回顧中國酒業三個“產業周期”不難發現，2008年～2012年，白酒行業呈現出名酒及省級龍頭主導下量價齊升的趨勢；2013年～2015年，則是白酒企業競相去庫存、去產能、補短板、推互聯網+，同時推動線上線下、新零售的發展；2016年～2017年，白酒行業向名酒集中，一線品牌和龍頭企業的增速加快，以2017年為起點，名酒集中化時代已經來臨，企業逐漸走向品牌+資本的競爭。
在經歷了前三個產業周期的發展與調整之后，2018年至今，區域名酒的省外擴張趨勢愈發明顯。在消費升級與產業升級大背景下，區域酒企面臨一線名酒企渠道下沉的威脅，省外戰略是提升企業業績、保持經營規模的重要手段，也是其謀求百億的必然路徑。
值得注意的是，作為江西省級龍頭企業的四特酒，從6月起，開啟了大規模的全國招商行動，先后在河北、廣東、湖南、浙江、河南、江蘇展開以四特東方韻為主要招商產品的全國招商會。據了解，每場活動均吸引了大批的客商參會，在業內引起了極大的反響，在一定程度上也反映出，四特酒作為特香老牌區域龍頭企業，經過不斷的沉淀升華之后，再次迸發出新的動力，在區域名酒全國化擴張的征程中，四特酒抓住這一重大機遇，彰顯了企業的實力、行動的魄力、產品的魅力。
三個月六場活動
四特酒覆蓋全國重量級市場
6月4日，四特酒全國化布局迎來“首演”。來自河北、天津等地的優秀經銷代表齊聚石家莊。也正是在這一次招商會上，四特酒明確提出，為更好地保障各渠道成員的利益，四特酒已啟動圍繞核心終端的信息化項目。
時隔11天，四特酒“攻城略地”再度“南下”，跨越近兩千公里來到廣東。預計2022年，四特酒在廣東區域全線產品年銷售額可達3億元，其中四特東方韻系列及高端酒產品可達到全年銷量的60%～70%。如此明確的銷售目標也為當地的合作伙伴注入了一劑強心劑。
6月28日，四特酒一鼓作氣，在湖南長沙開啟第三場活動。
近年來，四特東方韻系列銷售額在湖南市場一直保持著15%～20%的快速增長，而關于此次招商，四特酒也表示，將以更完善、更優質的服務做好市場配備工作。
在拿下北部、中部、南部重量級市場后，四特酒繼續開拓，進一步向東部沿海市場拓展。8月30日，四特酒走進“魚米之鄉”——浙江市場。據了解，四特東方韻在江浙市場上，主要集中在衢州、蒼南、湖州、杭州等地區。浙東、浙北地區光瓶小酒蓮四銷量不錯，其中舟山為全國最大單一蓮四銷量市場；浙西、浙南地區四特東方韻穩步增長，具備相當一部分市場份額。
隨后，四特酒逐鹿中原，面對擁有1億人口的白酒產銷大省——河南，四特酒有備而來。早在計劃經濟時代四特酒品牌已經深入河南人民心中。2005年正式啟動河南市場，當年創造四特酒有限責任公司銷售第一大省份。 2012年，四特東方韻導入市場以來深受中高端消費人群喜愛，當年四特東方韻客戶數量占總客戶數量的65%以上，四特東方韻銷售占比近70%。雖經市場環境變化，但四特東方韻產品品質得到了廣大消費者的認可及好的口碑傳播！
9月10日，四特酒走進江蘇市場，全國招商迎來收官之戰。在江蘇市場，“十年寒窗苦讀”的四特東方韻，憑借其獨具一格的品質、品牌、品類特色，如今終于“金榜題名”。在蘇州、無錫、南通、鹽城等核心市場業績突出，其定價于698元的最核心單品國韻，更是連續兩年實現130%的高速增長。
三個月六場活動，四特酒憑借品牌實力、產品品質、企業實力在全國化征程上抹下了濃墨重彩的一筆，四特酒作為區域性、省酒知名企業代表——特香型品類領袖品牌，以特有的特香型文化、豐富而優質的產品吸引著消費者的目光。四特酒在深厚的企業底蘊的支撐下，在新的發展趨勢中迸發出強大的活力。
四特酒彰顯東方韻味
超級品類成就知名品牌
