微酒論壇再度來襲！10月23日-10月25日，湖南 ?長沙秋季糖酒會我們不見不散！
文丨郁璐
本周白酒上市公司的半年報披露完畢。在半年報的銷售費用項目中，酒企都是以“億”為單位，刷刷的花錢，用于開疆擴土、提升品牌力，圍繞“消費者”作文章……從本周各家表現來看，繼洋河率先面對雙節出招后，水井坊、國窖1573、小郎酒、茅臺等也開始了征戰之路。
6.3億，水井坊要在這倆月用這筆錢引爆核心市場，助力終端實現大賣。營收的不斷暴增讓水井坊有了不少的底氣，上半年水井坊已經花了4.19億，銷售費用行業增幅排第一，現在又有6.3億的資源投入到市場， 對于擅長精準投放的水井坊來說，這筆重金“砸”下去，今年業績大概率繼續大增。至于費用怎么投，微酒也做了深挖。
一是大力投入到節慶促銷以及核心門店、品鑒會中。為了幫助核心門店實現動銷，水井坊為終端提供各種非常精美、價值較高的贈品禮品等動銷資源，并且將繞打造明星店、開高端品鑒會和做圈層營銷。
二是拓售點則聚焦基礎門店開拓和空白市場開發，同時為支持業務增長和人才儲備戰略，水井坊在團隊的建設上也花了不少錢。
三是為強化品牌知名度和信譽度，增加有效的電視和戶外廣告投放，打造全國性品牌大事件，強化消費者體驗，玩出高大上。在接下來的日子里，水井坊的身影會出現央視、地方臺、視頻網站以及高端樓盤、核心商圈和地標建筑上。
除了水井坊，瀘州老窖開啟了越南胡志明市和芽莊6天的尊享旅程。郵輪配備 2000 多名船員，以超 2:1 的服務配比為 3000 余名國窖薈會員貴賓提供管家式服務。除了享受海景房、全球美食等悠閑的海上生活外，瀘州老窖 ? 國窖 1573 還準備了精心打造的專屬互動活動。小編光是想想那高尊享的服務畫面就覺得滿足了。
如果說水井坊和瀘州老窖為高端人群提供了極致的消費體驗，小郎酒則把目光瞄準了年輕消費群體，把具有社交屬性的“好玩”推廣到了新高度。
8月最后一天，郎酒蹭著《中國好聲音》的熱度，用熱鬧好玩的吉尼斯挑戰圈了一大波粉絲。此次郎酒的活動為“唱享小郎酒，沖擊吉尼斯世界紀錄”，將從8月31日延續到10月7日，以“眾人參與的合成歌曲錄制（單一歌曲）”來沖擊吉尼斯世界紀錄。網友只需要掃一掃以下二維碼，或直接通過唱吧APP，進入“唱享小郎酒”活動頁面，點擊"我要參賽"，完整演唱指定歌曲《干杯朋友》 ，成功上傳后挑戰完成。
而小郎酒為了此次活動，專門推出了中國好聲音限量版小郎酒套裝，挑戰成功者能獲得該獎品，活動結束之際，《中國好聲音》會將網友的聲音編輯在一起組成一首大合唱在北京鳥巢總決賽現場播放。能交朋友、能喝酒、能拍照曬圈，說不定還能紅，何樂不為？
備受關注的茅臺方面，繼此前出了4招進行價格降溫后，本周再出一招：2018年12月可提前執行2019年1—2月計劃，在供需日趨合理的趨勢下，飛天茅臺一批價繼續合理回調，截止今日，微酒記者獲得的信息是大部分市場一批價為1650元，隨著供應量的增多，普通消費者以1499元買到飛天茅臺變得越來越現實。
此外，本周五糧液也有所大動作，自營核心產品百家宴與火爆登場。其中，百家宴是一款以細分家宴場景為特點的產品。
從本周各大酒企的動作來看，有個核心特點：深入圍繞消費者做工作。這也是經歷了上一波行業調整后，酒企一致作出的最大改變。從行業調整前的關注經銷商到調整后的關注終端、關注消費者，以消費者需求為導向已經越發清晰，白酒企業也越來越接地氣，敢于在新的消費趨勢下，從產品、營銷等各個環節進行創新，這樣的白酒行業充滿了生機與活力。
