今世緣“奮斗新五年，實現翻兩番”戰略目標由白酒業務、投資業務兩大業務戰略組成。
文｜云酒團隊
發展速度快上加快的今世緣，已經不再滿足于中規中矩的穩健步伐。
2019年1月9日，以“奮斗新五年”為主題的2019今世緣發展大會召開。會上，今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明提出，今世緣將挑戰新五年目標——“奮斗新五年實現翻兩番”。
2018年，今世緣預計實現凈利10.75億—11.65億，同比增長20%—30%。這背后源自“品牌+渠道”的雙驅動營銷體系，不僅國緣、今世緣以及高溝三大品牌勢能強提升，而且省內精耕細作、省外突破，業績持續增長。
或許是有意為之，就在同一天，2019年景芝酒業發展大會在齊魯酒地召開，景芝酒業董事長劉全平同樣推出了景芝的五年計劃：五年實現主營業務翻兩番，五年末集團收入100億，白酒收入80億，利稅過30億。
同樣的“五年計劃”，一樣的“翻兩番”，作為優質投資項目的景芝，顯然已經準備好和今世緣開始了雙擊共鳴。而這默契的背后也引出了今世緣的一個大招——投資業務，這與今世緣自身的白酒業務同為“五年計劃”的兩駕馬車之一。
創牌22年，今世緣還有更大的能量
2018年，國緣、今世緣、高溝“三大品牌”實現同步增長，產品結構進一步優化。
據了解，今世緣在江蘇省內市場71個市縣辦事處，絕大多數實現正增長，整體上升勢頭強勁；省外市場持續開拓，“2+5”省外重點省份銷售占比達66.2 %，確立的31家重點市縣級市場占比達43.7%，省外呈現出良好的發展態勢。
產品方面，今世緣特A類以上產品占比達84.4%，其中特A+產品占比49.5%。這個數據的背后，意味著今世緣的品牌力明顯升級，而擁有了更加完善的產品結構和更加漂亮的利潤率。
也正是得益于2018年的這一關鍵的“段位提升”，讓今世緣的“奮斗后三年，實現翻一番”升級到了2019年1月的新“五年翻兩番”計劃——這也是周素明給今世緣定調的“跨越式”發展也是“高質量”發展。
自2017年開始，今世緣就進入了一個新的上升通道，其最突出的表現除了營收規模之外，就是利潤率的高企。
縱向對比看，今世緣的凈利潤率在逐年提升，從26.9%增長到了29.4%。
橫向對比來看，2017年，納入到國家統計局范疇的規模以上白酒企業1593家，累計完成銷售收入5654.42億元，累計實現利潤總額1028.48億元，是18%的利潤率，對比看，接近三成的高利潤率也讓今世緣成了上市公司中“最能賺錢”的企業之一。
1月8日，今世緣發布業績預報稱，公司2018年度預計實現凈利10.75億元-11.65億元，與上年同期相比增長20%-30%。預計扣除經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤10.49億元-11.37億元，與上年同期相比增長20%-30%。
正是在這種“高利潤”能力的催化下，今世緣開始加速布局名酒企業競爭的“第二戰線”，今世緣注冊資本4.5億元的今世緣投資管理公司已經正式成立運營。
布局多年的投資戰略
在很多白酒企業紛紛回歸主業的大背景下，今世緣的反其道為之，似乎有些離經叛道的意味。
究竟是在逆行還是在彎道超車？
從白酒上市公司2018年前三季度看，白酒行業前五強營業收入占比超過50%、利潤占比超過70%，行業前三門檻已經升高至200億，強者恒強的馬太效應日益凸顯；從白酒上市公司分層看，第一集團“百億俱樂部”6家（茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、順鑫農業、山西汾酒）；第二集團100億以下、30億以上企業，包括今世緣在內也在6家左右；第三集團30億以下13家。總體來看，一、二、三集團之間差距都在拉大。根據白酒行業分化的趨勢，未來五年白酒企業競爭將形成新的分水嶺，品牌影響限于市縣級的白酒企業將慘淡經營、年年減少直至逐漸消亡。