產品品質和品類上的優勢將是一個企業最強大的實力基礎之一。四特酒作為特香型代表企業，在品類價值這方面占據領先地位。四特酒旗下的四特東方韻系列產品2010年入市，四特酒+四特東方韻雙品牌戰略正式啟動，也從此打開了四特酒品牌的全國化戰略格局。在品類區隔化、雙品牌戰略的共同帶動下，四特酒的品牌價值已從最初的幾億上升到如今的兩百多億，而四特酒也成為了業內區域品牌全國化的“現象級”品牌。市場布局方面，四特酒公司作為江西區域白酒企業，一直以“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”為營銷戰略指導，逐步完成品牌全國化戰略目標。
今年其推出新版四特東方韻系列產品，對產品的各項屬性進行了全方位的升級。國韻、雅韻、弘韻三款產品在口感上采用更多的陳年老酒作基酒，酒體更醇厚，香氣層次更豐富，消費者的口感體驗更細膩，入口更順滑，飲后更舒適，回味更甜。在外觀設計上也進行了多輪設計考量，針對外包裝盒、瓶蓋、瓶身等，在材質、色彩、紋樣、形式上進行了全方位的精細雕琢，讓四特東方韻煥發出獨一無二的氣質，真正做到了內外兼修，口有留香之余，亦能賞傳統之美。
四特酒對四特東方韻系列產品的品牌內涵塑造到位，四特東方韻·世界因我而不同，典藏東方文化之美與品評四特品格之韻。在品牌塑造的基礎上，四特東方韻定位于200～600元/500ml價格帶，這與主流價格帶的核心消費者相吻合，涵蓋政商務暨百姓高端消費場景。
此外，在產品的“結構化”方面，四特東方韻為四特酒10年之前推出的結構化產品，戰略起點很高，已經進入到成熟期，擁有非常不錯的消費者價值認知，持續不斷的各類公關活動也有效地激活了消費市場。最后，中高檔白酒商業模式相對比較復雜，四特年份酒 “開放性”模式最大限度地從C端切入，實現商業資源B端，資深消費C端完美對接。
四特酒有限責任公司市場部總監熊凌云曾揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實現單系列銷售30億+，豐富、打造國韻系列產品線，全面布局600+次高端/高端價格帶，精心培育全國市場1000+四特東方韻專營客戶，打造10000+核心終端體系化支撐等戰略目標。
制定發展戰略
四特與經銷商互惠互利
四特酒對于經銷商，一直都致力于通過提供強大的政策支持與資源的分配，助力合作商家不斷做大做強，與企業共享全國化發展的紅利。
四特東方韻產品的模式，一個是半控價，第二是返利。在利潤層面設計上，經銷商經營的產品利潤主要來源于三大塊：X經銷商產品保證金及返利，Y產品市場銷售的差價利潤，Z年終任務達成的獎勵。
在資源配置方面，新版四特東方韻將比老款的配置提高10%～15%，重點推進國韻產品的市場工作。在市場推廣上，重點聚焦核心區域市場、經銷商，調整資源投入方向去做一些新的亮點打造及突破工作，包括基礎氛圍建設，銷售氛圍營造等。并根據單元市場不同，設計不同的步驟，根據區域客戶的資源優勢，做不同的項目投資方向。
四特酒還為中途推出代理客戶專門出臺閉戶管理政策，協助閉戶經銷商處理庫存，流程完畢后經銷商保證金、市場維護金、產品返利、公司支持的市場費用直接返還經銷商賬戶。
針對河南市場競爭自由、消費接受度高等特點，四特酒推出“渠道商家+團購商家”結合的模式，形成多點鏈接、整體鋪開，并對商家資質、合作方式、河南商家發展等進行了明確規定與詳細規劃。
此外，四特酒制定了完整的發展戰略。在品牌營銷方面，四特酒有限責任公司市場部總監熊凌云表示，“與時俱進的匠心白酒=文化精神+差異化品質+精準營銷”就是四特東方韻所代表的品牌精神，這也是支撐四特酒邁步全國的核心動力。
在市場布局方面，四特酒公司作為江西區域白酒企業，一直以“鞏固省內、面向全國、張弛有度、突出重點”為營銷戰略指導，逐步完成品牌全國化戰略目標。目前，在江西省內四特品牌已經全面達到了所有縣區無縫隙覆蓋，在省外市場，福建、廣東、浙江、湖南、河南、河北等近十個省份年銷售額過億元。
在本輪的全國化征程中，在“省酒龍頭”+“品類冠軍”的“雙核動力”驅動下，四特酒憑借強大的實力、非凡的能力、高端的品質在全國重點市場中站穩了腳跟、擴大了成果。
編輯：王玉秋
