干項目組經理陳志強做了《衡水老白干競爭戰略實施路徑》報告，對衡水老白干項目實施進程進行了分解。
第一步，找準衡水老白干戰略定位。通過內部訪談，外部訪談，以及行業趨勢研究判斷。
第二步，制定年度戰略要務。
第三步，核心戰略配稱，包括傳播、市場產品、價格、渠道。
第四步，關鍵運營。跟衡水老白干公司配合，跟進活動落地。
最后，王占剛在講話中指出，希望與君智的合作，能夠建立在兩點基礎之上。
第一，統一認識。衡水老白干有眾多特色產品，未來從哪個產品入手攻克消費者心智需要統一認識。
第二，探討衡水老白干的產品改革。品牌策略是關系到公司生死存亡的事情，未來品牌策略以及與之配套的策略都要改革，希望大家能夠在思想上高度重視并積極配合。
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