在周素明看來，身處第二集團的今世緣，正面臨著“與標兵距離越來越遠、與追兵距離越來越近的雙重壓力”。
于是，作為打造百年企業作出的重大戰略布局的“五年計劃”在2019年的1月被今世緣重磅推出。
據悉，“奮斗新五年，實現翻兩番”戰略目標由白酒業務、投資業務兩大業務戰略組成。也就是說，在白酒主業之外，今世緣開始要在新業務版塊——投資層面加大投入。
“2018年底，我們的資產總額近80億元，流動資金近60億元，也為我們達成新五年目標提供了堅實的保障。”周素明說。
當然，有效的投資除了“有錢”之外，還要有好的模式。
從今世緣公布的投資戰略看，主要借助產業投資與資本運作的結合，構建以“酒”和“緣”為核心的產業投資生態圈。
酒+緣，其實是今世緣多年之前就已經確立的投資方向。
在基金業務板塊，2015年，今世緣臨時股東會議審議通過了《關于出資認購華泰紫金（江蘇）股權投資基金（有限合伙）的議案》，同意公司出資認購華泰紫金（江蘇）股權投資基金（有限合伙）3.5億元基金份額。
2016年，今世緣出資1億元，出資占比40%，與廣發證券股份有限公司全資子公司廣發信德投資管理有限公司，合資設立投資基金。同時，參與認購江蘇華泰大健康股權投資基金份額、認購“華泰紫金（江蘇）股權投資基金等多個基金項目。
到了2017年，今世緣在基金以及信托產品投資業務領域的項目多達10個，而從已經回購的項目公告來看，年化收益率均超過了7%。
綜合來看，這一時期的投資業務，主要為私募基金、投資基金、消費基金、參股商業銀行、小貸公司等。
年報數據顯示，2015、2016、2017三年，今世緣的投資收益為6393萬元、7068萬元、10097萬元。
▼今世緣部分投資項目收益情況
歷經兩年的投資磨煉后，今世緣顯然不再滿足于中規中矩的基金業務，周素明眼里的“跨越式”發展需要更大的投資平臺，而這個平臺所肩負的重要使命就是助推今世緣在五年后可以“翻兩番”，從而讓今世緣跨入白酒上市公司“第一集團”陣營之內。
于是，在2018年，今世緣在投資界做了兩件大事：一是成立注冊資本金達4.5億元的今世緣投資管理公司；二就是以現金方式，收購山東景芝酒業34%-49%的股份。
前者是讓今世緣的投資業務更具平臺化、戰略化，而后者則是以“投資的名義”奠定了今世緣在行業內的新江湖地位，因為這“這可能是迄今為止酒業并購第一案”。
五年后的今世緣
從最初聚焦白酒主業到今天的“白酒+投資”兩大業務板塊，今世緣開始進入兩條腿協調加速奔跑的階段。
從最初的“三年目標”到現在的“五年計劃”，伴隨著對國緣大單品的打造，以及景芝并購案出爐，今世緣走出江蘇、走向全國的路徑日益明晰。
2018年，聯姻景芝，可以助力今世緣更快一步突破百億。景芝在山東市場的領先優勢，也為今世緣加碼山東及省外市場提供了條件。
同時，今世緣喜慶家、葡萄酒飲料、4A級景區建設、美酒銀行、微緣飲用水等重點項目先后啟動并取得了階段性進展，這些都是今世緣在2018年已經啟動的重點投資項目。
今世緣也在年報中表示，要完善投委會結構，優化投資流程，建立了固收產品分類評價體系，實現資本保值增值，同時，以公司戰略為導向，前移財務管理，全面參與公司戰略管理、市場營銷、資產管理等經營活動。
按照今世緣翻兩番的目標，五年后的營收預計在160億左右。無疑，投資項目也會在營收中占據相當比重。
作為投資高手的今世緣，其投資價值也已經凸顯，劉全平也表示，景芝市場轉型的動作，產品結構調整的舉措都陸續到位，新的組織架構和保障能力已經出臺并快速推進。
2018年底，今世緣的流動資金近60億元，這筆資金顯然為今世緣在投資產業的“彎道超越”提供了動力支撐。可以預計的是，在做全喜慶產業生態圈的同時，今世緣會繼續在“緣文化”領域做多元化投資。
按照周素明的說法，未來五年是今世緣發展的關鍵期，“我們不僅應當大有作為，而且一定能夠大有作為。”
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