3月27日晚,五糧液股份公司正式披露2018年報:公司全年實現營業收入400.30億元,同比增長32.61%;歸屬于上市公司股東的凈利潤達到133.84億元,同比增長38.36%。除營業收入、凈利潤同比猛增30%以上,全年業績創造400億元新歷史之外,年報還提到,公司2018年確定了數字化轉型戰略,完成了五糧液整體數字化轉型藍圖規劃。
3月18日,在第100屆全國糖酒商品交易會期間,五糧液品牌經銷商營銷工作會在四川成都舉行,大會除了亮相第八代經典五糧液,進一步確立和完善“1+3”產品體系外,同時宣布五糧液加速數字化平臺建設,大展數字化宏圖。
加快數字化步伐的五糧液,顯示出了什么樣的深謀遠慮?
■ 數字化:五糧液拉長補短升級新動能
2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出,“五糧液存在渠道、組織、系列酒和機制四個短板”反思,其出發點不僅僅是簡單的“問題呈現”,更多是針對性的“路徑設計”。
數字化,顯然是李曙光“拉長板、補短板、升級新動能”戰略思維下的一次“乘風破浪”。面對互聯網浪潮和移動互聯大勢,傳統酒企向數字化轉型成為一項龐大、系統的工程。李曙光自履新五糧液以來,就持續強化布局數字化工程,顯示出其良好的戰略前瞻性和價值思考性。
2019年伊始,五糧液就釋放出信號:將堅定不移地推進高端化和數字化。數字化將成為五糧液管理龐大市場最為重要的工具。其中,包括推進“百城千縣萬店”工程落地,打造五糧液差異化的渠道競爭力;建設基礎數字化平臺,發力終端營銷,實現終端門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規范化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的等。
為進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標,2019年,五糧液公司將繼續實施市場聯合督導機制,由五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤牽頭,聯合五品部、市場部、品牌保護與售后服務部、紀檢監察部等部門,組成市場聯合督導組,進一步加強市場督導力度,確保市場規范運營。
在本屆全國春季糖酒會上,五糧液對數字化戰略又提出了“加速建設”的指示:以數字化轉型為改革切入點,不斷推進公司全方位改革創新。五糧液股份公司副總經理朱忠玉更是詳細解讀了五糧液營銷數字化的整體規劃以及2019年的五項關鍵舉措。
對于數字化戰略的表現力,朱忠玉表示:“2019年,五糧液的數字化平臺將進一步為一線營銷組織和經銷商持續賦能,共享高質量發展。五糧液的營銷數字化不是廠家的獨角戲,而要建設一個共享、開放的體系。”
■ 數字化之光,照見“后千億時代”
在白酒行業內,五糧液的數字化戰略起步最早、邁步最快,當然也走得最遠。現在,走在行業最前面的五糧液數字化又準備在2019年加速布局了。
其建設性的高度是顯然而易見的。“五糧液今天的戰略戰術動作,是在謀劃一個大生意,要尋求一個戰術變革,所以我們作了系統性的安排,這是五糧液變革、迭代的過程。”今年“第一次真正意義參加糖酒會”的李曙光在現場也表示。
“2019年,五糧液的營銷策略和營銷數字化建設,是既有利于當前,又奠基長遠的系統性安排,是五糧液一系列變革中的重大舉措,也是變革的迭代過程,需要廠商共同努力,值得大家共同期待。”李曙光說。
由此可判斷,五糧液營銷數字化,是為了構建公司適應未來競爭的營銷模式。
數字化新動能將重塑高端五糧液價值,實現量價齊升,成為“助推五糧液盡快成長為具有國際競爭力的世界一流企業”的重要驅動力。
在奮進千億目標的2019年,五糧液不斷加速營銷變革和數字化轉型,為的是確保市場工作跨越到新的、更高的水平,助力公司在2019年成功跨越千億臺階,并為盡快邁入世界五百強打下堅實基礎。
這必然是李曙光“二次創業”的題中之義。在五糧液的“一次創業”過程中,當時的五糧液公司領導人通過產能、品質、品牌、營銷等多重布局,成就了五糧液白酒龍頭和“中國酒業大王”的地位。
而隨著李曙光的到來,五糧液開啟“二次創業”新征程。自2017年以來,五糧液在產能擴充、品質提升、品牌創新、人才儲備和營銷迭代等再布棋子,這背后同樣是立足當下、著眼未來的深遠謀篇,力推的是五糧液“王者歸來”。
編輯:趙果