4月14日,親身經歷了張弓酒廠、張弓集團輝煌、低谷與倒閉之痛,有著26年工作經歷的王玨談到“張弓酒廠”的破產改制,感慨萬千,他怎么也想不明白,他又一次站在了“張弓”抉擇的十字路口。
王玨告訴記者,1993年,能進入張弓酒廠上班對他來說是一件光榮和自豪的事情,寧陵縣地處河南東部,工業基礎薄弱,是有名的國家級貧困縣,作為男孩,進入酒廠就預示著能找到媳婦。王玨是幸運的,在“張弓”成家立業。比他年齡稍微小一點職工就多少不那么幸運了,他清楚地記得,由于種種原因,酒廠經營一落千丈,導致1999年倒閉。大批工人失業回家,僅有少部分技術核心人員,能拿到每月200多元的生活補助。當時廠里不少已經訂婚的小伙子,因為酒廠關門,女方愣是將婚事給退掉。
馬亞杰的品牌夢
王玨的經歷對張弓酒業有限公司總經理馬亞杰來說不是那么心痛,但他能感受到“張弓”這個品牌不能再經得起折騰了,折騰的越多,對品牌傷害就越大。
馬亞杰作為總經理,在張弓酒業工作時間不長,滿滿算起不到三年,作為從事營銷工作多年的他深深懂得品牌對一個企業的重要性,品牌和品質同樣重要,都是企業發展的魂。馬亞杰告訴記者,從2016年11月到張弓酒業,2017年2月擔任總經理開始,他就和張弓品牌捆綁在了一起。
2017年2月27日,農歷二月初二,龍抬頭。張弓酒業“王者歸來,還我河山——決勝2017年度營銷大會”召開。張弓管理層及各部門負責人、優秀經銷商代表、一線銷售精英共計300余人參加,開啟張弓營銷創新之路。3月22日,成都糖酒會期間,張弓酒在全國萬余種白酒中通過專家評委和消費者代表的品鑒脫穎而出,榮耀上榜。榮獲“2016首屆中國值得百姓信賴的100款白酒”。3月24日,張弓酒業全程承辦“情系張弓,相約桃花季”中國.寧陵首屆桃花節。推出了張弓工業基地游、文藝演出、新媒體采風、桃園詩會、第二屆漢式集體婚禮、首屆夢幻燈光節等系列文化娛樂活動。
4月6日,“王者歸來 、張弓亮劍”--2017春季戰役核心經銷商動員培訓暨亮劍新品發布會在商丘市隆重舉行。省、市領導以及來自省內核心經銷商、媒體界朋友共計800多人參加了此次盛會。會上,張弓宣布,3個月業績全線飄紅,逆勢增長100%以上。首次出現經銷商要貨排隊、產品供不應求、春節期間全員不放假的旺銷局面。
8月25日,八方援“同心筑夢·光彩圓夢”助學公益晚會在商丘舉辦。張弓酒業在八方援“同心筑夢·光彩圓夢”助學活動中再次捐贈拾萬元助學金,用實際行動服務精準扶貧攻堅工作,幫助寒門學子實現大學夢。馬亞杰講到,在各級領導和經銷商的支持幫助下,張弓酒業2017年增速喜人。
在馬亞杰看來,2018年將是張弓酒業快速發展的一年,他的打算是張弓在做好根據地市場的同時,重點布局省會鄭州和國內幾個張弓品牌銷售比較好的市場。1月份先后在商丘縣級市場和市區市場召開經銷商訂貨會,掀起熱賣高潮。1月16日在寧陵縣第三屆集體婚禮現場,張弓酒業積極響應縣委、縣政府號召為為10對新人每人提供一個就業崗位。
品牌打造上,張弓酒業積極利用賽事、事件營銷培育張弓品牌。2018“中斯”國際男籃對抗賽在永城市體育中心拉開戰幕。張弓酒業積極助力這場高端賽事,全力塑造張弓品牌形象。8月26日,張弓酒業與福田汽車時代事業部成功簽署戰略合作協議。雙方主要就品牌互推、產品直采等各方面業務合作達成一致意見。
孟艷的張弓情結
3月29日,張弓酒業有限公司宣布“被迫關門”的那一刻起,張弓酒業董事長再也忍不住了,當著廣大員工的面,她流淚了,她覺得對不起與她整日相處的兄弟姐妹,沒有給他們更好的工作條件,讓他們暫時失去了“生活”的必要來源。
面對記者,孟艷講到她和張弓是有感情的,她入主張弓就是為讓更多的家鄉父老,更多的消費者喝到張弓酒。孟艷清晰的記得,那是2003年的4月,當時非典肆虐的時候,寧陵縣相關領導來鄭州找了她不下5趟,讓她來投資張弓,她當時不愿意接手張弓,是家鄉寧陵縣領導一次又一次的登門感動了她。決定接手張弓的另外一個原因是,她的老爹愛喝酒,一天三包煙,一瓶酒,所以在她很小的時候對張弓大曲,張弓特曲有歷史的記憶,為了張弓情結,她決定大干一場。
2003年9月10號是她第一次站在張弓酒廠大門口的時候,那荒蕪蕭條的景象讓她吃驚,留守人員那期盼的目光讓她終生難忘。那一天是一個大雨磅礴天,她就一頭扎在會議室,與老職工代、管理層以及新成立的營銷團隊一起研究恢復生產,重建營銷渠道的方案,直到凌晨她才忙完。當年,張弓酒業在營銷團隊努力下,短短幾個月的時間,取得了2.08億的佳績,員工們找到了生活的動力。
經過企業努力,2011年的營收達到了5億元。雖然采用租賃經營的模式,但依然投入大量資金恢復生產,使酒廠起死回生。張弓繼承的,不僅有張弓這個享譽全國的品牌,還有其38度的酒精度。
“從2003年入主張弓至今,每年的盈利部分基本上都有投到公司的改造、升級、酒博物館和樓堂館舍的專修、改善上,還有一部分投入到社會福利上,她一分錢都沒有賺到”孟艷說。
孟艷說,2018年1月啟動“張弓酒廠”破產改制后,作為張弓酒業董事長,她激動地一夜沒睡,破產改制是對這個品牌的一種發揚和繼承,對張弓酒長期發展,布局全國有著積極地推動作用,她是舉雙手贊成的。即使從去年“拍賣”后,張弓酒業也是在不斷培育品牌,為張弓品牌發揚光大。今年1月28日至2月10日在故宮舉辦中華老字號故宮過大年活動。張弓酒以傳統的釀造技藝、過硬的產品質量和品牌美譽度入選100家老字號企業賀歲故宮。1月16日,東方今報第二季“愛心直通車·助力團圓年”活動啟動,張弓酒業再次助力愛心直通車。1月22日,張弓酒業再次成功承辦寧陵縣張弓鎮第三屆集體婚禮。3月11日,張弓酒業榮獲“誠信3·15消費者信得過品牌”。
“就在宣布‘被迫關門’的前一天,張弓酒業還召開了2019年度營銷會議暨春季戰役動員會。還接待了河南省老字號企業聯盟顧問、河南省人民政府參事趙志正,省老字號聯盟秘書長程振中與《鳳凰新聞》欄目組一行。”孟艷說。
如今,孟艷和馬亞杰以及張弓酒業的員工都在等,等著張弓有一個好的“歸宿”。
編輯:姜磊